あなたはあなたのクライアントが資金を調達するのを手伝っていますか？水晶玉があればいいのにと思いますか？これから数か月のうちに何を期待できるかわかりますか？もしそうなら、あなたは一人ではありません。
最近、会計士を含む130以上の商業金融仲介業者に、中小企業金融の将来についての見解を調査しました。
回答者は前向きな見通しを持っており、半数以上が今後1年間のビジネスの大幅な増加を見込んでいます。
1つの層を深く掘り下げ、新しいクライアントを引き付けることは最も重要な機会と見なされていましたが、興味深いことに、多くの人から重要な課題として特定されました。 。
価値の創造
これは疑問を投げかけます：アドバイザーはこれらのクライアントに勝つためにどこで価値を生み出すことができますか？
最近のイングランド銀行の統計で確認されているように、
SMEローン市場には220億ポンドの資金ギャップがあります。
また、銀行は中小企業への融資にますます消極的になっているため、会計士がまだ提供を拡大していない場合は、今がその提供を拡大する絶好の機会です。
値を生成
会計士の役割は変わりつつあります。しかし、大小の練習で働いているか、自分で働いているかにかかわらず、将来に備えてクライアントに価値を生み出すために実行できる特定の手順があります。
- テクノロジーを真に受け入れる： 聞いたことがあるので、短くしておきます。テクノロジーを効果的に使用することで、時間を節約し、より効率的に作業できるようになります。現在、多くのクラウド会計ソフトウェアが適切に採用されていますが、現在のテクノロジーは表面的なものにすぎません。今後数年間で、ますます多くのスマートソリューションが市場に参入し、クライアントに価値を付加し、貴重な時間とリソースを節約するでしょう。
- クライアントとの関係を優先する（さらに）： テクノロジーを活用することで、クライアントとの会話、仕事上の関係の強化、新しいパートナーシップの探求により多くの時間を費やすことができます。私が知っている多くの会計士は、クライアントを助け、これらの個人的な関係を大切にするために、さらに上を行く傾向があります。より多くの時間を手に入れることで、彼らのビジネスニーズをよりよく理解し、現在の課題について話し合い、彼らの将来の計画についてさらに学ぶことができます。そうすることで、私たちのパートナーの多くは、
補足的なサービスやソリューションを提供するための追加の機会を見つけました。 - 機会を多様化して探求することをいとわない： クライアントを獲得して維持するために、提供するサービスを多様化することを考えましたか？さまざまな技術ソリューションとクライアントのニーズに関する深い知識を組み合わせることで、資本を活用するのに最適な立場に立つことができます。 Spotcapでは、英国中の多くの会計士と協力して、ビジネスアドバイザリーサービスを強化し、クライアントに適した資金調達を見つける手助けをしています。ここ数ヶ月で、私たちはクライアントにより多くの選択肢を提供することを熱望している会計士の数が著しく増加しているのを見てきました–私たちと一緒に働くことを望んでいます。オプションはそこにあります、それらはただ探求される必要があります。
したがって、最近のトレンドを常に把握し、オープンマインドを保つことで、
競争力を見つけるのに大いに役立ちます。そうすれば、すべてがオンラインで行われている新世代の要求の厳しいクライアントに備えることができます。
SMEの資金調達環境がどのように変化しているか、および仲介業者がどのように準備を改善できるかについての詳細は、 Spotcapの商業金融業界をご覧ください。 完全に報告します。
