あなたは飛躍し、フルタイムの仕事のセーフティネットを離れ、自分のビジネスを始めました。あなたはあなたの製品やサービスを裏返しに知っています、そしてあなたが知っている誰もがそれが素晴らしいアイデアだとあなたに言います。
その後、トリッキーになり始めます。
あなたはウェブサイトを必要とし、あなたはすべてのソーシャルメディアサイトにサインアップしました、友人はいくつかの名刺をしました、そしてあなたが成功したいのならあなたはマーケティングでより良くなる必要があるとあなたに言いました。
それはあなたがパニックになり始める時です。マーケティング。
さて、手がかりは名前にあります：マーケティング…それはあなたの市場を理解することについてです。
顧客を理解していますか？
Facebookのプロモーション、Instagramの投稿、地元紙の広告はすべてマーケティングの戦術的な成果ですが、それらはすべて、顧客を理解するための出発点から流れる必要があります。
涅槃をマーケティングするための最初のステップは、マーケティング戦略を作成することです。戦略は、巨大な文書、会議室、および不屈のコンサルタントのイメージを思い起こさせます。このアプローチを取ることもできますが、ほとんどの新興企業にとっては、反対することをお勧めします。
代わりに、マーケティング戦略を作成するには、次の3つの質問にできるだけ詳しく答えてください。
これらの質問に答えるときは、自分の経験を生かすだけでなく、他の人と話して意見を聞いてください。
家族や友人は避けてください。彼らは通常、これまでで最も批判的でない聴衆です。代わりに、顧客のプロファイルに合った人々のグループを取得し、彼らが抱えている問題と彼らがそれらをどのように解決するかについて彼らに話します。顧客（および潜在的な顧客）と話し合って、彼らの痛みとそれを修正する方法を理解してください。
SMARTの目標も重要です。それは、悪い管理ハンドブックからの単なる一線ではありません。 SMARTは、特定の、測定可能な、達成可能な、関連性のある、期限付きの略であり、ターゲット市場について行った仮定を確実にチェックするのに役立ちます。また、ビジネスを継続するために販売する必要があるものの予算を立て、理解するのにも役立ちます。
そして最後に、それを表示します。ハイライトをオフィスの壁に置き、毎日誰と話しているのかを確認し、目的が何であるかを把握します。これにより、顧客をあなたの活動の中心に保つことができます。
Facebookにはかつて、速く動き、物事を壊すというモットーがありました。これは便利です。
新しいマーケティング戦略が壁に突き刺さると、多くの中小企業は麻痺したままになります。彼らは利用可能なチャンネルの過多に圧倒され、結局何もしません。
あなたのマーケティング戦略が正しいのか、それとも間違っているのかはわかりません。しかし、私はあなたがあなたの戦略を実行しなければ、それは決してうまくいかないだろうとあなたに言うことができます。
始めましょう。分析を見てください。行ったことを確認します。売り上げがどこから来ているかを追跡します。あなたのことをどのように聞いたかを顧客に尋ねます。このデータを使用して、実行していることを改善します。うまくいかない場合は、恐れずに殺してください。
