あなたが製品を販売するビジネスを開くとき、あなたがする必要がある重要な決定の1つはあなたがどのように売るかです。製品を顧客に直接販売する予定はありますか？または、製品を顧客に配布するベンダーを使用しますか？販売方法によって、ビジネスが小売か卸売かが決まります。
次のような質問への回答を学ぶために読み続けてください：
卸売りと小売りの違いを完全に理解するには、それぞれの種類の販売が何であるかを知る必要があります。 2つの間にいくつかの潜在的な重複があります。
小売業は、利益を得るために顧客に製品を販売します。小売業は消費者に直接販売します。これらの会社は、販売する商品を製造する場合があります。または、販売業者、製造業者、または卸売業者から製品を購入して、顧客に販売します。
小売業の例は次のとおりです。
小売業の消費者はエンドユーザーでもあります。
卸売業者とは、流通業者や製造業者から直接大量の商品を購入して他の事業に転売する事業です。卸売業は、小売業者に販売する商品を製造する場合もあります。
このタイプのビジネス構造では、エンドユーザーではなく小売業者に製品をまとめて販売します。
小売業者と卸売業者が設定する価格には違いがあります。いくつかの理由により、卸売価格は小売価格よりも低くなっています。
さらに、卸売業者は小売業者に製品をいくらで売るかを伝えることができません。ただし、卸売業者は小売業者に最低広告価格（MAP）を推奨する場合があります。 MAPは、製品の最低希望価格です。卸売業者は、合意されたMAPよりも低い価格で製品を宣伝しないように小売業者に依頼する場合があります。
卸売価格と小売価格には違いがありますが、どちらのタイプの企業もマージンとマークアップを確認する必要があります。どちらも自分たちのビジネスに利益をもたらしたいと思っています。小売業者は、エンドユーザーに販売する価格のために、より大きなマークアップと利益率を持っている可能性があります。
卸売業者と小売業者の最大の違いを理解するには、次のグラフを使用してください。
| カテゴリ | 卸売業者 | 小売業者 |
|---|---|---|
| 価格設定 | 購入者に低コストを提供します | 購入者により高いコストを提供します |
| 販売量 | まとめて販売 | 少量販売 |
| 顧客 | 小売業者への販売 | エンドユーザーに販売 |
| コントロール | 販売時の商品の価格はほとんど管理されていません | 販売時の商品の価格をより細かく管理できます |
繰り返しになりますが、どちらのタイプにも若干の重複があります。卸売業者と小売業者の両方が、販売する商品を製造または製造することができます。
繰り返しになりますが、卸売業者が小売業者に提供する価格は、一般的にエンドユーザーが見る価格よりもはるかに低くなっています。ただし、卸売業と小売業の両方の所有者は、価格を決定する際に利益率とマークアップコストを考慮に入れる必要があります。
製品の価格を決定する前に、これらのコストを考慮に入れてください：
そして、販売されている製品を検討してください。次のような質問をします：
卸売業者と小売業者の両方が、製品に対して受け入れる最小の利益率を考慮する必要があります。また、商品のマークアップを計算する必要があります。
小売および卸売事業の構造には、いくつかの利点と欠点があります。どのタイプのビジネスを運営するかを決定する前に、長所と短所を慎重に比較検討してください。
小売業を運営することの長所は次のとおりです。
小売業を営むことの短所は次のとおりです。
小売業者は複数の卸売業者にアクセスできる場合があることに注意してください。さまざまなオプションを利用できるため、小売業者は買い物をして、ニーズに最も適した卸売業者を見つけることができます。また、小売業者は、さまざまな製品に複数の卸売業者を使用して店舗に在庫を置くことができます。
卸売業者になることを決定する前に、賛否両論のいくつかをチェックしてください。
卸売業者であることの長所は次のとおりです。
卸売業者であることの短所は次のとおりです。
卸売業者はまた、製品を保管するためにはるかに大きなスペース（倉庫など）を必要とする場合があり、これによりコストが増加する可能性があります。
卸売業者が販売する商品を製造することを決定した場合、それらは大量生産も可能でなければなりません。また、商品を作成して保管するのに十分な大きさの製造スペースが必要です。