製品やサービスの価格を設定することは、間違いなく、あなたが下すことができる最大かつ最も困難な決定の1つです。一部の企業は、コストプラスの価格戦略を使用して、正当な価格に到達しています。
コストプラス価格設定とは、企業が売上原価に希望のマークアップ率を掛けて価格を算出することです。要するに、あなたが製品を作るのにどれくらいの費用がかかるかを見て、あなたの販売価格を得るためにそれを一定のパーセンテージで掛けます。多くの製品ベースのビジネス（小売など）は、単純化のためにこの価格戦略を使用しています。
コストプラス価格戦略を使用するには、次のことを知っておく必要があります。
しかし、あなたはまたあなたにまともな利益を与える公正なマークアップパーセンテージに着陸するのに苦労するかもしれません。マークアップの割合を選択するときは、次のような業界標準に注意してください。
コストプラスの価格戦略を使用する場合は、製品ごとに同じ割合を使用する必要はありません。マークアップのパーセンテージを揺るがすことができます。
誰もがコストプラス価格設定のファンであるわけではありません。多くの企業がそれを価格戦略として使用していますが、多くの価格専門家はそれが欠点を持っていることに同意しています。
製品やサービスのコストプラス価格戦略に頼る前に、長所と短所を比較検討してください。
では、なぜコストプラスの価格戦略の実装を検討するのでしょうか。このモデルの最も一般的な長所のいくつかを見てください。
実装は簡単です： この戦略を使用する最大の利点の1つは、計算が簡単なことです。これは時間の節約につながります。そして、どのビジネスオーナーがそれを望まないのですか？
コストプラスの価格設定では、競合他社の価格設定や顧客が喜んで費やす金額についての徹底的な市場分析は必要ありません（これは後で説明します）。代わりに、製品の製造にかかる費用を特定し、コストプラスの価格設定式を使用して販売価格を取得する必要があります。
価格を正当化できます： 企業がこの価格戦略を選択するもう1つの理由は、価格が正当であるということです。生産コストが上がると、なぜ販売価格も上がるのかがはっきりとわかります。これにより、ビジネスの透明性が高まる可能性があります…そして、顧客を失うことなく価格を上げるのに役立ちます。
これは安定した価格戦略です： 1つまたは複数の競合他社との長年にわたる価格競争ほど悪いことはありません。しかし、コストプラスモデルを使用すると、これらの価格競争を回避できる可能性があります。
なんで？競合他社の調査に基づいて価格を設定していないため、競合他社の決定に基づいて価格を上げたり下げたりする傾向が少なくなります。
コストプラス方式の利点がわかったので、裏返しに注意を向けることができます。この価格設定方法を実装する前に躊躇する可能性のあるいくつかの理由があります。
すべての費用を負担できない場合があります： コストの見積もりと割り当てがどれだけ上手かによっては、ビジネスのすべてのコストよりも低い販売価格を設定してしまう可能性があります。
覚えておいてください：あなたが持っている費用は製品の費用だけではありません。また、従業員の給与など、生産や保険とは関係のない他の費用が発生する場合があります。言うまでもなく、在庫が縮小する可能性があります（例：壊れた製品）。
コストプラスの価格設定を使用する場合は、マークアップの割合を設定する前に、ビジネスのすべての費用を確認し、縮小などの後退に備えてください。
競争力が十分でない可能性があります： 競合他社が請求しているものについて市場調査を行わないと、機会を逃してしまう可能性があります。
課金が多すぎて、競合他社に顧客を失う可能性があります。または、課金が少なすぎて潜在的な利益を逃している可能性があります。
顧客にとって適切な価格ではない可能性があります： 競合他社の調査と同様に、顧客調査は、顧客が誰であり、何を喜んで支払うかを理解するために重要です。
コストベースの価格設定戦略が中小企業に適していると判断した場合は、数式を使用して開始してください。
コストプラスの価格設定式 =[（直接材料+直接労働+割り当てられた間接費）Xマークアップ] +（直接材料+直接労働+割り当てられた間接費）
この数式を作成する簡単な方法は、マークアップの小数に1を追加することです。
コストプラスの価格設定式 =（直接材料+直接労働+割り当てられた間接費）X（1 +マークアップ）
混乱している？コストプラスの価格設定の例を見て、実際に動作することを確認しましょう。
あなたがあなたの絵の販売価格を見つけようとしているとしましょう。各絵画の制作に関連する直接材料、直接労働、および諸経費を特定します。そして、40％、つまり0.40でマークアップすることにしました。
あなたの費用を見てください：
式を使用して販売価格を見つけます：
（$ 10 + $ 50 + $ 12）X（1 + 0.40）= $ 100.80
コストプラスモデルでは、絵画1枚あたり100.80ドルを請求する必要があります。
価格設定のコストプラス方式で販売されていない場合は、他のいくつかのオプションがあります。
コストプラス価格設定の反対は、価値ベースの価格設定です。コスト価格設定とは異なり、価値ベースの価格設定は、ターゲット顧客にとって提供物がどれほど価値があるかを調べます。コストを調べるのではなく、価値ベースの価格設定には、重要な市場調査（顧客調査、消費者人口統計など）が必要です。
あなたが考えるかもしれないもう一つの価格設定戦略は競争力のある価格設定です。この方法により、競合他社が同様の製品またはサービスに対して何を請求しているかを調べ、製品の価格を低くすることができます。しかし、繰り返しになりますが、これは価格競争につながる可能性があります。
価格戦略を組み合わせて、すべての拠点をカバーすることもできます。これを行うには、競合他社の価格を分析し、コストを計算して、顧客が喜んで支払う金額を見つけます。
最初に価格設定があります。次に、販売を行います。そして…会計がやってくる。 Patriotのオンライン会計ソフトウェアを使用すると、収入の追跡、支払いの記録、請求書の作成などを簡単に行うことができます。今すぐ無料トライアルを入手してください！