練習の売買は同じコインの表裏ですが、それぞれの面は大きく異なります。
これらの分野については多くのことが書かれていますが、ここに両方について考慮すべき事項の短いベビーベッドシートがあります。
計画 –取引から最高の価値を引き出すことを目指しているのであれば、プラクティスの販売には時間が割り当てられている必要があります。最初に、プラクティスのプロファイリングを見て、その長所と短所を理解します。これは、クライアントが実際に誰であるか、各クライアントの価値、および会社が外部からどのように認識されているかを理解するなど、さまざまな観点から行われます。
互換性 –取得者にとって会社を魅力的にするものを理解している場合は、販売機会を最大化する方法で業務を「形成」し始めることができます。これには、サービスをより明確に提示することも含まれる可能性があります。おそらく、買収者になる可能性のある人に、あなたが補完的な適合であることを示すことです。
価値の向上 –あなたの実践の価値を向上させるための鍵は、収益性を向上させることです。実務家は通常、効率、提供するサービスの選択、またはマーケティング/価格設定への注力の強化など、利益率を改善する方法を検討するのに十分な時間を費やしていません。
パートナーシップ– マルチパートナーのプラクティスで作業する場合、明らかに、このプロセスはパートナーの心を彼らの野心と願望に集中させます。長期的な計画は、フラッシュポイントや混乱を軽減するのに役立ちます。パートナー/所有者が会社の移動方向について合意したら、他のスタッフに計画を通知する必要があります。
適切な計画– 実践の将来への道筋を描くことは、どのタイプの買収がうまくいくかをよりよく理解するのに役立ちます。これを行うと、紹介された販売機会に対するひざまずく反応を回避するのに役立ちます。
互換性– 地理的な範囲は、実践に取り組むための良い理由である可能性があり、それは単に近くにあることを意味するのではありません。それはあなたの顧客基盤を広げるのを助けるであろう遠く離れたオフィスかもしれませんが、規模の経済のための機会があります。クライアントの組み合わせも重要です。同じタイプのクライアントの数を増やして、マージンを改善したり、より幅広いサービスを提供したりすることを検討していますか？
人– 人は資産です。あなたが購入したい会社には、5年または10年の時間で実践をリードできる才能のある従業員または若い個人がいますか？両当事者の古いパートナーの進行方向を理解していますか？彼らはいつまでその場に留まりたいですか？
価値– ほとんどの買収者は、取引の価値を設定するために必要な強力なレベルのデューデリジェンスを実施できません。買収当事者から経営情報を入手することが難しい場合は、会社がどのように運営されているかを示す警告サインである可能性があることに注意してください。
Foulger Underwoodは、会計、法務、信託、企業サービス、ウェルスマネジメントの各セクターに焦点を当てたM＆Aおよび戦略コンサルタントのチームです。 Julia Whistlerに相談して、買収者や販売者の特定など、幅広いM＆Aサービスについて詳しく調べてください。合併ガイダンス;経営情報の準備;と交渉：[メールで保護]