新しい車を購入しようとしているとき、最大の要因の1つは価格です。ただし、それは車を購入する能力に実際に影響を与える1つの領域にすぎません。そのため、次に自動車販売店に行くときに気付いた場合、自動車販売員が価格について言及することはめったにありません。代わりに、彼は資金調達条件、交易条件などについてあなたに話します。あなたが見るように、すべては交渉可能であり、車のセールスマンは取引を実現するために何でもtweekします。車の価格以外に知っておくべきことは次のとおりです。
車の価格を超えて最初に考える必要があるのは、ローンの条件です。あなたが車の航海日誌のローンを見ているなら、あなたはあなたが何を払っているのかを本当に理解する必要があります。ご存知のように、ディーラーは毎月の支払いのために常にローンを機能させようとしますが、これは必ずしも良いローン条件を意味するわけではありません。
いくつかの一般的な策略は次のとおりです。前もって多くを要求する、ローンを60か月または72か月に延長する、またはリスクを説明するためにより高い金利を請求する。これらのトリックにより、実際には、他の資金調達条件よりも車両全体の支払いが増える可能性があります。
自動車ディーラーが使用するもう1つの一般的な戦術は、「パッケージ取引」を行うことによって下取りの価格について交渉することです。この意味で、ディーラーはあなたの下取りの価格を上げたり下げたりして、あなたと彼らのために「戸外」の価格を機能させます。
これを避けるために、最初に車の価格に焦点を合わせ、下取りがあることを決して言及しないでください。次に、価格が確定したら、必要に応じて別の取引でも、下取りを個別に交渉します。
最後に、ディーラーは常に他の特典を投入して取引を封印しようとします。たとえば、詳細、ガスのタンク、ウィンドウの色合い、さらには保証などです。これらのいくつかは常に新車取引の一部である必要がありますが、保証のような他のものは必要ないかもしれないことを理解してください。これらの他の特典について話し合うときは、得られるものの価値を常に知っておいてください。