何年にもわたって、海外からの商品や材料の調達について多くのことを学びました。多少の工夫は必要ですが、努力する価値は十分にあると言えます。
私は工芸品が大好きで、インドから輸入され、リサイクルされた手紡ぎの絹糸を販売するためのeコマースサイトを作成したかったので、会社を始めました。今日、Darn Good Yarnは、お客様にすばらしい製品へのアクセスを提供するだけでなく、ネパールとインドの600人の女性が、サプライヤーとして自分自身と家族をサポートするためにスキルを使用できるようにします。
グローバルなサプライチェーンと連携することで、国内では見つけることができないユニークな製品を提供する機会を得ることができます。それはあなたを世界の反対側の人々と結びつけます。そして、私たちの場合、それはまた、中小企業を成功させながら、人々の生活にプラスの影響を与えることを可能にします。
私にとっては、2つの重要な質問を前もって行うことから始めることが不可欠です。
新しいサプライヤーと初めて仕事をするときに大きな注文をすることは決してお勧めしませんが、彼らの推定生産量が最も高いことを知っておく必要があります。あなたが望む最後のことは、製品の提供を開始し、大量の注文を受け取り、そしてあなたの供給者が配達できないことを発見することです。予想される需要を満たすことができない限り、サプライヤーを引き受けることはありません。
私はいつも、私のような中小企業の経営者でもあるサプライヤーと仕事をすることを好みます。サプライヤーとの強力な関係を構築することは重要ですが、商取引を行っていることを忘れないでください。顧客として、あなたはあなたに有利な支払い条件を交渉しなければなりません。たとえば、私は通常、注文時に50％、配達時に50％を支払います。
サプライヤーが前払いで全額の支払いを要求した場合、それは彼らが他の誰かから商品を調達していることを示していることがわかりました。これは、実際のサプライヤーが見つかるまで探し続けるための危険信号です。
ベンダーと製品がどれほど素晴らしいと思っても、最初の注文には注意して進めてください。常に最初にサンプルを求めてください。表示されているものが気に入ったら、水域をテストしてください。
私は通常、200ドルの少額の注文から始めて、最初にお金を配線する代わりにPayPalを使用します。ワイヤーで、お金が去るとき、それはなくなっています。少なくともPayPalにはいくつかの保護機能が組み込まれています。
今、私はサプライヤーとの関係を確立した後、お金を配線するのに問題はありません。レターオブインテントやエスクロータイプのサービスなど、私が個人的に使用することはありませんが、中小企業の経営者にとっては優れたオプションである他の支払い方法があります。
米国商務省と全米商工会議所は、これらのさまざまな支払い方法のすべてとその仕組みに関する情報を提供できます。
私は、電子メールや電話だけでなく、Skypeを介してサプライヤーと協力することを大いに信じています。まず第一に、多くの人々は英語を書くよりもはるかに上手に話し、理解します。多くの場合、顔を合わせて話すとき、翻訳で物事がそれほど失われることはありません。同時に、顔で名前を付けることができることは、サプライヤーとの永続的な関係を築き始めるための最良の方法の1つです。
多くの場合、事業主は製品の入手に集中するため、サプライヤーが人間であることを忘れてしまいます。あなたがそれらの関係を築くために時間をかけるならば、あなたがそれらを知るように努力するならば、彼らはあなたのために山を動かすでしょう。
障害物を回避できるように、天候パターンや休日など、一緒に仕事をしている文化について自分自身を教育する必要があります。
たとえば、インドにはモンスーンの季節があります。そのため、その間に貨物が飛行機間を移動するときは、特別な防水パッケージが本当に必要です。毛糸の玉がスポンジのように飽和している貨物を受け取ったとき、私は困難な方法を学びました。それは全損であり、それを取り戻すために私にできることは何もありませんでした。現在、モンスーンシーズンには特別なパッケージを使用しています。
米国ではホリデーシーズンがハイシーズンですが、ネパールは文字通りクリスマスの20日前に閉鎖され、誰も（つまり誰も）働いていません。つまり、在庫が不足しないように、休暇中に必要なものを事前に注文する必要があります。
この種の文化的問題について事前に学ぶことで、将来の頭痛の種を大幅に減らすことができます。
輸入する場合は、統一された関税コードと関連する関税について学ぶ必要があります。これにより、注文する前に実際のコストを予測できます。調和関税コードは、製品または材料が何であるか、その機能、その価値、およびその品目に関連する関税率を正確に示す分類です。
私が20％の税金で糸を購入した初期のような状況に陥りたくないでしょう。総費用を前もって計算していたとしたら、購入したことはなかったでしょう。それがどんなに素晴らしかったとしても、利益を上げるために私が請求しなければならない代償を誰も払わないでしょう。
FedEx®スモールビジネスセンターには、輸送について説明するだけでなく、輸入、統一された関税コードに関する情報を提供し、輸入または輸出を開始するのに役立つ他のリソースに案内する巨大な国際セクションがあります。米国商務省と米国商工会議所にも、このトピックに関する多くの情報があります。あなたはそれを読むために時間を費やす必要があります。
私はすべてのサプライヤーにFedExアカウントを介して、FedEx Trade Networksを介して出荷させているので、サプライヤーが手放した瞬間から出荷が私たちに配達される瞬間まで、完全な透明性を持っています。書類が正しく記入されていることがわかり、さまざまな運送業者の貨物を追跡できます。それは不安を和らげ、また偶然に何も残されていないことを確認します。
大量の出荷を行う場合は、海外のブローカーと協力して出荷を統合し、それらの取り組みを調整することをお勧めします。 FedEx TradeNetworksでもブローカーを見つけることができます。
私がこれを書いているとき、私は正直に言って、グローバルなサプライチェーンがなければダーングッドヤーンは存在しなかったでしょう。輸入することで、市場で差別化された競争力のある価格のユニークな製品を調達できただけでなく、何か良いことをする機会が得られました。
ですから、私の最後のアドバイスはこれです。材料や製品を国際的に調達するには複雑すぎると考えて、自分自身やビジネスを制限しないでください。そこにあるものを見てください。国際輸送のニュアンスを学びましょう。輸入のトピックについてできる限りすべてを読み、地元の商工会議所の会議やその他のネットワーキングイベントで他の中小企業の経営者と話してください。
それはあなたのビジネスにあらゆる種類の可能性を秘めた非常に大きな世界です。ぜひ行って、すべてを探索してください。