あなたの中小企業の宣伝を得ることは困難な仕事のように思えるかもしれません。今日、印刷ジャーナリズム、放送ジャーナリズム、オンラインジャーナリズムは、これまで以上にターゲットとするアウトレットを生み出しています。ただし、優れたPRの結果は非常に価値があるため、努力する価値は十分にあります。カバーするトピックを決定する際に何を探すかを尋ねるジャーナリストの最近の調査には、成功に役立ついくつかの有用な情報があります。

まず、現実のチェックです。ジャーナリストの大多数（47.5％）は、1日に約100通のビジネス関連の電子メールを受信して​​います。 3分の1以上が約200通の電子メールを受け取ります。また、15％近くが1日あたり250〜499通のビジネス関連の電子メールを受信して​​います。 （それは私です—私は現在300歳以上です。）対照的に、ジャーナリストの大多数は1日に1〜4回のピッチ電話を受けます。つまり、メールは間違いなくピッチを送信するための最も便利な方法ですが、必ずしも目立つための最良の方法ではありません。

ジャーナリストは、カバーすることにしたストーリーをどのように見つけますか？

どうやら、他の誰もが物事を見つける方法：グーグル検索を行うことによって。 Googleは、調査のジャーナリストの20％が引用した、ストーリーのアイデアのトップランクの情報源です。しかし、情報源からの売り込みは2番目に来ており、ジャーナリストの18％が引用しています。 「ニュース速報」はリストの3番目にランク付けされ、次にソーシャルメディア、最後にプレスリリースが続きました。

ジャーナリストがあなたやあなたのビジネスを潜在的な情報源またはトピックとして評価する場合、何が違いますか？

• 77％が、その分野の専門家として認められている情報源を望んでいます
• 49.4％が、共有できる独自の研究を探しています
• 34.5％が、オンラインプレスキットなどの十分に開発されたメディア資料をソースに提供することを望んでいます
• ジャーナリストとの専門的な関係を築くなどの個人的なつながりも、誰が記事を書くかを決める重要な要素です。

この調査から、ビジネスの宣伝に役立つ教訓をどのように学ぶことができますか？私自身ジャーナリストとして言えば、ここに私の2セントがあります：

• あなたが売り込んでいるジャーナリストについて知りましょう。 私は必ずしも実際にそれらを知ることを意味するわけではありません（それは確かに傷つけることはできませんが）。私は彼らが何を好むかを知ることを意味します。たとえば、1日に何百通ものメールが届きますが、電話で電話をかけても、あなたのビジネスについて書く可能性は高くなりません。ストレスレベルが上がるだけです。一方で、電話をかけたいジャーナリストも多いと思います。ジャーナリストに連絡する場合、ほとんどの場合、メディアWebサイトでの連絡方法を示す情報が含まれています。誰かの名前を正しくつづったり、メディアアウトレットの名前を正しく取得したりするなど、基本的な礼儀を忘れないでください。
• 業界の専門家としての評判を高めます。 驚いたことに、本を書いたこと（多くの場合、専門家のマークと見なされます）は、調査対象のジャーナリストの約8パーセントにしか関係しません。代わりに、業界のイベントで講演したり、業界の人々に役立つ情報を共有して投稿したり、独自の調査を行ったりすることで、ソーシャルメディアでのプロフィールを高めることで、評判を高めることができます。
• 「独自の調査」は、聞こえるほど威圧的ではありません。 科学的な実験を行う必要はありません。顧客の調査結果やビジネスで注目した興味深い統計など、いくつかの情報を共有するだけです。たとえば、子供のおもちゃ屋を経営している場合、次のホリデーシーズンに最も人気のあるおもちゃについて顧客を調査することは、地元のジャーナリストが関心を持つ「独自の調査」です。
• ウェブサイトで作業します。 SEOを高めることから始めます。検索エンジン最適化は、顧客を獲得するのに役立つだけでなく、Googleで検索しているジャーナリストの注意を引くのにも役立ちます。次に、ジャーナリストがあなたについて知りたいと思うかもしれないすべての情報、あなたのビジネスミッション、あなたのスタートアップストーリーなど、あなたのビジネスをパックから際立たせるものなら何でも、あなたのウェブサイトの「About」セクションにオンラインプレスキットをセットアップします。

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