最高投資責任者、グレッグ・スミス
TIMIAキャピタル

なぜ野球が好きなのかわかりません。

おそらく、最終回の最後までゲームが失われないのは私の楽観的な性質です。

私のスポーツオタク側にアピールするのは、数字と運動能力の組み合わせかもしれません。あるいは、勝利チームを構築するためのすべての仕事と献身を見るのかもしれません。

ブルージェイズが#ALCSプレーオフに進出するのを見ている間だけでなく、パートナーと私が収益金融会社であるTIMIAキャピタルのために資金を調達している間、私は最近野球を思い出しました。プレゼンテーションの後、ある投資家候補は次のようにコメントしています。「皆さんはマネーボールのようなものです。 ベンチャーキャピタルの。」少年、それは共鳴しましたか。私は彼が何を意味するのかを正確に知っていました。その日の午後、私はオンラインで映画を購入しました。それ以来、何度も見てきました。

特に、オークランドAのマネージャーが見込み客、特に彼らの態度やスイングの仕方について話しているシーンが1つあります。そのうちの1人は、1人のプレーヤーを追跡しない理由として、「醜いガールフレンドは自信がないことを意味します」と言います。 Aのゼネラルマネージャーであるビリービーン（ブラッドピットが演じる）は、会話全体を通して首を横に振っています。彼のコメント：「皆さんは同じ古いナンセンスを話している…私たちが解決しようとしている問題は何ですか？」

それは、私たちが周りに座って、彼らがどれだけのお金を集めたか、または創設者の「見た目」に基づいて投資する会社を見つけようとした私の昔のベンチャーキャピタルの時代を思い出させます。代わりに、印象ではなく、数字と論理という本当に重要なことを検討する必要がありました。

それがビーンの戦略でした。プレーヤーを購入するのではなく、出塁率と得点の能力に基づいて勝利を購入することです。

スタートアップの分野でも、それに関してはどんなビジネスでも違いはないはずです。投資の決定は、パフォーマンスに基づいて行う必要があります。数字は何を示していますか？ここで投資家と起業家の利益が一致し、真の成長が始まります。

また、収益ファイナンスが適している場所でもあります。RBF（収益ベースのファイナンス）とも呼ばれるこの財務モデルでは、投資家は将来の収益の一定の割合と引き換えに、成長するビジネスに資本を注ぎ込みます。代替の資金調達オプションは、起業家がビジネスの管理を維持できるようにしながら、債務と株式の両方の資金調達を補完します。

RBFは、石油およびガス事業、映画製作、バイオ医薬品で数十年にわたって使用されてきましたが、テクノロジーセクターでは新しいものです。スタートアップの世界では、起業家はRBFが提供する資本注入の恩恵を受けながら、会社の株式の一部を放棄する必要はありません。返済は収益に比例します。反対に、投資家は、所有権を取得することなく、初期段階の成長へのアクセスから利益を得ることができます。彼らはまた、見返りに毎月の支払いを受け取ります。

テクノロジー企業は、急成長しているサービスとしてのソフトウェア（SaaS）業界で継続的な収入が安定して流れる可能性があるため、このタイプのビジネスファイナンスの理想的なターゲットです。 IDCによると、SaaS企業は従来のソフトウェア企業の約5倍の速さで成長する態勢を整えています。

国境の南では、RBFテクノロジー分野で最大のプレーヤーの1つは、シアトルを拠点とするLighter Capitalであり、Salesforceエコシステムを追跡するために1億ドルの資金のうち2500万ドルを最近割り当てました。 Lighter Capitalは、Salesforceベースのテクノロジー企業26社に資金を提供しました。これらの企業は、4か月以内に月間収益を45％増加させ、24か月以内に総収益を2倍にしました。

TIMIA Capitalの資金調達モデルはほとんど同じで、SaaSベースの起業家を対象とし、特に今日の低金利環境において、市場の収入と成長への渇望に応えます。

もちろん、RBFモデルにはいくつかのリスクがあります。たとえば、会社が計画どおりに成長しなかったり（さらに悪いことに、廃業したり）、競争によってビジネスモデルの経済性が崩壊する可能性があります。これは、パフォーマンスを追跡するためのデータがあるとリスクを軽減するのに役立つ場所です。データ主導のビジネスモデルがプロのスポーツチームの管理方法の経済性を一変させた2001年のオークランドAのように、RBFは、ベースに乗ってランを獲得する確かな能力を備えた適切な選手を見つけることです。

TIMIAでは、Fabioも探していません（映画を見たことがあれば、私が何を意味するのか知っています）。スコアリングに取り組んでいる献身的で信頼できる起業家を通じて、成長資本へのアクセスの問題を解決しようとしています。一度に1つのベースで実行されます。