私は車を販売していますが、信じてください、自動車ディーラーには儲かるチャンスがたくさんあります。

フロント・オブ・ハウスの利益は、メーカー希望小売価格から請求価格（ディーラーが車に対して実際に支払う価格）を差し引いたものから算出されます。各取引には、ディーラー費用の一部として 200 ～ 600 ドル以上の「パック料金」または「ロット料金」がかかります。そのため、たとえばディーラーから当社の請求書が 22,145 ドルであると言われた場合、ロット料金として 200 ドルから 600 ドルを差し引くことができます。ディーラー リベートや消費者リベートも考慮に入れてください。

売買契約書には常に数百ドルの「文書手数料」と、タイトル処理手数料と消費税がかかります。消費税以外はすべて交渉可能です。

大きな問題があり、ただ捨てるだけの場合を除いて、車を下取りにしないでください。 新車の取引額に対して、どれだけの利益が得られるのか、実際にはわかりません。私が働いたことのあるディーラーのほとんどは、「大まかなブラックブック」を使用しています。これは、車の査定を行う前に始めることができる番号です。

裏の利益は財務局から来ています。あなたに大きな信用があるとしましょう。 5.5% 以下の融資を受けることができるかもしれませんが、財務マネージャーは 7.5% を提示して、それが最高だと言うかもしれません。これも交渉可能です。金利を数ポイント上げるだけで多額の利益が得られます。

追加のサービス契約や保証は購入しないでください。 それらの利益は50〜100％であり、財務マネージャーは委託販売員です。覚えておいてください!

ディーラーの従業員にはハッタリを掛けたり、嫌味を言ったりしないでください。彼らはあなたよりもはるかに上手で、はるかに頻繁にそれを行います。

ほとんどの営業マンはそれほど稼いでいません。私は1週間に最低300ドル、最高で3500ドルを稼ぎました。私の平均は週5日55時間働いて年間約4万ドルです。大変な仕事だ。営業マンはあなたと営業マネージャーの間で交渉しようとしています。彼はあなたが思っている以上にあなたの味方です。彼は紹介を望んでおり、販売後も一生懸命働いてくれるので、利益を上げながらもできる限り最高の取引を提供しようとしているということをあなたに理解してもらいたいと考えています。

新車のほとんどの取引では、新車の利益率が低く、競争が激しいため、最低手数料 (100 ドルから 150 ドル) が支払われます。どのディーラーも同じ車を販売しているので、新車の価格を簡単に比較できます。中古車にはより多くの利益が組み込まれており、各車の状態や走行距離が大きく異なるため、価格を決める簡単な方法はありません。

低すぎる価格を提示しないでください。現実的になってください。私たちは利益を上げるために存在しており、損失を出して車を販売してはなりません。休憩してください。嘘をついたり盗んだりしないでください。私たちはあなたを正しく扱います。

車を買うのに最適な時期は月末と新モデルが発売される前です。 ボリュームに応じた毎月のボーナスは非常に良い場合があるため、時には負けてもボーナスで埋め合わせても構わないと考えるかもしれません。

ほとんどのディーラーやセールスマンは、あなたと同じように家族や生活を持ち、誠実で勤勉な善良な人々です。彼らには敬意を持って接してください。彼らには敬意を持って接するのが当然です。

たくさんの場所を車で通り抜けると、私たちは気が狂いそうになります。車を見ることに本当に興味がある場合は、車を止めて車から降りて、私たちの一人が車を開けてデモンストレーションを行います。 本当に買う準備ができていない場合は、営業時間外に売り場に行ってください そうすれば、誰の時間を無駄にするのではなく、自分自身の時間を無駄にすることになります。

一度、お客様がご来店されて、ご夫婦で数台の車をチェックしたいとおっしゃいました。彼は、たとえ買わなくても、しばらく一緒に仕事をするために私に20ドルあげると言いました。これが気に入りました。現在、セールスマンはディーラーだけでなく顧客のためにも働く意欲を持っています。どちらにせよ負けるわけにはいきません。

デイブ ブラック 自動車ディーラーの内情を垣間見たこの記事を書きました。 ブラックの元の長いコメントを少し読みやすくするために編集しましたが、アドバイスはすべて彼のものです。

J.D. のメモ: 資金調達に関するブラックのコメントは私にとって何かを明確にしました。前回車を買ったときは、請求額より 500 ドル上乗せして、いい買い物ができたと思っていました。しかし、金利がかなり高くて驚きました。 「金利ってそんなに高いの？」私は尋ねた。 「はい」と店員は言いました。その時点では、私はその点を議論するほど十分な知識を持っていませんでした。ただ高金利を利用しただけです。今となっては、これが販売店が販売価格で諦めたお金を取り戻す方法だったことが分かりました。シボレーのサインの写真 by rjs1322。交渉写真： トニー・ ランチアベタによる。

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