おめでとうございます。新しい乗り物を手に入れようとしています。私たちは、あなたがすでにある程度の調査を行っていることを前提としています。あなたは自分がどれくらいの金額を費やすことができるか、どの車を購入したいか、そしてあなたの地域でのその車の本当の市場価値（他の人が支払っている金額）を知っています。

これで購入する準備が整いました。以下の手順に従って、良い取引を獲得し、ディーラーでの車の購入プロセスをできるだけ簡単にします。作業を容易にするために、チートシートをダウンロードしてご持参ください。

ディーラーでは、車と販売員を評価します。 (写真はゲッティイメージズより)

ディーラーに行く前に

交渉を容易にし、最良の取引を得るために、事前に資金調達を手配してください。

• クレジット スコアを確認します。信用を築く必要がある場合は、スコアが許容できる融資条件を獲得できるようになるまで待つことを検討してください。
• 条件が良ければ、自動車ローンの事前承認または事前審査を申請します。
• 可能な限り最高の金利と最短の融資期間を選択します。
• ディーラーに電話して、その車がまだ販売されていることを確認することを検討してください。
• 電話をかけた場合は、営業担当者を事前に審査してください。話を聞いてくれるか、知識が豊富そうに見えるか
• 延長保証、塗装保護、追加の盗難防止装置などの追加サービスが必要かどうかを決定します。これらはディーラーにとって利益の高いアイテムであり、後からいつでも購入できることを覚えておいてください。

これらのアイテムを持ってきてください

先のことを考えて、適切な書類と情報を準備してください。ご持参ください:

• Edmunds.com、Kelley Blue Book、または NADA (全米自動車ディーラー協会) からの真の市場価格
• インセンティブ、リベート、特別融資取引に関する情報
• 保険の証明書と頭金の小切手（新車の場合は 20%、中古車の場合は 10% を目安）
• 下取りの場合:車の所有権またはローン書類、予備のキー
• 取引に時間がかかる場合に備えて、軽食と水

ディーラーに到着

営業担当者がお出迎えし、試乗を勧めます。その後、交渉を開始するよう圧力が高まることに備えてください。

• 車だけでなく販売員も評価します。
• 営業担当者はあなたのニーズに耳を傾けていますか?知識豊富ですか？リラックスしながら効率的ですか?
• 求められた場合は、試乗前の信用調査に同意しないでください。ローンの事前承認がすでに得られているとします。
• 希望する月々の支払いに名前を付けないでください。 「私は現金購入者です」とだけ言ってください。

試乗中

試乗は、これがあなたにとって適切な車であるかどうかを判断するために必要な感覚情報を提供します。このステップを急ぐ必要はありません。また、営業担当者がおしゃべりなセールストークで気を散らさないようにしてください。

• 販売員に、少なくとも 15 分間試乗する必要があることを伝えます。
• タイトコーナー、坂道、荒れた舗装路、高速道路を含むルートを運転する
• ラジオをオフにして、加速、制動、視界、座席の快適さに注意を払います。
• 荷室と後部座席の足元スペースを確認してください。
• 営業担当者が気に入らない場合は、営業マネージャーに相談するか、そのまま辞めてください。
• 車についてまだ迷っている場合は、購入を迫られる必要はありません。

価格交渉

車が気に入っていて、販売員の対応に満足している場合は、営業所で契約を結ぶ時が来ました。感情的にならず、プレッシャーを感じたり、価格設定が調査内容と一致しない場合には、すぐに辞められるようにしてください。

• 営業担当者に「オファーをください！」というよくある質問に答えるのではなく、価格を挙げてもらいます
• ディーラーの価格と Edmunds、Kelley Blue Book、または NADA の数値を比較してください。
• 実際の市場価格より 1,000 ドル低いカウンターオファーを行う
• 次のように言えます:「調査によると、市場価格は…」または「他のディーラーからもっと安いオファーを受けています」
• 必要に応じて、本当の市場価格に達するまで、オファーを 250 ドル単位で増額します。
• 営業担当者が「これを上司に持っていきます」と言ったら、時間が限られていると伝えます。
• やり取りが多すぎる場合は、営業マネージャーに直接話すように依頼してください。

取引の成立

「はい」と答える前に、何に同意するのかを確認するために、いくつかの質問をする必要があります。

• 「公開価格」と手数料の内訳を尋ねる
• 手数料について質問します（消費税、書類作成手数料、登録費用を除く）。
• ディーラーに取り付けられた不要なオプション（アラームなど）を取り外すようディーラーに依頼してください。
• 携帯電話を使用して取引シートの写真を撮り、次のステップで使用します。

財務局にて

まだ終わっていません!ここであなたは財務および保険マネージャーに引き渡され、保証や追加特典の提案が行われます。営業担当者と合意した条件が契約に含まれていることを確認してください。

• 生地やペイントの保護など、おそらく望ましくない追加機能は断ります。
• 「付属の工場保証が切れる前に、おそらく車を下取りに出すつもりです」と言って、延長保証の提案を逸らす
• 財務マネージャーが事前に承認したローン金利を上回る提案をした場合は、与信申請書に記入します。
• ローンのオファーを簡単に比較できるように、頭金とローン期間を同じに保ちます。
• 販売契約書の数値が合意された価格と一致していることを確認してください。
• すべての箱の価格を確認し、予想外のものがあれば質問してください。
• 車に何かが欠けている場合、または修理が必要な場合は、書面で受け取ってください。
• すべてが順調であれば、署名してキーを取得してください。

うおおお — やったね!

• 自動車ローンの事前承認を受ける理由
• 車を購入するための交渉方法
• 車にお金を借りている場合に車を下取りする方法

記事このチートシートなしで車を購入しないでください 最初は NerdWallet に登場しました。

フィリップ・リード

フィリップ・リードは、NerdWallet の自動車専門家です。全国放送のラジオやテレビに頻繁に出演しています。彼は 10 冊の本も執筆しており、彼のシンジケート記事は多くの全国出版物に掲載されています。彼は 2 台の電気自動車を所有しており、今でも自分の車のレンチを回すのを楽しんでいます。彼はプロのチープスケート選手であり、人々の自動車予算の節約を支援することに情熱を持っています。

フィリップ・リード