時々、生産に追いつくため、または事業費の増加を相殺するために、事業の価格を上げる必要があるかもしれません。しかし、値上げに見舞われた場合はどうなるでしょうか。職業はなんですか？
サプライヤー、サービスプロバイダー、または提携している別のベンダーのいずれであっても、価格の上昇はビジネスに悪影響を与える可能性があります。言うまでもなく、それはあなたにあなたのビジネスの価格を上げることを強制し、悪循環を引き起こすかもしれません。
幸いなことに、横になって値上げをする必要はありません。サプライチェーンの問題にもかかわらず、あなたには選択肢があります。私たちはそれらが何であるかを検討するためにここにいます。
企業間（B2B）ベンダーが現在、近い将来、または将来的に請求することはないと思われる場合は、もう一度考えてみてください。最大の兆候は？企業自体が原材料の価格の上昇を見ているため、消費者物価は上昇しています。
2021年4月10日までの52週間の消費者物価上昇率の概要は次のとおりです。
ある時点で、あなたのビジネスはあなたのベンダーやサプライヤーからも値上げ通知を受け取るかもしれません。その場合は、パニックになったりイライラしたりしないようにしてください。代わりに、次の6つの手順に従ってください。
理由に関する詳細情報を入手することから始めます ベンダーまたはサプライヤーが価格を引き上げています。追加のサービスを受けていますか？もっと価値がありますか？彼らはサプライチェーンの問題や在庫の少なさに追いつくようにしていますか？
他のビジネスと同様に、ベンダーまたはサプライヤーは次の値に値上げを発行する場合があります。
材料費が上昇しているためにベンダーが値上げに見舞われている場合は、調査を行ってください。ハイキングが公正であるかどうかを判断するのに役立つコストの内訳を求める場合があります。
収集する必要のあるその他の情報（ベンダーが通知時に詳細を省略した場合）は次のとおりです。
値上げについて必要なすべての情報を入手したら、それがどのように影響するかを計画します。そうすることで、それがビジネスの収益に影響を与えるかどうか、そして余裕があるかどうかを知ることができます。
まとめる：
長期的なコストに大きな違いがあることに気付いた場合は、この情報をベンダーとの価格交渉に使用するか、期待に合った代替の製品やサービスの調査を開始できます。
価格はできます 交渉可能である。値上げはあなたが支払わなければならない価格であるという結論に飛びつく前に、あなたのベンダーまたはサプライヤーと話し合ってください。場合によっては、価格や支払い条件について交渉できる場合があります。
あなたがベンダーと長年の関係を持っているなら、彼らはあなたのビジネスを維持するためにあなたと協力してくれるかもしれません。彼らはあなたがいつも支払ったのと同じ価格をあなたに請求することができないかもしれませんが、彼らは途中であなたに会うかもしれません。
それで、あなたはベンダーやサプライヤーと交渉する方法を知っていますか？ここにあなたが尋ねるかもしれないいくつかの質問があります：
交渉するときは、緊張が高まっているかもしれませんが、熱くならないようにしてください。ベンダーやサプライヤーとの強力な協力関係を強調するために、会話を尊重し、事実に基づいたものにしてください。
交渉がうまくいかない場合（または交渉をスキップすることにした場合）は、買い物を始める時期かもしれません。
代替案を検討する際、LensaのCEOであるGergoVariは次の提案をします。
代替ベンダーを見つけて、類似の製品またはサービスについてそれらから見積もりを取得し、現在のサプライヤーの修正されたコストをさまざまな入札と比較します。他の場所でより良い取引が見つかり、現在のベンダーが価格を一致させない場合は、サプライヤを切り替えてもかまいません。」
代替ベンダーを検討するときは、次の点に注意してください。
値上げが行われている製品やサービスによっては、全体として切り取るのが最善の方法かもしれません。あなたはそれなしでビジネスをすることができるかもしれません。たとえば、特定のサブスクリプション、メンバーシップ、または不要な事務用品を取り除くことができる場合があります。
より良い価格を見つけることができませんか？あなたが望むほど低い取引を交渉することができませんか？その場合、次のステップは、ビジネスの価格を上げる（つまり、顧客にもっと請求する）か、コストを吸収するかを決定することです。
より多くの顧客に請求することを選択した場合、一部の顧客を失う可能性があることに注意してください。あなたの顧客は値上げに動揺し、あなたと交渉しようとするか、代替案を探し回る可能性があります。
逆に、コストを吸収すると、利益が減り、事業の成長に支障をきたす可能性があります。
ビジネスに最適な決定を下すために、次のことを行う必要があります。
価格を上げることにした場合は、変更について説明するときに顧客と事前に話し合ってください。そして、何か価値のあるものを追加できるかどうかを検討してください。
何が起こっても、あなたの次のステップはあなたの中小企業の予算を調整することです。ベンダーにとどまることにした場合は、価格の上昇を予算に織り込んでください。別のベンダーを選択するか、全体として経費を削減する場合は、予想される経費を更新してください。
また、ビジネスの価格を上げるか、コストを吸収するかを考慮して、予算を調整する必要があります。最後になりましたが、必要に応じて、投資家や貸し手に予算の変更を説明できるように、変更に注釈を付けることを忘れないでください。