クイック：1分半以内にあなたのビジネスが何をするか教えてください。それできますか？おそらくそうではありません—2つの理由のいずれかのためです。まず、あなたの声が聞こえません。そして第二に、あなたはまだあなたの起業家のエレベーターピッチを釘付けにしていないかもしれません。
あなたのビジネスアイデアやビジネスを簡潔に表現するのは難しいです。それには、かなりの練習、ノウハウ、そして微調整が必要です。起業家精神におけるエレベーターピッチの詳細については、以下をお読みください。
起業家のエレベーターピッチは、ビジネスのアイデアや既存のビジネスの詳細を説明する短いスピーチ（通常は1分未満）です。起業家精神におけるエレベーターピッチのポイントは、エレベーターに乗るのにかかる時間に投資家を惹きつけることです。事業主はエレベーターピッチを使用して会社を売り込みます。
それで、あなたは典型的なエレベーターの乗り物でどれくらい言うことができますか？行く階によっては、それほど多くはありません。だからこそ、強い開口部を持ち、エレベーターピッチのポイントに飛び込むことが重要です。
潜在的な投資家と一緒にエレベーターに乗っている場合、彼らにあなたのビジネスに興味を持ってもらうために何を言う必要がありますか？彼らがあなたの会社にもっと学びたい、そしておそらく投資したいと思うようになるとあなたは何を言うことができますか？
エレベーターピッチは、ビジネスプランの（非常に）短い会社の説明と考えてください。あなたのビジネスが何をしているのか、なぜそれがユニークなのか、そしてなぜそれが重要なのかについて簡単に説明してください。
短くシンプルにしてください。エレベーターのピッチは、長く引き延ばされたスピルであってはなりません。代わりに、それは明確かつ簡潔であり、あなたの聴衆がより多くの情報のためにあなたに連絡したいと思うようにするべきです。
事実上、あなたのエレベーターピッチはマーケティングとセールスピッチです。エレベーターのピッチは異なる場合がありますが、すべてに共通する必要のある主要な部分がいくつかあります。
起業家のエレベーターピッチには通常、次のものが含まれます。
起業家のエレベーターピッチを成功させるために役立つ次の5つのヒントをご覧ください。
あなたのビジネスが何を提供しているのか、または何を提供しようとしているのかについての知識だけで、盲目的にエレベーターピッチに入らないでください。あなたはあなたのターゲット顧客と競争相手についての情報を共有することができる必要があります。
そしてそれをするために、あなたは前もってあなたの研究をする必要があります。まだ行っていない場合は、市場分析を実施して、業界、競合他社、および顧客について詳しく調べてください。
業界の現在の状態と予測される成長について調べてください。成長しているのは強力な業界ですか？あなたのビジネスは業界でどのような可能性を秘めていますか？
次に、あなたのビジネスがターゲットにしている顧客に移動します。彼らは誰なの？年齢、収入、性別、場所、職業などの詳細を調査します。彼らがあなたのビジネスが提供しているものに対していくら支払うことをいとわないか、彼らがあなたの提供を必要とする頻度、そしてあなたの提供がどのようにニーズを満たすかを決定します。
競合他社の調査では、競合他社の長所と短所を分析する必要があります。彼らは何でうまくやっていますか？彼らが逃したいくつかの機会はどこにありますか？競合他社を分析することで、ビジネスの独自の価値提案を見つけて明確にすることができます。
あなたがあなたの市場分析をした後、あなたはおそらくあなたの小さなビジネスプランであなたの発見を報告します。あなたの計画には、会社の説明を含むいくつかのセクションがあります。
エレベーターピッチは、会社の説明を要約したものです。それでは、説明の一部を見ていきましょう。
会社の説明には、会社名、目標、対象となる顧客、製品またはサービス、競争上の優位性、ミッションステートメント、および事業所と構造を含める必要があります。
短い1分間のスピーチでそのすべてをカバーすることはできません。ただし、ピッチを考え出すためのベースラインとして使用できます。それを縮小し、説明の情報に優先順位を付けて、エレベーターピッチのドラフトを作成します。
花言葉は避けがたい。そして、ほとんどの場合、それはおそらく最初のエレベーターピッチドラフトにその道を見つけました。
エレベーターのピッチを簡潔なスピーチにするための最良の方法は、いくつかの下書きを作成することです。それを書き、大声で読み、フィラーワードを切り取ります。
関係のないものを削除します。確かに、いくつかのことがあなたとあなたのビジネスを良く見せるかもしれませんが、それはあなたの最初の売り込みに属しますか？それは潜在的な投資家にもっと話したいと思うように説得しますか？そうでない場合は、それを切り取ります。
話している相手との連絡先は、エレベーターピッチだけではないことを忘れないでください。これは最初の連絡先であり、巻き込むことを目的としています。後で最初のドラフトから切り取ったものについて言及することができます。
練習は完璧を作る。潜在的な投資家に提供する前にエレベーターピッチを練習しないと、つまずいたり、ぶらぶらしたりする可能性があります。
最終的なエレベーターピッチに落ち着いたら、大声で練習します。あなたの抑揚とあなたの聴衆を引き付ける能力に取り組みなさい。時間を計ってください。最終的には、十分な練習をすれば、エレベーターのピッチを覚えるのが簡単になります。そして、あなたがピッチダウンパットを持っているとき、あなたはそれにあなたの情熱を向けることに集中することができます。
家族や友達に練習して、彼らの考えを聞いてください。繰り返しますが、時間を計ってください。自分自身に声を出して話しているときと実際に人に話しているときでは、スピーチの長さが異なる場合があります。
エレベーターピッチは、次のステップの概要で終了する必要があります。ほとんどの場合、話者が起業家の名刺を話している人に渡します。
したがって、聴衆がピッチ後にあなたに連絡できるようにしたい場合は、最初にいくつかの名刺を作成する必要があります。そして、それらを持ち歩くことを忘れないでください。
名刺には、会社名だけでなく、名前と役職も記載されている必要があります。ビジネスのウェブサイト、電話番号、メールアドレスなどの関連情報を含めることを忘れないでください。
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