顧客やクライアントと向き合う役割を担っている場合は、おそらくビジネスを成長させることが期待されます。
つまり、より多くの取引、アカウント、または新しい仕事をもたらすためのスキルを開発することを意味します。簡単に言えば、紹介力！
問題は、自分の役割の販売側について訓練を受けている、または熱心な人はほとんどいないということです。ほとんどの人ははるかに優れたアカウントマネージャーです。自分が持っているものを管理し、人々が離れないように適切なサービスを提供します。
あなたは通常、ビジネスを勝ち取るための訓練を受けていません。ビジネスネットワーキング、プロスペクティング、ネゴシエーション、ピッチング、プレゼンテーション、リファラルマーケティング、ソーシャルセリングなどのスキルは、学術資格や専門家の認定の一部ではありません。
卒業生は、巨大な頭脳と優れた技術的知識を備えた専門的な役割を果たしますが、商業的な洞察力はほとんどありません。そして確かに仕事を勝ち取る能力はほとんどありません。
それで、答えは何ですか？おそらく、いくつかの販売ワークショップによる社内トレーニングです。たぶん、外部の専門家を連れてくるでしょう。これは役立つかもしれませんが、通常、長期的な持続可能な行動の変化よりも短期的な影響をもたらします。言い換えれば、何も変わらないのです。
ここビジネス開発アカデミーでは、仕事に勝つために会計士を訓練しています。トレーニングイニシアチブを「固執」させる重要な要素がいくつかありますが、それは別の記事です。今のところ、いくつかのドアを開けていくつかの販売を閉じたい人のための回避策や迅速な勝利はありますか？
結局のところ、そうです。 答えは紹介です 。それらは迅速で比較的簡単で、あなたがすでに知っている人々から来ています。うまくいけばあなたを好きで、あなたを信頼し、あなたを助けたいと思っている人々。適切に選ばれた場合、これらの人々は到達範囲、影響力、信頼性を持っています。適切にアプローチすれば、彼らはあなたを会話に導き、あなたが販売しているものは何でも、見込みのある購入者の前にあなたを置くことができます。
紹介はビジネス関係の通貨です。ネットワークに投資し、他の人にサービスを提供し、価値を提供すればするほど、より多くの紹介、推奨事項、紹介が生成されます。
そのため、紹介はビジネス開発を推進するための優れた方法です。既存の顧客/クライアントまたは仲間の専門家からであろうとなかろうと、彼らはあなたに巨大な規模を与えます。連絡先のネットワークに侵入して、単独で行うよりもはるかに多くの人々にリーチすることができます。
それに直面して、あなたが良い仕事をしているなら、あなたのクライアントまたは顧客の少なくとも半分があなたを推薦するでしょう。しかし問題は、あなたが彼らに尋ねないことです。これには多くの理由があります。誰に、いつ、どのように尋ねればよいかわかりません。あなたは拒絶を恐れています–誰もがそうです。
しかし、あなたは新しいリードの貴重な情報源を逃しています。最近、ビジネスは個人的なものです。取引、プロモーション、契約は、誰が誰を好きで、誰が誰を信頼するかによって決まります。人間関係は通貨です。人的資本は、ドアを開けて販売を閉じるために重要です。
良いニュースは、リファラルマーケティングは指導可能です。専門知識を適用して顧客/クライアントの問題を解決するのと同じように、リファラルマーケティング手法を学び、適用することができます。あなたはより参照可能になることを学び、紹介を求めるさまざまな機会を認識し、そして最も重要なことに、それらを求めるためのいくつかのキラースクリプトを発見することができます。何よりも、他の人の紹介を通じて新しい仕事を勝ち取るための多くの機会を生み出す機会主義的な紹介の考え方を身に付けるでしょう。
また、このコーチングにアクセスできるのは、今後6週間、ビジネス開発アカデミーが5日間の紹介チャレンジを実施しているためです。これは特に会計士向けですが、会計の世界の誰にとっても機能します。このオンラインコースは、ビデオトレーニング、チートシート、チェックリスト、パワースクリプト、およびプライベートなWhatsappグループを組み合わせて、指導し、質問に答えます。 8月中ずっと稼働しており、通常価格は197ポンドですが、期間限定で無料になります。詳細については、ここですぐにサインアップできます。 こちら 。
良い仕事をし、他の人があなたを紹介してくれることを願うのは紹介戦略ではありません。それは単に幸運であり、ビジネスを構築するにはあまりにも偶然です。最良のリファラルマーケティングは、はるかに戦略的かつ意図的なものです。ほとんどの人が8月を通してリラックスしてくつろいでいますが、この5日間の紹介チャレンジでビジネスを勝ち取るゲームを盛り上げてみませんか？
Rob Brownは、BD ACADEMYの創設者であり、会計士が自信を持って効果的な仕事の勝者になるように訓練しています。忙しい会計士のための彼の仕事を勝ち取ったトレーニングプログラムは、会計事務所が新しい生涯収益に2,000万ポンド以上を追加するのを助けました。彼は、18万回以上の視聴回数を誇る注目のTEDxスピーカーであり、Build Your Reputationのベストセラー作家であり、人気のあるAccountingInfluencersポッドキャストのホストでもあります。このショーでは、優れた企業を優れた会計士にし、優れた会計士を世界クラスにする理由について、トップの会計リーダーやグローバルなインフルエンサーへのインタビューを取り上げています。