家電製品やテレビなどの在庫のターゲットの値下げ。レジャー旅行に対するマリオットのホテルの部屋の需要は、2019年の予約と比較して10％増加しています。これは2022年の個人消費にとって何を意味するのでしょうか。これは、2022年の個人消費の大幅な変化（商品からサービスへ）がここにある可能性があることを意味します。

製品ベースのビジネスの場合、この変更はキャッシュフローの低下につながり、予測を破棄し、製品の余剰を残す可能性があります。要するに、あなたが事業主である場合、個人消費の傾向は心配になる可能性があります。 しかし、座っているアヒルである必要はありません。 応答する方法について読んでください。

2022年の消費者支出：何が起こっているのですか？

最近の報告によると、2022年の個人消費予測は揺らいでいます。主に家庭用品などの製品に支出​​するのではなく、個人消費はサービスに焦点を合わせ始めています。

社会的距離が縮まるにつれて、外食、ホテル滞在、飛行機、コンサートへの参加などのサービスに対する需要が高まります。

この製品需要の減少とサービス需要の急増は手に負えないように見えますが、実際には、パンデミック前の状況とのバランスが取れています。ワシントンポストによると：

現在、消費者は、商品とサービスのバランスを2020年5月の状態に戻し、以前の習慣に戻っています…」

TargetやWalmartのような在庫が多すぎる小売業者のニュースレポートは、製品ベースの小売業者の場合は憂慮すべきかもしれません。しかし、2022年の個人消費動向のこの変化も役立つ可能性があります。

• パンデミック全体で苦戦しているサービスベースのビジネス
• サプライチェーンの問題（現在56％の企業が直面している）
• インフレの上昇（中小企業の経営者の31％が、インフレが最大のリスクであると述べています）

しかし、米国での消費者支出の直接的な影響に対処する製品ベースのビジネスの場合、何ができるのか疑問に思われるかもしれません。

製品ベースのビジネスがどのように対応できるか

米国の個人消費は活動関連の購入を対象としており、特定の製品の購入を縮小しているため、行動を起こすことを決定する場合があります。

製品ベースのビジネスでは、次のような的を絞った行動を取ることを検討する場合があります。

1。マーケティングを変える

すべての製品が冷え込んでいるわけではありません。美容アイテム、家庭用品、新学期用品など、一部の商品は今でもお客様から愛されています。また、消費者が旅行に利用できる商品（日焼け止め、ファッションなど）の需要も高まっています。この種の製品需要を活用するには、マーケティングを変更する必要があるかもしれません。

あなたの在庫を見てください。顧客が活動関連のイベント（旅行など）に使用できる製品はありますか？もしそうなら、創造性を発揮してください。 2022年の個人消費に追いつくために必要なことは、ターゲット市場にアピールする方法を刷新することかもしれません。

活動を楽しみながら使用できる商品を購入する顧客にアピールするために、マーケティングを変更します。たとえば、製品を着用または使用しているときに旅行、外食、またはコンサートに参加している顧客を示すWebサイトの写真を選択します。

ボーナス： マーケティングが問題だと思いませんか？サービス関連の需要の増加に対応するために、新製品のリリースを検討することもできます。消費者の需要に対応するために、超高速でマスクを製造している企業の時代を思い出してください。

2。割引を提供する

余剰在庫がありますか？それのいくつかを取り除く必要がありますか？在庫が悪化している場合でも、キャッシュフローを増やす必要がある場合でも、余剰分を値引きすることができます。そうすることで、需要の少ない商品で利益を上げながら、新しい在庫の余地を作ることができます。

割引を提供するには、次のことを行う必要があります。

• 引き続き利益を得ることができる割引額を決定します（例：30％オフ）
• 割引の開始日と終了日を選択してください
• セールの宣伝（メールマーケティングなど）

割引を提供すると、収益予測が損なわれる可能性があり、アイテムをマークダウンする量によっては、損失が発生する可能性があります。しかし、余剰在庫を割り引くことで、不要な製品を取り除き、新しい在庫への道を開くことができます。

3。コスト削減

最近の個人消費データに対応するもう1つの方法は、ビジネスコストを削減することです。需要が少ない時期にビジネスにクッションを与えるために、経費を削減または削減します。

あなたの記録を分析し、あなたが完全に削減できる費用を決定します。会計ソフトウェアのような他の費用については、他の場所でより費用効果の高い解決策を見つけることができるかもしれません。

削減を検討してください：

• ユーティリティ（例：インターネットプランのダウングレード）
• 保険料（例：不要な補償範囲を切り取る）
• 人件費（例：従業員に残業させないでください）
• 運用コスト（例：中小企業向けに卸売りを購入してみてください）

ベンダーに相談して、価格設定に小刻みに動く余地があるかどうか、より安価な材料を使用できるかどうかなどを確認してください。

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4。注文を遅くする

多くの企業は、はるかに前もって在庫を過剰注文または注文することにより、サプライチェーンの問題に適応しました。しかし今、これらのタイプの適応は在庫の山積みを引き起こしている可能性があります。

在庫が多すぎる場合、または特定のアイテムの需要が減少し始めている場合は、新しい注文を遅くすることをお勧めします。在庫レベルに注意してください。在庫が少なくなるまで注文を待つことの長所と短所を比較検討してください。

2022年の個人消費習慣の変化に伴い、在庫過剰よりも新しい在庫の遅延の方がビジネスに適していることに気付くかもしれません。