成功した新しいビジネスアイデアを聞いて、「なぜ私はそれを考えなかったのか」と自分に言い聞かせたことは何回ありますか？個人的には7つの異なる事業を始めましたが、一度も起こらなかった事業は私の最も記憶に残る事業の一部です。たとえば、アメリカ全土で人気のゴルフ練習場/スポーツバーの会場であるTopgolfについてよく考えます。私は8歳の時からゴルフをし、18歳の時からバーで社交をしています。しかし、これらの活動をビジネスに統合することは一度も思い浮かびませんでした。どうしてそれを逃したのですか？
この記事の私の目標は、興味深い概念を特定し、新しいビジネスアイデアを作成するのに役立つビジネスフレームワークとクリエイティブフレームワークを使用して、次の大きなアイデアを見つけるのに役立つことです。うまくいけば、これは他の人々があなたのビジネスの成功を追いかけるときに自分自身を蹴ることにつながるでしょう。
良いビジネスチャンスを特定するための4つのステップがあります。 4つのステップは次のとおりです。
すべてのビジネスチャンスの中心は顧客です。顧客に製品にお金を使わせるには、既存のソリューションよりも優れた価値を顧客に提供する必要があります。したがって、ビジネスチャンスを見つけるための最初のステップは、顧客がすぐに利用できない、または手頃な価格ではないものを特定することです。
あなたのビジネスアイデアは、巨大な革新的なコンセプトである必要はありません。実際、これらの「大きなアイデア」は通常、市場に出すのに非常に多くのお金がかかり、ほとんどの起業家にとっては実現不可能です。たとえば、メグホイットマンとジェフカッツェンバーグは17.5億ドルを調達しました モバイルビデオプラットフォームQuibiの収益前資本の多くの人はそれをすることができませんでした。
最良のアイデアは、多くの場合、市場と流通チャネルが十分に確立され、製品開発のリスクが低く、顧客が製品の利点を容易に理解できる既存の製品を段階的に改善することです。私の最も成功したスタートアップの1つは、個人投資家に税制上有利な不動産投資を提供するための確立された市場に参入した50番目の会社である不動産シンジケート会社でした。他のベンダーからは得られなかったレベルのサービスを顧客に提供することに専念することで、私たちはすぐに市場の主要なプレーヤーになりました。
では、満たされていない市場のニーズはどこにありますか？見るべき場所は2つあります：
職場環境を調べることの利点は、既存の雇用主に顧客がいる場合、満たされていない顧客のニーズに関連する苦情もある可能性が高いことです。多くの場合、顧客が満足していない場合、顧客が望むソリューションは他の場所ではすぐに利用できないか、別のベンダーに行くだけです。顧客の問題を解決するソリューションを見つけることができれば、興味深いビジネスチャンスにたどり着く可能性があります。
私には、衛星地上局を建設する大企業で働いていた友人がいます。彼の雇用主は、複雑な数百万ドルの通信システムを販売する機器製造事業に従事していました。私の友人は、小規模な見込み客が自分のシステムを買う余裕はないが、他の誰かの地上局で容量を借りたいと言っているのを聞き続けました。彼の雇用主は、大口顧客の需要を満たすのに十分な地上局を建設しようとして圧倒されました。そこで、私の友人は辞任して、1つの地上局を所有し、これらの小規模な顧客の多くにデータアクセスを販売するデータサービス会社を設立しました。
仕事から離れて、私が公正な価格と見なしているものでは容易に入手できないものが必要または必要になるたびに、潜在的なビジネスチャンスを目にします。また、友人や家族が、対処している問題の解決策が見つからないことへの不満や、購入したものに対する不満を表明するときも、注意深く耳を傾けます。
満たされていない市場のニーズを見つけることは常に興味をそそるものですが、ニーズを満たす方法を見つけられない限り、ビジネスチャンスはありません。差別化されたソリューションは、あなた自身の創造性、あなた自身の専門知識、または必要な創造性/専門知識を見つけるためにどこに行くべきかについてのあなたの知識から来ることができます。私は、差別化されたソリューションを考え出すために特別な「贈り物」を用意する必要がないことを証明しています。思考の上限を設定するか、満たされていない市場のニーズを、役立つ可能性のある特定の知識を持っている可能性のある他の人と交流する必要があります。
満たされていないニーズを解決するという概念を示すために、私は自分で立ち上げたベンチャーからいくつかのビジネスアイデアの例を用意しました。各インスタンスは、状況を把握するために私が行ったプロセスを示しています。
| 会社 | 満たされていない市場のニーズ | 差別化されたソリューション | ソース |
| 1 | ユビキタスな地理的範囲を備えた低コストのデータ通信サービス（セルラー以前の時代） | 既存の（そして高価な）衛星ソリューションを手頃な価格のデジタルアマチュア無線に置き換えた高周波無線ネットワーク | 当時、私は政府向けの高周波無線ネットワークを開発し、それを民間用に変換することができた会社で働いていました。 |
| 2 | キャンパス環境での正確で信頼性の高い位置追跡（GPS以前の時代） | 地上無線信号を使用して位置を三角測量するPCベースのシステム | 友人の会社が、大規模な倉庫でパレットを追跡するための特許取得済みのシステムを開発しました。私の会社は、このシステムをテーマパーク、モール、大学のキャンパスに採用しました。 |
| 3 | 私が住んでいるサービスの行き届いていない地域のSMB向けの投資銀行サービス | この地域の中小企業にサービスを提供するためにブティック型投資銀行を立ち上げました。 | 業界に関する深い知識を持つ経験豊富なスタッフに囲まれました。 |
| 4 | 優れた投資家向けサービスを備えた税制優遇投資機会 | 私は優れた投資家サービスに焦点を当てた不動産投資会社を立ち上げました。 | テーブルの両側での個人的な経験により、潜在的なクライアントとスタッフのネットワークをすばやく構築できました。 |
| 5 | オフィスビルの従業員の個別の温度管理 | 各従業員に個人用サーモスタットを提供する、低コストで設置が簡単なマイクロゾーンHVACシステム | パートナーと協力して、ソリューションが実現可能かどうか、さらに重要なことに特許性があるかどうかをすばやく検証しました。 |
| 6 | 非常に低金利の環境で収益が高い低リスクの投資 | 太陽光発電所と風力発電所からのキャッシュフローに裏打ちされたセキュリティ | 再生可能エネルギーへの投資のマクロトレンドの増加に伴い、「利回りの追求」のジレンマを抱えている |
| 7 | SMB向けのシンプルで手頃な価格設定ソリューション | 市場の状況に基づいて価格を調整する機械学習対応のソフトウェアプラットフォーム。 | 私の大人の息子と私は両方とも問題に遭遇しました、そして私たちの洞察を比較することによって、私たちは解決策を形成するために最良の部分をまとめました。 |
悪名高い「それを構築すれば彼らはやってくる」というアプローチなど、満たされていない市場のニーズから始めるのではなく、解決策を持って問題を探していた起業家の話をよく耳にします。満たされていない市場のニーズから始めます。
私は7つの事業を開始しましたが、満たされていない市場のニーズをさらに多く特定しました。自分がやったことを始めることにしたのはどうしてですか？
差別化されたソリューションを思い付くことができない、満たされていない市場のニーズを簡単に排除できます。ただし、残りのアイデアのほとんどを取り除くには、時間、調査、および自己認識が必要です。これが私が通常行うプロセスです。
悪魔の擁護者が示唆するように、私は思いついた潜在的なビジネスチャンスに穴を開けようとします。潜在的なビジネスチャンスについてデューデリジェンスを実行するために使用するフレームワークは、あらゆるビジネスの4つの重要な要素に基づいています。製品 、人 、市場、 およびお金 。次の表に、各カテゴリでデューデリジェンスを実行する必要がある主要な問題の一部を示します。
私は通常、競争力のある製品を探すことから始めます。 これは、私が思いついた差別化されたソリューションに似ています。市場機会は複数のプレーヤーをサポートするのに十分な大きさである可能性があるため、類似の製品を見つけることは必ずしも死のキスではありません。ただし、何年も苦労している会社から同様の製品を見つけた場合、それはおそらく、競合他社が苦労している原因となっているニーズに製品が適切に対応していない限り、ソリューションが期待したほど良くない可能性があることを示す良い指標です。
競合他社を見るときによく見かけるもう1つの問題は、他の誰かが私が思いついたものよりも優れた製品を持っていることです。したがって、満たされていない市場のニーズは実際にはありません。これが起こったとき、私は通常、帽子をかぶって先に進みます。
私が通常行う次のことは、機会の全体的な経済学を見ることです。 。ソリューションを販売可能な実際の製品に開発するには、どのくらいの費用がかかりますか？大量生産にはいくらかかりますか？リーズナブルな販売価格はいくらですか？現実的にいくつ売ることができますか？
封筒の財務モデルの裏側が実際の急降下を示していない場合、私は通常立ち去ります。本当に詳細な財務モデルを実行すると、必然的に状況は悪化し、良くなることはありません。
上記の表のすべての質問、およびデューデリジェンスを行っているときに出てくる他の質問をすべて試した後でも、まだ良いビジネスチャンスがあると思う場合は、そのアイデアを数人の同僚と共有します。友人や家族と正直なフィードバックを求める 。ビジネスアイデアの開発について意見を聞くだけでなく、新しいベンチャーへの支援も求めています。同僚、友人、家族が事業を支援していない場合（たとえば、専門知識の貸し出し、財政的支援）、それは見事なことかもしれません。
あなたは最終段階に到達しましたが、それでも良いアイデアがあると思います。今度は、市場の知識のある人々が同じ概念の見方をしているのかどうかを確認するときです。
あなたは彼らが必要であるかどうかを知るためにあなたができる限り多くの見込み客と流通チャネルパートナーからのインプットを求める必要があり、あなたがコンセプトのためにあなたが想像する価格を支払うでしょう。この時点で誰かが肯定的な約束をすることはめったにありませんが、人々はノーと言うでしょう。現実的には、通常期待できる最善の方法は、見込み客の中には、準備ができたら製品を試してみると言っていることです。流通チャネルパートナーは、早期導入者にとってうまくいく場合は、製品を持ち運ぶ意思があることを示しています。
さらに、アイデアに関するフィードバックを提供するために現在コンサルタントとなっている元業界関係者を雇うことは、多くの場合、お金の価値があります。採用を開始する準備ができたら、チームの重要な役割を担うことは言うまでもなく、貴重な連絡先や洞察を提供できます。
市場のフィードバックを求めるためにサードパーティを雇うことが理にかなっている場合もありますが、フィードバックを直接聞くことができるように、少なくともいくつかのインタビューを自分で行うことは常に貴重であると感じています。これは、第三者がバラ色のフィードバックを報告した場合に特に当てはまります。多くの人が他の人のアイデアについて否定的になりたくないという難しい方法を学びました。ここでの目標は、本当にそうでない場合でも、素晴らしいビジネスチャンスがあると自分自身を欺くことではないことを忘れないでください。目標は、成功する可能性が低いビジネスアイデアの開発に時間とお金を費やさないようにすることです。
新しく立ち上げたウェブサイトから直接販売するなど、ビジネスチャンスで新しい流通チャネルを作成する必要がある場合は、実際の販売を生み出すために必要なブランドと製品の認知度を高めるためにどれだけの時間とお金がかかるかをよく考える必要があります。
検討する最後のシナリオでは、まったく新しい製品カテゴリ、つまり市場に出回っている他の製品とは異なる製品を作成するビジネスアイデアが必要になります。パーソナルコンピュータが最初に発売されたときのことを考えてみてください。
これらのタイプの機会は、潜在的な顧客があなたが説明している製品を正しく想像することさえできないことが多いため、市場のフィードバックを得ようとするときに真の課題を生み出します。 1970年代に誰かに、あなたの新製品はタイプライターとテレビ画面を組み合わせたようなものだと説明しようと考えてみてください。これは、「画期的な」ビジネスアイデアが最もリスクが高く、実現するために最も多くのお金を費やす多くの理由の1つにすぎません。
市場からのフィードバックが肯定的なものである場合は、電話をかけるときです。あなたは本当にこのビジネスアイデアプランを実現するつもりですか？あなたの答えがイエスであり、あなたの家族が協力的であるならば、あなたの辞表を起草し始めて、そして新しい会社を設立することの詳細についての私の次の記事を読んでください。