新興企業にとって最も一般的な問題の1つは、キャッシュフロー管理です。適切なキャッシュフロー管理手法は、成長の遅い企業と成功した高成長企業の両方に役立ちます。ビジネスのための現金は人にとっての血のようなものであり、適切な流れがなければ、ビジネスと人の両方が不健康です。売掛金と買掛金、在庫、および製品の価格設定を管理することにより、企業はキャッシュフローを改善し、成長し、繁栄することができます。
キャッシュフロー管理の重要な部分は、会社の売掛金と買掛金を管理することです。事業主は売掛金をできるだけ早く回収する必要があります。 10日以内に行われた支払いの請求書の2％割引など、ビジネス顧客への金銭的インセンティブは、迅速な支払いを促進するための効果的なポリシーです。
これらはすべて、この特定の問題の非常に重要なセクションです。一方、買掛金がある場合は、期日まですべての支払いを保留します。資金を電子的に送金して、支払期日の最終日に支払いを行います。会社の請求書を支払うために利用できる現金が不足している場合は、会社に電話して、支払いが遅れるが、可能であれば特定の日に支払われることを伝えます。
支払いを加速するために適切な人に電子メール、はがき、電話などの設定されたアクションを使用して収集システムを実装すると、売掛金が未払いになる日数を減らすことができます。紛争は積極的に解決する必要があります。一部の顧客が30日以上遅れて請求書を継続的に支払う場合、これらの支払いの回収に伴う追加費用をカバーするために、企業はかなりの延滞料を支払う必要があります。
断定的であることにより、他社の収集担当者は、収集の取り組みに対応しない企業よりも、その会社の責任が大きいと見なします。
在庫が多すぎて在庫回転率が遅い場合も、キャッシュフローの問題が発生する可能性があります。必要な在庫のみを保持する在庫管理は、キャッシュフローに役立ちます。一部の在庫が陳腐化または破損している場合は、それらの商品をすぐに割引価格で販売してください。これにより、在庫監査の時間の短縮、セキュリティコスト、倉庫のエネルギーコストなどの在庫コストが削減されます。そして、回収された現金は、営業に利用できる現金を増やします。過剰在庫の別の解決策は、新しい顧客を獲得するため、または既存の顧客に報酬を与えるために、それを割引価格で販売することです。販売がまれなプロモーションであることを彼らが知っていることを確認してください。ビジネスは新しい顧客を獲得し、既存の顧客を喜ばせ、キャッシュポジションを向上させることができます。
特定の財務比率は、売掛金、買掛金、および在庫を監視するために重要です。平均回収期間は、売掛金を回収する平均日数（売掛金/日平均売上高）です。未払日数は、買掛金の平均支払日数（買掛金/ 1日の平均売上原価）です。在庫の販売日数は、在庫の販売にかかる平均日数（在庫/販売された商品の1日の平均原価）です。これらの比率を使用し、その傾向に従うことで、企業は迅速に対応してキャッシュフローをより適切に管理できます。
起業家に共通するもう1つの問題は、製品やサービスの価格設定です。利益がほとんどまたはまったくない状態で製品を販売すると、キャッシュフローの問題が発生します。新興企業にとって適切な価格設定は困難であり、多くの起業家は新しい顧客を獲得するために製品の価格を低く設定しています。企業はこの戦略で長期的に生き残ることはできません。企業は、一部の顧客を失ったとしても、十分な利益が得られるまで製品価格を引き上げる必要があります。
売掛金、買掛金、在庫、および製品の価格を管理することにより、新興企業はキャッシュフロー管理手法を改善し、利益を増やし、成長することができます。