住宅販売業者は、多くの場合、期待を下回る購入オファーを受け取ります。特定の販売条件を正式に変更するには、購入者または購入者の代理人にカウンターオファーを送信します。カウンターオファーは、より魅力的な入札が行われた場合にアウトを提供しながら、あなたが交渉する意思があることをバイヤーに知らせます。 Realtor.comは、迅速に作業し、関心のあるすべての購入者に対抗して、相互合意に達する可能性を高めることをお勧めします。

ステップ1：専門家にドキュメントのドラフトを依頼する

不動産業者または不動産弁護士に、州固有の法的カウンターオファー文書にカウンターオファーを書くように指示します。 。弁護士または代理人は、書面でカウンターオファーの条件を明確に伝えながら、提案を行い、購入オファーの条件を交渉する方法についてアドバイスすることができます。

ヒント

販売プロセスを非人称的に保ち、感情的な意思決定を防ぐために、購入者または購入者の代理人との直接の交渉は避けてください。

ステップ2：変更する販売条件を特定する

オファーを注意深く確認し、カウンターオファーで同意しない部分のみに対処します。オファーが州固有の購入契約またはオファー文書に書かれている場合、これらのフォームには住宅市場での住宅販売の一般的または慣習的な条件が含まれているため、ほとんどのオファー条件に準拠する可能性が高くなります。カウンターオファーに署名して日付を記入し、時間に追われている場合は、カウンターオファーの有効期限を示します。

ヒント

オファーの他の条件が収益やオファーの望ましさに影響を与える可能性があるため、販売価格のみに焦点を当てることは避けてください。閉鎖の時間枠、住宅を購入するための購入者の財政的能力、および購入者が提案した閉鎖費用のクレジットまたは譲歩に注意を払ってください。

ステップ3：カウンターオファーを送信する

カウンターオファーを購入者に迅速に、できればエージェントを通じて提出してください。カウンターオファーの段階では、他のオファーを確認したり、複数の購入者にカウンターオファーしたり、別のオファーを受け入れたりすることができます。

ステップ4：承認、拒否、または再度反対

カウンターオファーに対する購入者の応答を確認します。購入者は次のことができます：

• 指定された時間枠内に署名して配信することにより、カウンターオファーを受け入れます
  
• カウンターを提供し、交渉をさらに拡大する
  
• カウンターオファーへの署名またはカウンターバックを拒否することにより、カウンターを拒否します。購入者は、最初の申し出を書面で正式に撤回し、交渉を終了することもできます。

カウンタードキュメントまたは購入オファーにサインオフして拘束力のある売買契約を作成することにより、バイヤーがカウンターオファーを受け入れたことを確認します。エージェントは、お住まいの地域での通常の受け入れ方法についてアドバイスすることができます。

ヒント

拘束力のある契約が作成されるため、通常、購入者によるカウンターオファーの承認を承認した後は、別のオファーを受け入れることはできません。