写真：オンタリオ州オタワのコンバットネットワークオペレーションセンター。礼儀：戦闘ネットワーク 。

彼のネットワークソリューション会社を成長させた後、 Combat Networks 、年間売上高が約2,500万カナダドル、創設者の Rob Finucan 数年前、外部の投資家と成長パートナーを呼び込む時が来たと判断しました。

Nortel Networksの元セールスマンであるFinucanは、音声、データ、およびビデオ通信インフラストラクチャのセキュリティ、パフォーマンス、信頼性を求める公的および民間組織を含む幅広い顧客を15年間集めてきました。

彼は2001年にオタワに本拠を置く会社を設立し、ノーテルの崩壊を背景に部分的に成長しました。これは、カナダの911緊急システムのほとんどを含む、より多くの会社が100万ドルのネットワークを維持するためにCombatのサービスを求めたためです。

2015年までに、フィヌカンは、彼が立ち上げた会社を資本増強し、ゼロから有機的に成長する時が来たと判断しました。彼は今、彼を助けるためのパートナーを必要としており、会社はより多くのリスクを負っています。

「会社を設立し、それに価値があると考えると、意思決定を、この積極的な起業家が世界に挑むことから、富の保護に向けて変化します」とフィヌカン氏は述べています。 「それはビジネスにとっては良くありませんが、心理学の観点からは、それが起こります。」

Finucanは、会社への投資と会社の拡大を支援するプライベートエクイティ投資家を探した後、 Ardenton Capital Corporation と提携することに同意しました。 、バンクーバー、トロント、米国、英国にオフィスがあります。この合意により、フィヌカンはアーデントンの70％の投資に加えて、彼の会社の30％の株式を維持することができました。

Finucan氏は、Combatが独立した会社としてかなりの自律性を持って運営できるようにすることを含む、Ardentonの提携提案が気に入ったと述べました。

「それは会社のアイデンティティを維持するという点で私にとってはるかに魅力的でした」と彼は言いました。 「私は自分が得意な役割を果たさなければなりませんでしたが、テーブルからいくらかのお金を取り、次の成長段階のためにプライベートエクイティの専門知識を追加しました。」

カリムカンジ 、アーデントンの戦略的開発ディレクターは、彼の会社は、カナダ全土の政府や医療機関、フォーチュン500企業など、Combatの大規模で多様化した「粘り強い」顧客ベースに惹かれたと述べています。

「会社はいくつかの優れた参照ポイントを構築しており、私たちの価値創造計画をサポートするためにそれらを利用できることを私たちは知っていました」と漢字は言いました。

Combatには、強力なカスタマーサービスを提供する高度な技術と教育を受けた従業員のチームがありました。

「同社はまた、素晴らしい顧客関係を築いてきました」と漢字氏は言いました。 「良好な連携がありました。ロブは成長したいと考えていました。私たちは成長に投資したいと考えていました。」

アーデントンが買収してから3年後、Combatの売上は倍増しました。これは、新しい製品とサービス、および新しい地域への拡大によるものです。従業員数も50人から100人に倍増しました。

今日のCombatの顧客の約3分の1は政府および関連組織であり、約20％は医療、さらに20％は教育、残りは自動車部品メーカーや大規模なレストランチェーンなどの大手産業小売業者です。

組織、特に政府や医療施設は安全かつ確実に動作するためにシステムを必要としているため、COVID-19のパンデミックの間、戦闘のサービスは非常に重要でした。

「私たちはCOVID全体で活動を続けてきました」と、Finucan氏は、重要な通信システムをセットアップするために医療施設などの「ホットスポット」に従業員を派遣することを含めて述べました。

Combatの目標は、次世代の911システムの開発や、カナダ全土および米国への拡大を含め、今後約3年間で再びサイズを2倍にすることです。戦闘はまた、その範囲を広げるために、初めていくつかの小さな買収を開始する可能性があります。

同社はまた、ITセキュリティ、データセンター、クラウドサービスなど、まだ提供していないさまざまなテクノロジーを提供することも計画しています。

「私たちは大規模な組織とこれらの関係を持っているため、現在販売しているものよりも多く販売することができます」と、CEOとして20年近く経った最近Combatの会長に就任したFinucanは述べています。同社は、4月にロジャーズコミュニケーションズのクリストファーエメリーをCEOに任命しました。

Finucan氏は、現在の目標は、Combatを「かなり巨大な「M」または中規模の組織から「L」または大企業に成長させることである」と述べました。そこにたどり着くには複数の方法があり、プライベートエクイティがその役割を果たしています。」

その間、漢字は「アーデントンの運用チームは、コンバットの経営陣をサポートして、成長の願望を達成する上での会社の可能性を完全に実現することに尽力しています。」と述べています。

「私たちは、大企業ビジネスであるというロブのビジョンを達成するための良い出発点にあると信じています…そして私たちはビジネスに投資し続けるつもりです」と漢字は言いました。 「私たちは短期的な目標を持った長期的な思想家です。」