ユーモアは、M＆A取引における交渉の障壁を乗り越えるための強力なツールになり得ます。特に、ユーモアが見事に適用され、おそらくその日を救ったセルサイドの取引を覚えています。

買収契約の最終的なポイントについて交渉していました。その夜の会議室には、セルサイドの2人の所有者（クライアント）、バイサイドのCEOとCFO、および2人の銀行家がいました。そのうちの1人は私でした。

これまでのところ、交渉は心のこもったものでしたが、時には少し論争がありました。取引の終了に向けて通常そうであるように、両当事者はプロセスを終了し、契約に署名し、前進することを熱望していました。しかし、この会議で、バイヤーとクライアントは、$ 100,000のアイテムにホーンをロックしました。彼らはこの点を行ったり来たりして、それを殴り殺し、関係をテストしました。買い手は、特定のアイテムが伝えるだろうと主張しました。売り手はそうしないと断固としていた。私たちは行き詰まっていて、どちらの側も進んで動揺しているようには見えませんでした。交換が進むにつれ、両側が深く掘り下げられ、部屋の温度が数度上昇しました。会議室を出てオフィスから何かをつかむとき、そして戻ってくるときの感覚は、空気がどれほど湿気があり、古くなっているかを理解していることをご存知ですか？これがその会議でした。取引規模に比べて、かなり小さな点で双方が不満を募らせていました。小さなものではありますが、双方が勝利を望んでいました。交渉の激しさの最中に、私たちのクライアントはバイヤーに言いました、

「あなたはそれらのTickle-Me-Elmo人形に精通していますか？」

「ええと…はい…」と購入者は言いました。

私たちのクライアントは続けました。「人形の製作を担当するフロアスーパーバイザーは、彼が行ったゼネラルマネージャーの友人を雇うように頼まれました。新入社員の仕事の初日、総支配人は彼の友人をチェックするために製造現場に歩いて行きました。彼が友人の駅に着いたとき、GMは、新入社員が輪ゴムで人形に2つのビー玉を置いていることに気づきました。混乱して、GMは監督者に「これを見てください」と言いました。監督者は歩いて行き、何が起こっているのかを見て、「いいえ、私は彼に2つのテストくすぐりを与えると言いました！」と言いました。

ユーモアを交えて部屋の緊張をほぐし、みんな大笑いしました。それから私たちのクライアントは「あなたは$ 100,000を持つことができます」と言いました。

緊張が拡散した。契約交渉ポイントがカバーされます。関係は維持されます。尊敬を得る。

私たちのクライアントは、取引を完了するためにこの取引ポイントを認める必要があり、購入者の忍耐力の限界まで交渉したと感じたと思います。私たちのクライアントは、ユーモアを駆使して取引を軌道に戻すことに成功しました。彼は部屋の雰囲気をリセットし、バイヤーとの関係を再構築しました。この後、取引は順調に進み、最終的には両当事者は結果に満足し、取引後数年間協力し続けました。

重要なのは、取引プロセスにはユーモアの余地があるということです。