今後のビジネス戦略をざっと見てみると、成長ハッキングはあなたにとってより身近な用語になります。これは、業界全体のビジネス部門で流行語です。したがって、成長ハッキングは、データ駆動型の成長メカニズムと非常によく呼ばれます。
小売業界で最も急成長しているブランドは、データの力を活用して、創造的なイニシアチブを可能な限り最善の方法で成功させます。革新的なアプローチに向けて取り組んでいるブランドは、運用に関してはデータ主導の小売であるという考えを取り入れています。これは最終的に、彼らが新たな機会を模索し、最高品質の顧客体験を提供し、ダイナミックな小売環境に迅速に適応するのに役立ちます。したがって、ブランドの拡大を開始するときは、すべての要素に特別な注意を払う必要があります。成長が非常に速く、ビジネスがそれに追いつくのに苦労する場合があります。
これは、ビジネスの成長率を拡大するための、トップクラスの主要業績評価指標（KPI）の一部です。
在庫対売上比率=月初（BOM）在庫/月の売上
これは、手持ちの在庫と売り切れたユニットを比較するために使用されます。これにより、消費者の購買特性の全体像がわかります。したがって、新しいトレンドを探求することができ、それによってデータ主導の意思決定が容易になります。成長ハッキング小売業者の主な目標は、在庫対売上高の比率を下げると同時に、売上高を失わないことです。在庫が少ないため、顧客はどこか別の場所で商品を探すことができます。これは、ビジネスの観点から考えると望ましくありません。また、在庫の量ではなく質を調べることもお勧めします。これは、顧客の精神と買い物の好みに関する大きなヒントを提供します。
販売率=売上/手持ちのBOM在庫x100
サプライヤから受け取った在庫量と顧客に販売された数量を比較します。アパレルやファッションアイテムなどの季節商品を扱うブランドは、セルスルー率が重要であると考えています。これは、在庫がどれほど新鮮であるかを検出するのに役立ちます。また、顧客側で季節商品の需要を測定するのにも役立ちます。指標はさまざまな製品を相互に比較する際にも使用されるため、これで終わりではありません。セルスルーは、投資収益率（ROI）の評価にも役立ちます。セルスルー率が高い場合は在庫機会を反映し、低い場合は過剰投資を示します。
将来の供給週（FWOS）は計画された販売を考慮し、手持ちの週は既存の在庫全体を売却する時間枠を意味します。これらのメトリックは主に在庫計画に基づいており、在庫レベルとはまったく関係ありません。これらはより数学的な機能であり、慎重に計算する必要があります。 FWOSは、特定の製品または製品カテゴリを処理するためのより効果的な方法で使用できます。全体的に見ると、成長ハッキングの支持者にかなりの洞察を加えていないと言えます。
在庫の縮小は、最も簡単な入力を提供するデータポイントの1つです。素人の言葉で言えば、それは在庫追跡中に考慮されるが、あなたの物理的な所有物には存在しない在庫です。在庫の減少につながるいくつかの一般的な要因があります。それらは次のとおりです：
これらの要素は、在庫管理における成長ハッキングの場合には必須ではありませんが、ビジネスに関連する在庫の状態を判断する上で非常に重要です。それらは一般に、ビジネスが従う運用メカニズムのレベルと制御に関する貴重な洞察を提供します。これは、ビジネスがいかにスムーズに運営されているかを示しており、データ主導の小売業の成長と大きく関係しています。
平均在庫=（現在の在庫+以前の在庫）/ 2
このメトリックは、特定の時間枠で在庫にある商品の量を示します。特定の四半期または会計年度全体の平均在庫を計算するのに役立ちます。
したがって、上記のポインタは、特定の時間枠で実行した在庫の量を測定するためのKPIに関する重要な洞察を提供している必要があります。これは、小売業者にとって、平均在庫を確認する能力を獲得したかのように、間違いなく絶好の機会です。これにより、在庫間の欠落しているリンクに参加できるようになり、自由に購入できる予算の作成と購入計画に役立ちます。データ駆動型の手順により、単なる腸の感覚に依存するという昔ながらの慣習から解放されます。
これらの指標を個別に確認する必要がありますが、同時に全体像も考慮する必要があります。あなたとあなたのデータポイントがどのように接続されているかを理解する必要があります。また、すべてのデータが同じ結論を示しているのか、それとも少数の孤立したケースまたは信頼している数の変化にすぎないのかを理解する能力も必要です。中小企業は、手動のデータ入力、会計、マーチャンダイジング、在庫などの慣行を検討する場合があります。スケーラブルな成長を期待している小売業者の場合、データ管理手順の自動化を促進するツールを選択することが不可欠です。
あなたはあなたの成長を計画することに決めましたか？あなたは自分がどこに立っているのかを理解したいですか、またはあなたのブランドの拡大を妨げる可能性のあるいくつかの問題を特定しましたか？これらのKPIは、健全で成功したアプローチで運用を拡張するための重要な洞察を確実に提供します。
