顧客は2つまたは3つの異なる製品を一度に購入することを好み、可能な限り低価格で購入することを好むため、顧客は製品のバンドルを購入することを好むことに気付くのは非常に簡単です。たぶん、バンドルパッケージから必要なものは1つだけです。ただし、各製品の価格を数えると、まとめて購入することになります。
これは、世界中の何百万もの電子商取引にとって最高のチャンスです。彼らはこの現象を利用しています。これらのeコマースWebサイトは通常、人気の低い製品を選択し、それらを最もお気に入りの製品と組み合わせて、より高い利益を得ることができます。老舗の小売業者は、製品のバンドルを販売することで得られる利益を慎重に計算した後、この方法を使用できます。
顧客の大多数は、特定の理由により、バンドル製品を購入することを好みます。彼らは、製品に対する認識に基づいて、一定の価値観を持っています。忠実な顧客は、お気に入りのブランドからバンドルされた製品を購入することを気にしません。彼らは通常、それらをまとめて購入することを決定する前に、それらが別々に販売されるときに最初に各製品の価格を計算します。
とにかく、顧客はバンドル製品を購入する前に特定の基準も要求します。まず、各製品の機能を検討します。各製品が相互にサポートできない場合、顧客はそれらを購入しない可能性があります。しかし、それでも、一部のお客様は機能的価値を主な考慮事項とは考えていません。彼らは、各製品を個別に購入する方が高価だと考えるだけかもしれないので、バンドルされた製品を購入することを好みます。それらのどれも必要ないときでさえ！
ただし、同様のブランドの製品を購入する忠実な顧客がいる場合、小売業者は十分に幸運です。これらの顧客は、何年にもわたって同じブランドの最新の製品をすべて購入することを躊躇しませんが、お気に入りのブランドからバンドルパッケージを購入することも躊躇しません。
人々はあなたが売っている製品は無価値だと思っています。確かに、人々はそれらが一緒にバンドルされているときよりも別々にアイテムに支払うようです。しかし、小規模または新規の小売業者にとってはかなり困難であり、パッケージ内で2つまたは3つの製品を販売することで得られる利益を実際に計算する必要があります。
ほとんどの場合、小売業者は、キャッシュフローが高くなると考えているため、できるだけ多くの製品を販売したいと考えています。この考え方には何の問題もありません。しかし、一部のバイヤーは反対に考えるかもしれません。バーゲンハンターはバンドル製品が大好きです。しかし、予算重視の顧客は時々別の方法で考えます。バンドルされた製品は価値が低いと考えているため、必要なものを個別に購入することを好みます。彼らのほとんどは、バンドルされた製品の1つが損傷しているか、うまく機能していない可能性があると考えています。
これは、顧客が製品のバンドルを提供することが多い小売業者から製品を購入することを避ける場合です。最近では、バンドル商品の価格が一定の割合で上昇していると顧客は考えているため、小売業者は依然として利益を得ることができます。ただし、そのような考え方は、製品の価格ではなく「製品の価値」を重視する顧客にのみ適用されます。
さて、小売業者、ここにあなたのバンドルされた製品の価格を設定するためのいくつかの基準があります。まず最初に、バンドルで販売する製品を設定する前に、すべての費用がカバーされていることを確認する必要があります。これは特にあなたのビジネスがまだ真新しいときです。大企業はあなたと同じようにやっているとあなたは主張するかもしれません。ただし、製品の販売量が非常に多いため、利益率が最も低い場合でも、すでに利益を享受していることを忘れないでください。
新しく建てられたビジネスオーナーは、需要の高い特定の製品に適切な価格を設定する必要があります。それでも、現実的な収益に基づいて正確な計算を行う必要があります。この場合、小売業者は、より多くの購入者を必要とするという理由だけで、非常に低い価格ではなく、競争力のある価格を設定する必要があります。最初は集客しやすいかもしれません。しかし、小売業者の利益が非常に低い場合、数か月以内に大きな損失を被る可能性があります。
次の重要なことは、「敵との距離を縮める」ことです。この場合、小売業者は、競合他社が製品のバンドルをどのように提供しているかを徹底的に調査する必要があります。顧客が類似製品の2つの異なるサプライヤー間で比較することは非常に簡単です。時々、彼らはより評判の良い小売業者から製品を購入するのに少し高い価格を費やすことを気にしません。実際、これはブロックの新しい子供たちにとっての本当の挑戦です。
初心者に必要なのは価格設定ソフトウェアです。このようなソフトウェアは、競合他社から価格のデータを収集するのに非常にうまく機能します。さらに、小売業者が競合他社の間で競争力のある価格を提供できるように、価格設定に一定の基準を提供します。
製品のバンドルのコストを決定するためにソフトウェアを使用することは、初心者にとっても非常に重要です。在庫管理システムソフトウェアは、小売業者や購入者が商品をバンドルするのに役立つだけでなく、在庫の監視、商品の在庫状況の追跡など、その他の重要なタスクにも役立つため、強くお勧めします。ソフトウェアの助けを借りて、小売業者はあまり人気のない製品にもっと集中できるので、それらの製品を最も売れている製品と組み合わせることができます。
要するに、このソフトウェアは、小売業者が最悪の悪夢であることが判明したデッドストックに直面するのを防ぐことができます。その上、小売業者は、以前は自分の製品に興味を持ったことがなかったかもしれない新しい顧客を簡単につかむことができます。適切な戦術を使用すると、小売業者は、新製品を追加する前に在庫をクリアしながら、製品を販売することがはるかに簡単になります。バンドルされた製品を追加する方法を確認してください。
最も適切な製品の中には、食品および飲料、ファッション製品、家電製品、デイリーケアの必需品、および女性が継続的に着用または使用するその他の製品が含まれます。女性の大多数は、バンドルされた商品を必要としない場合でも購入することを好むことを忘れないでください。
