家庭教師になる方法を学びたいですか ？これが、Making Sense ofCentsの読者であるTrevorKleeが、彼の家庭教師ビジネスでパートタイムで働いて1年間で90,000ドルを稼いだ方法です。ラップトップとインターネット接続があり、標準化されたテストを受けることを楽しんでいる場合は、6つの数字をパートタイムで作成できます。彼は、以下の家庭教師ビジネスを開始する方法に関する専門知識を共有しています。
多くの人とは異なり、私は仕事で大学を卒業しました。残念ながら、その仕事はすぐに失敗しました。それで、多くの人のように、私は大学を卒業し、すぐに実家に戻りました。私はすぐに母の汚い外見に飽きて、新しい仕事に応募し始めました。
それから私は1つを得ました：シンガポールでの家庭教師の仕事。家庭教師の部分は私にとってそれほど新しいものではありませんでした。私は常に試験を受けるのが得意で、大学で家庭教師としてパートタイムで働いていました。しかし、確かに、シンガポールの部分はまったく新しいものでした。私はシンガポールに行ったことがありませんでした。
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でも、仕事が必要だったので、シンガポールに行きました。シンガポール自体は素晴らしかった。美しく、信じられないほど便利で、安全で、世界で最高の屋台の食べ物があります。真剣に。私は食事ごとに数ドルを費やし、王様のように食べました。とても嬉しかったです。
一方、私の仕事はそれほど素晴らしいものではありませんでした。私はすぐに、この家庭教師会社が現金でかき集めていることに気づきました。彼らはクラスごとに数千ドル、プライベートレッスンのために1時間あたり数百ドルを請求しました。彼らは私にその一部を支払い、残りを維持しました。
今、私は彼らがお金を稼ぐことを気にしませんでした、しかし私を悩ませたのは彼らが私に見返りに何も提供しなかったということでした。私はトレーニングを受けておらず、資料は偽物であり、顧客との論争の場合には、まあ、私は噛み砕かれました。彼らが私に対して持っていた唯一の利点は、彼らが顧客のリードを持っていたということでした。彼らと同じリードを得ることができれば、私は決着をつけるでしょう。もう必要ありません。
だから、私はやめました。私はシンガポールとその素晴らしい食べ物に別れを告げ、荷物をまとめてアメリカに戻りました。私はマサチューセッツ州ケンブリッジに行くことにしました。私はそこで夏を過ごし、それを愛していました。さらに、兄がそこに住んでいました。家族の近くにいることは常に良いことです。
そして、ケンブリッジにある兄のソファーベッドで、Redditに広告を掲載して家庭教師のビジネスを始めました。それは読んだ：「証言と引き換えに無料の家庭教師を提供するGMAT家庭教師」。私はいくつかの返事を受け取りました、そして残りは歴史でした（そして多くのハードワーク、実験、失敗、長い夜など）。
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私の家庭教師の写真
私は自分で家庭教師をします。つまり、私はコワーキングスペースで時間を過ごし、サイドプロジェクト（これを書くなど）を行い、セッションの合間に作業を準備します。人々は私の家庭教師のウェブサイトから試験の助けを求めて私に連絡します。これらの人々は通常、大学を卒業しようとしている、またはすでに働いています。
たとえば、ハーバード大学から大学院に進学するためにGREをエースしようとしているクライアントがかなりいます。私はまた、20代後半で、ビジネススクールに入学するためにGMATを取得しようとしているカップルのクライアントがいます。そして最後に、30代半ばのアジア出身のクライアントが転職を探しています。いいミックスです！
潜在的なクライアントからメッセージを受け取ったら、私はそれらを個別指導の販売プロセスにかけます。この販売プロセスは、非常に洗練されたものではありません。私はそれらと彼らの状況を知るためにいくつかの電子メールから始めます。それから電話があるので、お互いを知ることができます。最後に、私たちは顔を合わせて会うので、家庭教師について同じページにいることを確認できます。私は決して卑劣なセールスマンになりたくなかったので、人々に必要なものではない家庭教師にお金を払わせました。ですから、私の販売プロセスは、ほとんどの場合、お互いに満足して仕事ができるようにすることです。
とにかく、直接会った後、同じページにいる場合は、一緒に作業を開始します。これらの試験に取り組むことは、特にそのレベルの知的厳密さに慣れていない人々にとっては、かなり激しいものです。ですから、私の仕事は、試験の教材を教えるだけでなく、勉強や仕事に慣れさせることです。そうすれば、燃え尽きたり、教材に迷ったりすることはありません。これについては後で詳しく説明します。
私は通常、10〜20時間の対面指導で人と仕事をしますが、これは2〜3か月になります。一時的なエンゲージメントがたくさんあり、私のオフィスに出入りする人の数に少し戸惑うかもしれません。生徒の進捗状況を追跡できるように、生徒に更新してもらうスプレッドシートに大きく依存しています。
たぶん、この喧騒について尋ねるより良い質問は、この仕事に誰が興味を持っているのかということでしょう。さて、これが興味のある人です：
簡単な試験（GREとLSAT）には1時間あたり125ドル、難しい試験（GMAT）には1時間あたり160ドルを請求します。ほとんどの人が私と一緒に10〜20時間働いていることを考えると、私はクライアントあたり1250ドルから3200ドルの範囲で稼ぎます。
私は通常、これで週に15〜20時間働きます。だから私は約6つの数字を作ります。 2017年に、私は90,189ドルを稼ぎました。
さて、私は実際に家庭教師のビジネスを始める方法についてのウェブサイト全体を作りました。短いバージョンはこれです
これは、あなたが専門家であることが望ましいテストです。「数学」を指導するだけの場合は、小学生の保護者に1時間あたり20ドルを請求できます。 「GMAT数学」を指導する場合は、1時間あたり160ドルを請求できます。
このウェブサイトはあなたをあなたのクライアントが信頼できる誰かとして描写する必要があります。連絡先情報、紹介文、レビュー、スコア、所属を目立つように表示します。
人々があなたを見つけることができるように、あなたはYelpとGoogleマイビジネスにいる必要があります。次は？それらのサイトでレビューを取得し始めます。
社会的証明なしにクライアントを獲得するのは本当に難しいです。レビューや紹介文を提供できる最初の数人は金色です。
家庭教師であることは、明らかに、それほど危険な仕事ではありません。注意を払わなければ、本当に深い海に身を置くことができる起業家のベンチャーがいくつかあります。たとえば、住宅契約。家を正しく建てないと倒れてしまいます。
一方、家庭教師はそのようなものではありません。あなたに起こり得る本当に最悪のことは、あなたがクライアントを悩ませることになるということです。クライアントを困らせる可能性があるのは2回あります。 1つ目は、お金を要求するときです。 2つ目は、実際に作業を行うときです。
人々はお金を払うのが好きではありません。彼らはあなたよりもむしろお金が彼らのポケットに留まることを望んでいます。彼らは、あなたが卑劣な、または予期しない方法でポケットからお金を取り出そうとしているように感じるとき、特に疑わしくなります。
私がお金をめぐる論争を避ける方法は、それについて非常に率直であることだけです。給料なしで働くことはありませんので、5時間から10時間前払いをお願いします。これにより、ノーショーの問題も解決されます。彼らがすでに支払いを済ませている場合、ノーショーは彼らが支払った金額から差し引かれます。
あなたが彼らを指導するお粗末な仕事をしたように彼らが感じるならば、人々は当然のことながらイライラすることもあります。私が言ったように、私は$ 125- $ 160 /時間を請求します。それはたくさんのお金です！人々は私に彼らの希望と夢を託しており（とにかく、そのうちのいくつかは）、私は質の高いサービスを提供する必要があります。私が質の高いサービスを提供しなければ、彼らはがっかりするでしょう。
その解決策は、教えるのが上手になることです！そのためのヒントを以下に示します。
私が最初に家庭教師のビジネスを始めたとき、私はマーケティングについて多くの誤解を持っていました。まず第一に、マーケティングの最大の部分は「自分の名前を世に出すこと」だと思いました。そのため、友人や家族に連絡したり、チラシを投稿したりするのに多くの時間を無駄にしました。
第二に、人々は本当に価格を心配していると思いました。 「競合他社よりも安い価格」を宣伝しようとして、マーケティング活動の多くを無駄にしました。
実際には、家庭教師として、あなたは熟練した専門家です。人々があなたについて持っている第1、第2、および第3の質問は、「私が得たい結果を得るためにこの人を信頼できますか？」です。彼らがあなたを信頼できると感じない場合は、あなたが請求する価格や、彼らがあなたのことを聞いたかどうかは関係ありません。
では、これは私のマーケティング活動をどのように変えましたか？
ええと、私は「自分の名前を世に出す」という形を気にするのをやめました。チラシや新聞広告のようなものは、人々があなたの名前を見て、あなたが何をしているのかを知り、それを忘れることを意味します。現在、私は信頼できる人物であると人々に納得させることができる広告にのみ焦点を当てています。私がどのように彼らを助けることができるかを知るために、彼らは私に連絡する必要があります。
これに含まれるのは、価格設定が二次的な役割を果たすということです。もちろん、人々はあなたの価格設定を気にします。なぜなら、あなたが百万ドルを請求した場合、誰もあなたをあなたの提供物に引き込むことができないからです。しかし、それはほとんどの人が気にする最も重要なことではありません。そして、私を信じてください。主にあなたの価格を気にする少数の人々にとって、彼らはあなたが顧客として望んでいる人々ではありません。
運転のように教えることは、実際よりも多くの人が得意だと思っていることです。おかしなことに、学習は同じ方法です。たとえば、多くの人は、実際には数学を学ぶ方法をまったく学んだことがないのに、数学が苦手だと思っています。
ですから、家庭教師として、あなたは教える方法を学ぶ必要があり、そしてあなたは学ぶ方法を学ぶ必要があります。そうすればあなたは他の人に学ぶ方法を教えることができます。それは謎のように聞こえますが、聞いてください。
家庭教師として、あなたが教えるものは何でも組織化する必要があります。生徒が学習内容の目的と、それを学習している理由を正確に理解していることを確認してください。私がこれを行うのが好きな方法は、最初に問題を生徒に提示することです。次に、彼らがそれを試みて失敗した場合、私は彼らに正しい方法を示します。
人々が教えているのを見るとき、人々が犯す最も一般的な間違いは、2つのモードで操作することです。つまり、生徒に何をすべきかを正確に伝えるか、何も言わないかのどちらかです。家庭教師が最初に問題について講義し、次に生徒に自分で問題を解決させるだけなので、簡単に陥りやすいパターンです。
最も役立つために、家庭教師は中級レベルのガイダンスを提供する必要があります。ですから、おそらくあなたは生徒のために問題を始めることはできますが、それを終わらせることはできません。または、生徒が問題を試みているときに、主要な質問をすることができます。これは、家庭教師が仕事をするのを見るのと、自分で仕事をするのとの間のギャップを埋めるのに役立ちます。
学習するとき、人々が抱える最も一般的な問題は、問題を抱えていることに十分に集中できず、十分に繰り返さないことです。また、彼らは十分に繰り返されていません：p
学ぶために、あなたは概念と格闘することに多くの時間を費やすことをいとわない必要があります。最も重要なことは、あなたは物事を間違えなければなりません。これは明らかですが、問題を試したり間違えたりしないために、テストの勉強に膨大な時間を浪費している人の数に驚かれることでしょう。
人々が非効率的に学ぶもう一つの方法は、戻って問題を繰り返さないことです。過去に問題が発生した場合は、プロセスを理解するまでそれを繰り返す必要があります。それを繰り返さないと、その問題はあなたの知識の永続的な穴になります。
家庭教師は誰にとってもビジネスではありません。それは少し孤独である可能性があり、学業に対する高い耐性を必要とし、最終的にはビジネスであり、ビジネスに伴うすべての責任を負います。家庭教師は、他のビジネスと同じように、自分自身を売り込み、顧客から支払いを受け取り、顧客が望むものを提供する必要があります。
しかし、それをやっている人にとって、独立した家庭教師であることは素晴らしいライフスタイルと素晴らしい収入源になり得ます。私はそれを楽しんだことを知っています、そして私がその数年前に兄のソファから飛躍したことをとてもうれしく思います。
著者略歴：Trevor Kleeは、ボストンのGMAT、GRE、LSATの家庭教師です。彼はJustAddTutor.comで家庭教師のビジネスについてブログを書いています。
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