「それはあなたが知っていることではなく、あなたが知っている人です。」クリシェ、はい。本当ですか？ネットワーキングに関しては絶対に。
ネットワーキングは、機会を開拓し、新しいアイデアを刺激し、夢の仕事に近づくのを助け、さらにはビジネスを成功へと飛躍させることができます。
私たちの多くにとって、特に恥ずかしがり屋や臆病な人にとって、ネットワーキングは自然には起こりません。では、人と話すのが本当に好きではない場合、どのようにネットワークを構築しますか？自信のある話者でない場合、ネットワーキングはそれだけの価値がありますか？はい…千回、はい。
ネットワーキングの主な目的は、最初の会議を超えて会話を続けることであることを理解する必要があります。 実際の作業は 後に開始されます 最初の紹介。連絡を取り合うことで、あなたはより思い出深いものになり、自分の価値を誇示することができ、また熱心で自信を持っているように見えます。仕事やビジネスの機会を探している場合は、ネットワーキングイベントでその人だけでなく、定期的な連絡先になると、はるかに大きな印象を与えるでしょう。
ネットワーキングとは、決定的な行動を取ることです。しかし、習得するのは難しい芸術です。特にパンデミックの間。ネットワーキングは、ビジネスイベントや会議で直接行うことができますが、今後数か月の間に、LinkedInに連絡したり、ウェビナーに参加したりすることで、デジタルで行うことができます。あなたのアプローチは基本的にどちらの方法でも同じです。
優れた会話主義者になるための秘訣を知りたいですか？聞き上手であること。ネットワーキングの際に多くの人が犯す間違いは、自分自身について継続することです。彼らは会話をする人ではなく、ウォーキングの履歴書になります。
疑わしい場合は、古典的な本「人を動かす方法」からのこの引用を常に覚えておいてください。「興味を持って、興味を持ってください。」
ネットワーキングは、自分自身を宣伝することであると同時に、他の人々から学ぶことでもあります。だから、恥ずかしがり屋なら心配いりません！自分自身にあまり焦点を当てずにネットワーキングに取り組むことができ、それでも素晴らしい結果を得ることができます。
必ず注意深く耳を傾け、フォローアップの質問をし、ボディランゲージにも注意を払ってください。人々は、あなたが自分自身をどのように提示するかによって、あなたが聞いていないか興味を持っていないかをすばやく知ることができます。それらの腕を広げ、話している相手と向き合い、アイコンタクトを取り、笑顔で、話していることにうなずきます。それらをあなたの主な焦点にしてください。
ボーナス： 自宅で仕事をするというあなたの夢を現実に変えたいですか？在宅勤務の究極のガイドをダウンロードして、在宅勤務をあなたのために機能させる方法を学びましょう。自分の仕事や業界について人々に質問することは、つながりを作るための非常に簡単な方法です。
「Xでどのくらい働いていますか？」をスキップしてください。代わりに、「5年後に業界はどのように変化すると思いますか？」を試してみてください。もう1つのアイデアは、業界についてさらに学ぶのに役立つ、個人的に使用する本やリソースを推奨するかどうかを尋ねることです。
あなたが興味を示し、フォローアップの質問をする限り、人々は通常彼らの意見を求められることを高く評価します。ただし、聞いていることを確認してください。最初の回答を聞いていない場合、フォローアップの質問をすることはできません。
ネットワーキングイベントで人々が間違える一番のことは何ですか？彼らは自分自身に焦点を合わせます。彼らは、自分たちができるすべての素晴らしいこと、彼らが持っている経験、そしてなぜ彼らが素晴らしいのかについて話します。それはすべて真実かもしれませんが、それは人々がネットワーキングイベントで探しているものではありません。
彼らは売り込みではなく、解決策を探しています。
ネットワーキングの問題は、誰も求めていないものを売ろうとする人々でいっぱいになることです。より良いアプローチは、彼らが最初に助けを必要としている問題を見て、そこから戻って取り組むことから始めることです。
自分自身またはビジネスアイデアのいずれかで何かを宣伝したい場合は、問題点に対処し、問題解決を行う必要があります。問題の解決=付加価値。だから、あなたが与えることができるものに焦点を当てる そこから何を得ることができるかではなく、どのような問題を解決できるか。
最初に誰かに近づくときは、急いで誰かに近づいたり、自分のことを話したりしないでください。すぐに売り込みで彼らを叩かないでください。代わりに、何かを求めるのではなく、提供してください。役立つアドバイスやアイデアを提供し、同様の問題に対処するのに役立つ本やポッドキャストをお勧めします。さらに進んで、提供できるもののアイデアを浮かび上がらせることができますが、これを行うときは、解決できる問題について具体的に説明してください。
自然に恥ずかしがり屋の人はネットワーキングに苦労し、多くの人はそれを完全に避けます。ネットワーキングに神経質な人にとって、あなたが取ることができる最初のステップの1つは、あなたが知っていることを再考することです。
専門家でいっぱいの部屋では、場違いに感じたり、自分が所属していないように感じたりするのは簡単です。ただし、プロとしてのキャリアのどこにいても、知識や成果を切り下げないようにしてください。
ネットワーキングイベントに参加したり、LinkedInを介して人々に連絡したりする前に、あなたが知っていること、あなたの経験は何か、そしてあなたが提供できる価値を書き留めてください。緊張したときはいつでも、書き留めたすべてのことを思い出してください。さらに良いことに、それをすべてインデックスカードに書き留め、ポケットに入れて、リマインダーが必要なときにいつでも参照してください。すぐに自信を高めるために誰かに会うために向かう前に、それを簡単に読んでください。
（誰もが持っているように）あなたの知識と経験にはギャップがありますが、この演習はあなた自身の価値を思い出させるのに役立ちます。
ボーナス： ついにあなたの価値のあるものを受け取り始めたいですか？私はあなたの給料を上げて上げるための私の究極のガイドでどのように正確にあなたに示します人々がネットワーキングで犯す最初の大きな間違いは、ネットワーキングがまったくないことです。 2番目に大きな間違いはフォローアップではありません。ループを閉じることは、最初の導入後にフォローアップするための用語です。
ループを閉じると、a）あなたが存在するb）実際に彼らのアドバイスに耳を傾け、c）価値を付加し、彼らとの強固な専門的関係を築くことができることを他の人に思い出させます。
しかし、どのようにループを閉じますか？ただ感謝を言う？いいえ、誰もがこれを行い、会話はほぼ終了します。代わりに、あなたが行った会話に直接関連する何かに言及してください。これが、注意深く聞くことが非常に重要である理由です！
次のようなものを試してください：
「ねえ[新しい連絡先]、先に話してくれてありがとうと言いたかっただけです。私は間違いなく[彼らが提案したことをフォローアップ]し、それがどうなるかをあなたに知らせます。」
これは、単純な感謝、ケースクローズド交換をはるかに超えています。それは際立っており、あなたが聞いたことを示し、会話をさらに広げたいと思っています。
数週間後、もう一度フォローアップします。今回は別の角度で付加価値をつけます。たとえば、彼らが興味を持っていると思われる記事を送信します。可能であれば、最初の会話に関連するものを選びます。ただし、Webサイトにアクセスしたり、本を読んだりするように依頼することは避けてください。ここで重要なのは、恩恵を求めることではありません。私たちはまだ価値を提供する段階にあることを忘れないでください。
さらに数週間後、ループを閉じる時が来ました。ここで、彼らが提案したことに対して行動を起こしたことが示されます。他の人がウェブサイトやポッドキャストを推薦した場合は、あなたがそれをチェックアウトし、あなたがそれについてどう思ったかを彼らに知らせてください。
次のように言います：
「[彼らの指摘]についてあなたが言ったことを思い出し、[彼らが推奨したウェブサイト]をチェックすることにしました。 [サンプル記事]は本当に役に立ち、[行動を起こしてXを達成しました]」と思いました。
このループを閉じる戦術の素晴らしいところは、アドバイスに耳を傾け、行動を起こす用意があることを示していることです。この種の電子メールは、接続をフェードアウトさせたすべての人々の中で目立つのに役立ちます。その上、アドバイスが素晴らしいことを伝える素敵なメールを望まない人はいますか？
スクリプトと言えば、恐れることはありません。メモを準備する必要があるのは、大学の新入生だけではありません。 CEOや社長は、何を言うべきかを正確に理解できるように、台本や話し合いのポイントを用意して来ることがよくあります。
スクリプトは複雑である必要はありません。これはクリストファーノーランの映画ではありません。実際、台本のように、会話が高慢になったり…ご存知のように感じないようにするには、単純な方がよい場合がよくあります。自信と影響力を高めるために練習してください。
効果的なネットワーキングの技術は、これに要約することができます。聞いて、正しい質問をし、知っていることを書き留め、スクリプト（ピッチ）を練習し、ループを閉じます。
ネットワーキングは事実上少し難しいかもしれませんが、世界のほとんどにとって、それが現在の唯一の選択肢です。電子メールを介したネットワーキングについてさらにサポートが必要な場合は、以下に情報を入力して、電子メールを介したネットワーキングに最適な5つのスクリプトの無料コピーを入手してください。この投稿の原則と強力なスクリプトを組み合わせることで、キャリアを次のレベルに引き上げるつながりを築くことができます。
