最近、世界中の不動産ビジネスの所有者は、自社を宣伝するための多数のマーケティング戦略にアクセスできます。ただし、これらの戦略の多くは、投資に対する見返りがほとんどないか、まったくありません。実際、今後何年にもわたって活用できる長期的なメリットを提供するマーケティング戦略はほとんどありません。
残念ながら、今日の多くの不動産起業家は、専門家のポジショニングのような長期的で非常に効果的な戦略に時間、お金、労力を集中するのではなく、ビジネスを促進するためのより簡単で、より速く、より要求の少ない方法を選びます。 。
エキスパートポジショニングを非常に強力にするコンポーネントがいくつかあります。 2つの主な要因は次のとおりです。
消費者として、私たちは信頼できる人々とビジネスをしたいと思っています。これは、家のような大規模な購入に関しては特に当てはまります。交際の場合と同様に、あらゆる商取引では、次のステップに進む前に、まず信頼を確立する必要があります。
多くの事業主は、この重要な部分を無視しています。その結果、コールドコール、迷惑メール、ドアノックなど、煩わしい、迷惑な、場合によっては違法なマーケティング戦略をよく目にします。これらの手法により、短期的な結果が得られる場合があります。しかし、どのくらいの費用がかかりますか？これらの戦術はすべて、非常に費用がかかり、時間がかかり、非常に効果がありません。
権威の力は、世界中で毎日成功裏に行使されています。さまざまな状況やさまざまなシナリオで効果的に適用できます。
私たちは、高い権限のステータスが認められている人からの要求に応じるように配線されています。法執行要員、教授、教師、医師などについて考えてみてください。これらは、私たちが疑うことなくほぼ瞬時に従うことをいとわない人々です。多くの人は、権威ある地位のために自分の判断を盲目的に信頼しています。
Journal of Applied SocialPsychologyが実施した調査「TheSocialPower of a Uniform」によると、参加者の92％が制服を着た人の要求に応じましたが、42％しか従いませんでした。リクエスターは民間の服を着ていました。
これだけでも、制服を着た人の命令に盲目的に従うことをいとわないため、人間に対する権威の地位の深刻な影響を明確に示しています。非論理的に聞こえますが、地球上のあらゆる場所で非常に効果的に機能します。
自分の分野に関連する本を書いて出版することは、自分を業界の専門家として位置付けるための戦略的な動きです。あなたの本はあなたの可視性を高め、あなたの専門知識を証明し、そして信頼を得ることができます。
特定の主題に関する本を持っていることは、簡単に却下されない専門知識を持っていることを証明します。本は、あなたが自分の分野で資格があり、知識があることを証明する見込み客に示すことができる物理的な証拠です。
マーケティングの伝説であり、25冊以上の本の著者であるDan S. Kennedyによると、「権威として、あなたは出版または消滅しなければなりません」。
業界のリソースになるということは、単にターゲットオーディエンスの主要な情報源になることを意味します。言い換えれば、調査プロセスの初期段階で、すぐに購入できる見込み客の前に立つために可能なことは何でもします。
購入サイクルが長くなると、最初のフェーズの1つは、家を購入する必要性に気づき始めています。結婚、離婚、子供を持つなど、さまざまな状況が原因で発生する可能性があります。
これは、消費者が主題の調査を開始するフェーズです。しかし、彼らはまだ購入する準備ができていません。まさにこの段階で、私たちは彼らの前に立ち、彼らが探している情報を提供したいと思っています。
たとえば、家探しをしている間、消費者は、ある場所がどの学区に属しているか、さまざまな人口動態統計、固定資産税などを知りたがっています。それで、あなたは彼らの前に出て彼らの信頼を得るために何をしますか？
私が「ローカルガイド」タイプのコンテンツと呼んでいるものは、このフェーズで非常に効果的に機能します。たとえば、地元の不動産業者KristinaMoralesによって作成されたこのクリーブランドOHシティガイドを見てみましょう。このガイドにこの特定の場所に関する有用な情報がどれだけ含まれているかを確認できます。この地域への移転を計画している人は誰でも、この詳細な情報リソースを高く評価するでしょう。
これは、住宅購入者をターゲットとする不動産業者やブローカーが購入サイクルの初期段階で彼らの前に立ち、地元の専門家としての地位を確立するのに確実に役立つタイプのコンテンツです。
トップ10のリストの多くは、ほとんどではないにしても、非常に主観的であり、読者に誤解を与えることさえありますが、消費者の意思決定には非常に効果的であるようです。トップ10リストの概念がマーケティング目的でうまく機能するという証拠はたくさんあります。
トップ10リストの概念は、瞬時の信頼のための強力な手段です。トップ10リストに表示されるトップ10に関係なく、それらはすべて即座に権限と信頼を高めます。これは、クリーブランドのトップ10の全米リアルター協会加入者の優れた例であり、リストにある注目のエージェントを競合他社から自動的に際立たせています。
彼らは、人々はいわゆる「トップ10効果」を示すと主張しました。これは、物事を概数のグループに分類し、それらのグループ外のすべてを劣っていると認識することで説明されます。
この記事が、あなた自身を求められている専門家として位置付ける力を通じて、あなたも不動産ビジネスを予測通りに成長させる方法に光を当てることを願っています。はい、それは一夜にして行う戦略ではありませんが、熱心に従えば、比較的短期間でビジネスを大幅に成長させることができます。
