私たちは皆、エレベーターピッチの概念に精通していますが、それを効果的に作成して使用するには、十分ではありません。
エレベーターピッチは説得力のある簡潔な紹介であり、リスナーに人、ビジネス、製品、またはサービス（または実質的に他のもの）の確かなアイデアを短時間で提供します。
通常、エレベータのピッチは2分以内で終了しますが、通常ははるかに短く（20秒または30秒）、平均的なエレベータの乗車時間とほぼ同じです。エレベーターピッチは、仕事の面接で個々のスキルを強調するときによく見られますが、マーケティングでもよく使用されます。
第一印象が重要であり、調査によると第一印象 わずか7秒で形成されるため、企業は見込み客をすぐに「驚かせる」必要があります。最終的に、最初の7秒間が聴衆の注意を引くことに成功しなかった場合、残りの会議は行われない可能性があります。
ピッチはさまざまなマーケティングや販売のシナリオで使用できるため、時間をかけて優れたエレベーターピッチを作成することをお勧めします。最も一般的には、エレベーターピッチは会議で使用されますが、ネットワーキングイベント、会議、および誰かが「あなたは何をしますか？」と尋ねるほとんどの場合など、それが役立つことが証明できる場合もあります。リードジェネレーションの機会にノーと言ってはいけません！
まず、自分の能力、制限、および利点をよく理解する必要があります。その後、次のような優れたエレベーターピッチを作成する準備が整います。
明確な紹介をする
まず、あなたが販売しているものを正確に視聴者に明確にすることから始めます。結局のところ、これが会議の要点です。あなたが何を売っているのかを前もって言及しなかった場合、聴衆はあなたが次のいずれかであることを伝えます。
あなたのビジネスが何であるか、そしてあなたの提供物がどのように聴衆のニーズに直接対応できるかを知っていることを明確にしてください。
ソリューションについて話す
もしあなたが世界中にずっといるのなら、問題について話すのはいいでしょう。しかし、あなたはしません。時間に制限がある場合、冗長性の余地はありません。おそらく、あなたが会議に招待された場合、顧客は自分たちが抱えている問題をすでによく知っています。彼らはあなたがそれが何であるかを彼らに話す必要はありません。代わりに、彼らが本当に聞きたいのは、この問題をどのように解決できるかということです。問題を認めて理解を示しますが、ビジネスの苦労にこだわる必要はありません。
「ロードマップ」を作成する
視聴者は解決策について知りたがっていますが、それだけではありません。また、そのソリューションがビジネスにどのように適合するかを知りたいと考えています。今こそ「市場」の考え方に触れる時です。ソリューションが既存のプラクティスやプロセスとどのように統合されるかを示すマーケティングロードマップについて話し合います。
お客様がソリューションを展開する方法なしに、単にソリューションを提供するのではありません。それは鍵なしで車を売るようなものです！ソリューションを提供している場合は、顧客がそれを使用できることを確信してもらいたいと考えています。
テクノロジー企業によって作成される可能性のある2つのステートメントは次のとおりです。
例A：
私はジェフです。123NationalCorporationで働いています。主要なイノベーターとして、私たちはあなたのような企業がブロックチェーンを使用して取引記録の精度を向上させることを可能にしています。今日最も破壊的なテクノロジーの1つ。社内チームを使用することで、コスト、導入、他のシステムとの互換性の管理を維持し、クライアントにメリットを提供できます。
例B：
私は123NationalCorporationで働いています。サイバーセキュリティは現在大きな問題であり、あなたのような企業はトランザクションデータを安全に保つのに苦労していることを私たちは知っています。最新のテクノロジーを使用して、コンピューターに保存されたデータを高度に保護するソリューションを提供しています。このソリューションを競合他社よりもはるかに低コストで提供できることを誇りに思っており、最適な選択肢となっています。
どれが最高のエレベーターピッチになりますか？例Aを選択した場合は、その通りです！
例Aには、エレベータピッチに必要なものがすべて含まれています。ソリューションの紹介に移る前に、すぐに個性を追加し、話者の名前を含めます。使用されているテクノロジーの簡潔で有益な概要を提供し、その会社を使用することのさまざまな利点について説明するだけでなく、会社がこれらの利点をどのように保証できるかを示します。最後に、ピッチは互換性に触れており、クライアントが簡単に実装できるようにする必要があることを明確にしています。
例Bは個性がなく、解決策よりも問題の議論に多くの時間を費やしています。モバイルデバイスが引き継いでいるときにコンピュータに保存されたデータについて言及しています。これは、ピッチがしばらく更新されていないことを示しています。言及されているその会社を選択することの唯一の利点はコストです。これは、コストが顧客の主な関心事でない場合、損害を与える可能性があります。最終的に、顧客はピッチの終わりまでに有用な情報を比較的ほとんど持っていません。
言及すべきもう1つの重要なことは、すべての機会に1つの固有のピッチで自分自身を制限する必要がないということです。ビジネスによって価値観や優先順位が異なるため、現在の視聴者に合わせてピッチをパーソナライズすることをいつでも検討できます。
現在、今日の最大の流行語の1つである「テクノピッチ」への注目がますます高まっています。テクノピッチを理解して検討することは重要ですが、特にB2Bクライアントは依然として対面の会議を好むため、従来のエレベーターピッチを殺す可能性は低いです。 デジタルの出会いを超えて。
ただし、エレベータピッチを作成するときに、テクノピッチの機能を考慮すると非常に便利です。テクノピッチは通常、はるかに短く（50語未満、または最大280文字）、ビジネスのコアバリューと、これらのバリューを効率的かつ効果的に伝達する方法について、より深く考える必要があります。テクノピッチの概念を利用して、スキルをさらに磨き、継続的な成功を促進するのに役立つ優れたエレベーターピッチを作成できます。
