フリーランサーは、自分たちのせいではなく、画像の問題に苦しむことがあります。一部の見込み客は、過去に独立請負業者との否定的な経験をしており、それがすべてのフリーランスの専門家に対する彼らの認識を歪めています。

では、どうすれば抵抗を克服し、躊躇する見込み客の信頼を得ることができるでしょうか。あなたへの信頼を築くためのこれらのヒントを検討してください。

警戒心の強い見込み客を長年の顧客に変えるための5つのヒント

1。事業体を作成します。

多くのフリーランサーは、簡単にするために個人事業主として働いていますが、個人事業主として活動することは、あなたが「本物の」ビジネスではないという印象を与える可能性があります。 あなたの会社をLLC、企業、またはその他の公的事業体として正式に登録した場合、一部の見込み客はそれをより安心させるかもしれません。 。事業体の形成は法的に、また税務の観点からあなたに影響を与えることを認識してください。そのため、どの事業構造があなたの状況で最も有利であるかを決定する前に、弁護士、会計士、または税理士に助言を求めることが重要です。

2。ブランドイメージをブラッシュアップします。

一歩離れて、見込み客と同じようにブランドを見てください。 あなたのロゴ、ウェブサイト、ソーシャルメディアアカウント、およびあなたが誰であるか、あなたの能力を伝えるその他のマーケティングおよび販売資料はどのような印象ですか ？いくつかの中立的なサードパーティにあなたのブランドに対する彼らの認識を共有するよう依頼することを検討してください。見込み客に伝えたいメッセージを送信しない場合は、自分自身をどのように表現するかを再検討して微調整するときが来ました。それには、プロのウェブサイトデザイナー、写真家、またはコピーライターの助けを借りることが含まれる場合があります。または、LinkedInプロファイルをオーバーホールし、ポートフォリオを更新または強化することを意味する場合があります。

3。彼らと話す前に勉強してください。

見込み客と関わる前に、宿題をして、彼らの会社と彼らが事業を行っている業界について学びましょう。これにより、それらへの関心を示すことができるだけでなく、知識の塊が得られ、スマートな発見の質問を作成して、それらのニーズをより適切に評価するのに役立ちます。事前に知っているほど、彼らのユニークな課題に対処するために調整された提案で彼らを驚かせることができます。

4。参考文献と話すことを歓迎します。

あなたのポートフォリオはあなたのスキルを適切に示し、あなたの仕事の質を示すかもしれませんが、それは見込み客にあなたと一緒に仕事をすることがどのようになるかについての感覚を与えません。締め切りに間に合いますか？他の人とうまくコラボレーションしていますか？質問に答えますか？はっきりとコミュニケーションをとっていますか？これらの質問やその他の質問には、あなたと一緒に仕事をした経験のある人だけが答えることができます。

5。詳細な提案を提供します。

実行する作業の範囲、期限、見込み客の責任、料金、支払い条件、および見込み客が期待できることと同意する内容を詳しく説明するその他の情報を提供する提案を見込み客に提供します。解釈の余地を残さずに、見込み客のために何をするか、そして彼らの義務は何であるかを白黒で入力することで、見込み客を安心させることができます。

平均的なビジネスを示すための最終的な考え

過去に無責任なフリーランサーに火傷を負った見込み客に対しては、さらに努力する必要があるかもしれません。しかし、フリーランスをビジネスとして扱い、真剣に受け止めていることを示すための措置を講じることで、抵抗を克服し、相互に有益な関係を築き、責任あるフリーランサーとの仕事の経験がどうあるべきかの例として役立つことができます。