最近の景気上昇傾向と低金利により、多くの中小企業が潜在的な買い手から関心を集め始めています。実際、BizBuySell Insight Reportは、10,312の中小企業が売却されたことを発見しました。 2018年–これは3年連続で記録的な数字でした。
ビジネスの購入 これは、企業が新しい市場に参入したり、市場シェアを拡大したりするための最良の方法の1つです。購入者からの需要の増加は、先に進む準備ができているビジネスオーナーに機会を生み出しています。
中小企業の売却を検討している場合は、次の点に注意してください。
適切なタイミングで販売
タイミングは、投資の見返りを最大化するための最も重要な変数の1つです。ビットコイン取引はこの点を完全に示しています。ビットコインは2017年12月17日に過去最高の19,783.21ドルに達し、現在は4,000ドル未満で取引されています。ピークを利用しなかった人々は、彼らが望んでいたままになります。
これと同じ考え方が事業の売却にも当てはまります。最近の経済動向により、ほとんどの企業が販売するのに好都合な時期になっているため、少なくとも今はそれを検討するのに良い時期です。
ビジネスを売却するのに最適な時期を確実に知る方法はありませんが、すべきでない時期を示す一般的な指標がいくつかあります。
- 自分がしていることをまだ気に入っている場合は、ビジネスを売却しないでください： それでも仕事が好きで、毎日充実していると感じているのであれば、ビジネスから離れる理由はありません。一般的に、ビジネスオーナーは、ライフスタイルや職業上の変化を起こしたいので、売りに出そうとすべきです。
- 市場が不況に陥っているときは販売しないでください： あなたのビジネスの価値は、それが運営されている市場と相関関係があります。したがって、ビジネスが悪いのではなく、良いときに売ることを検討する必要があります。繁華街では売れないという注意点があります。景気後退は一時的なものであるに違いありません。将来の成長が見込まれる場合は、リバウンドを待ってください。
- 間違った人に売らないでください： すべてのバイヤーが平等に作られているわけではありません。売却後のビジネスの長期的な成功を気にする場合は、潜在的な購入者に対してデューデリジェンスを行う必要があります。
難しい質問に答える準備をしてください
理由を説明し、次のようなさまざまな情報源に対して自分の立場を支持するよう求められます。
- 従業員： あなたがあなたのビジネスを売る前に、あなたはあなたの従業員からの質問に答えるための測定されたアプローチを含む出口戦略を作成するべきです。売却が完了するまで従業員に売却について話し合うべきではありませんが、売却の時期に連絡するための計画を立てる必要があります。
- 潜在的な購入者： 購入者のデューデリジェンスフェーズでは、ビジネスについて多くの難しい質問が予想されます。業界や企業文化に関するマクロレベルの質問から、資産の減価償却や長期債務に関するミクロレベルの質問まで、潜在的な購入者がどのような質問をする可能性があるかについての青写真はありません。
- 自分： 驚いたことに、あなたが答えなければならない最も難しい質問のいくつかはあなた自身のものになるでしょう。事業主、特に長年会社を所有している事業主は、売却後の生活に順応するのに苦労することがよくあります。自分自身に正直な質問に喜んで答え、内省を恐れないでください。
あなたのビジネスの価値を知る
事業主が会社を売却するときに犯す最大の過ちの1つは、事業を過大評価または過小評価することです。価値は、誰かが支払う金額によって決まります。それでは、ビジネスの価値をどのように判断できますか？
ビジネスの実際の価値を判断する最善の方法は、サードパーティの会計士を雇ってビジネス評価を実施することです。 。ビジネスの評価は通常、会社の現在および長期の資産、損益計算書と債権、短期および長期の負債、およびビジネスの財務状態を示すその他の指標の価値を評価することから始まります。
次に、会計士は市場指標を調べて、あなたの会社と業界の長期的な存続可能性、および同様の会社が最近販売したものを判断します。これらのさまざまな要素が加重され、組み合わされて、ビジネスの現在の市場価値が決定されます。
価格を守ることができる
あなたのビジネスの価値を決定することは重要ですが、潜在的な買い手との交渉中にその価格を守る能力も重要です。クリーンで正確な財務記録を維持することで、ビジネスの評価の妥当性が向上します。これらの同じ財務記録は、ビジネスの切り下げを検討している潜在的な購入者に対する防御の基盤でもあります。
他の交渉と同様に、あなたはあなたの主張を裏付ける具体的な証拠が必要です。潜在的な購入者は市場シェアやのれんなどの信用を傷つけることができますが、財務数値について議論することはできません。そのため、記録管理が非常に重要になります。
評価をサポートするために使用する財務書類には、次のものがあります。
- 損益計算書： 損益計算書には、総収入、営業費用（OPEX）、売上原価（COGS）、およびビジネスの損益が表示されます。潜在的な購入者は、損益計算書を使用してビジネスの収益性を判断し、業界の乗数を使用して自分の評価を判断します。
- キャッシュフロー計算書： キャッシュフロー計算書は、ビジネスが最も価値のある資産である現金でどれほど効率的であるかについての洞察を提供します。潜在的な購入者は、あなたの営業、投資、および資金調達のキャッシュフローを評価し、あなたのビジネスが毎月の運転資金をどのように管理しているかを調べます。
- 貸借対照表： 貸借対照表は、潜在的な購入者に、設備、土地、在庫、売掛金などのビジネスの資産の概要を示します。また、債務、ローン、その他の未払金などの負債も表示されます。貸借対照表には企業の流動性が示され、潜在的な購入者は貸借対照表の負債資本比率などの指標を使用してリスクを評価できます。
- 過去3年間の確定申告： 潜在的な購入者は、他の財務書類の数値を検証するために3年間の納税申告書を見たいと思うでしょう。さらに、彼らはIRSと良好な関係にある事業を買収していることを確認したいと考えています。
- 販売者の裁量収益（SDE）： SDE（所有者のキャッシュフロー計算書）は、損益計算書を作り直して、ビジネスの潜在的な収益を完全に示すビジネス評価方法です。 SDEは基本的に損益計算書を受け取り、給与、福利厚生、減価償却などの所有者からの任意の項目を追加します。
中小企業を成功させることは、やりがいがありながらやりがいのある冒険です。あなたのビジネスを売ることによってその旅を終わらせることを決定することは難しい選択である場合があります。事業を売却するプロセスは疲れ果てて困難ですが、それがすべて言われ、実行されると、比喩的かつ文字通り、より豊かになります。
