コンテンツマーケティングと広告—どちらもポジティブなブランドアソシエーションを作成し、新しいオーディエンスを引き付けるための方法です。
Red Crow Marketing Inc.の見積もりによると、ほとんどのアメリカ人は毎日4,000から10,000の広告を見ています。ソーシャルメディアの巻物、テレビセッション、または食料品店への旅行はすべて、消費者を広告にさらします。これに対処するために、人々、特にミレニアル世代は、見たくないものを排除することを学びました。その結果、広告を通じて見込み客を育てようとするマーケターは、高いレベルのエンゲージメントを達成するのに苦労することがよくあります。
一方、高品質のコンテンツは、消費者の注目を集め、それを維持します。最高のコンテンツは、ブランドと消費者の前向きな関係を築くだけでなく、視聴者を教育し、真の価値を伝えながらブランドの専門知識への理解を深めます。コンテンツに基づいて育成ファネルを作成することで、マーケターや中小企業はキャンペーンの効果を高め、ブランド支持者のコミュニティを構築できます。
コンテンツのために低品質のコンテンツを送り出す企業は、購入者を変えることはめったにありません。そのため、視聴者を念頭に置いて最高のコンテンツが作成されます。たとえば、テクノロジー企業はダイエットや栄養に関する優れたインフォグラフィックを作成するかもしれませんが、その視聴者が葉物野菜よりもAIに興味を持っている場合、その努力はすべて無駄になります。
ただし、コンテンツが適切なオーディエンスを対象としている場合でも、購入過程の間違った時間に配信された場合は、フラットになる可能性があります。最初の訪問を行う見込み客は、製品が何であるかについてもっと知りたいと思うかもしれませんが、購入に近いリードは、その製品の潜在的な用途を探るホワイトペーパーにもっと投資するでしょう。
重要なのは、カスタマージャーニーの各段階に適合するコンテンツを開発し、各グループに合うように行動を促すフレーズを調整することです。たとえば、リード育成の場合、コンテンツは認知度を高め、信頼性を示す必要があります。マーケターは、お客様の声やユーザー統計などの社会的証明を通じて、または見込み客が他のどこにも見つけることができない洞察を通じてこれを達成できます。
ユニークで高品質なコンテンツを作成するのは難しいように思われるかもしれませんが、そうである必要はありません。複製可能なプロセスを作成し、いくつかの手順を実行することで、中小企業の所有者とマーケターは、最初から最後まで見込み客を育てる魅力的なコンテンツを作成できます。
購入プロセスのどのポイントをターゲットにするかを決定したら、その対象となる視聴者の共感を呼ぶことを目標にコンテンツを作成します。
これを行うには、現在の顧客や社内の専門家に相談して、製品の販売や使用促進に役立つストーリーを収集します。これらの人々のほとんどは、出版可能なドラフトを提出しないことに注意してください。ただし、ストーリーを取得してマーケティング資料に変えることで、消費者の共感を呼ぶ根底にある人間の物語を使って、旅の各段階に沿って各タイプの視聴者向けのコンテンツを開発できます。
見込み客がこのホワイトペーパーを読んだり、このビデオを見たいと思うのはなぜですか？その効用はすぐにわかりますか？
メッセージの核心をつかむためにこれらの質問に答えることは、「だから何？」を理解することです。コンテンツの各部分の。明らかに有用なコンテンツをデザインすることで、ターゲットオーディエンスがそれを消費したいと思うようになります。目を引くグラフィックと大胆なキーフレーズを使用して魅力とリーチを強化し、ビジュアルを強化して必要な深さを提供するコピーを作成することで、これらの確立された期待に応えます。
最終的に、避けるべき最も重要なことは、一般的なコンテンツを作成することです。このタイプの素材はブランドメッセージを薄めるだけでなく、投資収益率も低くなります。
コンテンツ作成の経験を持つフルタイムのマーケターを雇うか、それが不可能な場合は業界のサードパーティベンダーを利用することで、作成するコンテンツが高品質であることを確認できます。さらに、これらの個人は、各ピースをいつ、どこで、どのように配布する必要があるかなど、配布のロジスティクスを支援することができます。
上記のコンテンツ戦略を開始して実装した後、さまざまなチャネルでさまざまな部分をテストします。
あるチャネルまたはある業界で機能するものは、別のチャネルでは同じ魅力を持たない可能性があります。たとえば、ある行動の呼びかけが高いエンゲージメントを達成した場合、そのターゲットグループを対象とした他のコンテンツで同様の行動の呼びかけを使用して、その成功を再現します。ただし、過去に成功したとしても、市場や視聴者の進化に合わせてアプローチを改善し続けるようにしてください。
長い販売サイクルは、優れた育成プロセスに依存します。そして、最高の育成プロセスは、優れたコンテンツを配布することで売上を維持します。ダイナミックな戦略を維持しながら、顧客のストーリーと「何を」を前景にし、専門家に頼ることで、消費者をあなたのために働かせる適切なコンテンツで適切な視聴者をターゲットにすることができます。
