ビジネスの計画の価値を却下するという、あまりにも一般的な間違いを犯さないでください。よく運営されているすべてのビジネスは、戦略、戦術、マイルストーン、指標、および重要なビジネス数を管理する必要があります。

正しく実行すれば、計画は簡単に実行でき、説明責任の管理と開発に最適です。

次の2つの重要なポイントを覚えておいてください：

1. 優れた計画には、大きくて正式な従来の事業計画文書は必要ありません。リーンビジネスプランは、従来のプランよりもはるかに簡単です。箇条書きのリストと表だけで構成されています。自分で行うことができます。
2. 本当に違いを生むのは、計画を継続することです。月に1、2時間以上かかりません。計画プロセスとは、結果を追跡し、レビューし、計画を最新の状態に保つのに十分な頻度で改訂することを意味します。

リーンビジネスプラン

リーンビジネスプランは、それを実行する人々によって、そしてそれを実行する人々のために作成され、部外者に見せられることはありません。テキストではなく、単なるリストと表です。それはあなたとあなたのチームのためです。

リーンビジネスプランの私のお気に入りのバージョンには、4つの重要な部分しか含まれていません：

1. 戦略を定義する 。必要なフレームワークを使用してください。これは完成したテキストではなく、集中力を維持するための箇条書きのリマインダーです。これは、あなたとあなたのチームがリマインダーと呼んでいるものです。
2. 戦略を実行するための戦術を設定する 。戦術には、価格設定、配布、製品のバージョンと構成、発売、ソーシャルメディア、運転資金などが含まれます。簡単な箇条書きでそれらを保持し、戦術が戦略と一致することを確認してください。
3. 具体的な詳細を作成する 。あなたの仮定をリストしてください。新製品、新店舗、そのキーパーソンの採用、100人の顧客の獲得、1,000人のいいねの獲得など、取り組むべき主要なマイルストーンを設定します。売上、費用、費用、単位、トラフィック、イベント、出力、コンバージョン率など、追跡する測定値である指標を設定します。進捗状況を追跡する方法を定義します。
4. 重要な数字を決定する 。優れた管理には予測が必要であるため、結果を追跡および管理できます。少なくとも、売上予測、支出予算、およびキャッシュフローを用意してください。

市場、市場分析、市場調査についてはどうですか？あなたの市場を知らずに計画するのはばかげています。あなたの市場を知るために必要なことは何でもしてください。ただし、あなたとあなたのチームが市場を知っていて、それを自分で証明する必要がない場合は、リーンプランに市場情報を追加する必要はありません。市場調査が必要な場合は、それを行ってください。

次の管理

すべてのよく運営されているビジネスには、目標に向けた進捗状況を確認し、問題と機会を特定し、必要に応じて戦略、戦術、マイルストーン、および予算を修正するために、月に1〜2時間を確保する計画プロセスがあります。私はこれを計画の専門家としてだけでなく、外部投資なしで年間売上高500万ドルを超えて自分のビジネスを成功させた起業家として書いています。重要なのは、実際の結果を確認し、それらを計画と比較し、必要に応じて修正するための月例会議でした。

すべての事業計画は間違っています。経営陣の価値は、私たちが将来を正確に予測したかどうかではなく、実際に何が起こったのかが私たちの予想とどのように異なっていたかであり、それが私たちに何を修正し、次に何をするかについての経営者の決定につながります。

私は、ドワイト・D・アイゼンハワー前大統領が次のように述べたことに同意します。この計画は役に立たない。ただし、計画は不可欠です 。」

事業計画の価値は、それが引き起こす決定（管理）です。そのためには、無駄のない事業計画が最適です。これは単なる計画ではなく、計画プロセスです。