たくさんの本が私の机に出くわしますが、正直なところ、それらはほとんどがゴミであり、自分の重要性を誇張した感覚を持ち、ビジネスでの実績がまったくない人々によって書かれています。それにもかかわらず、彼らは自分たちのやり方が正しい道であり、あなたが彼らの制限に従うならば、莫大な富と幸運が続くだろうと主張します。

とは言うものの、私が成功したことを知っている作家からの本がいくつかあります。彼らは、説得力はありませんが、実際の会計士が役立つと思われる知識を伝えようとしているだけです。時間をかけて読む価値があると思うカップルについて触れておきたいと思います。

最初は、Phil Sayersによる「It’s All AboutTheValue」という本です。フィルをクリアブックで知っている人もいるかもしれませんが、おそらく Accountex で彼に会ったことでしょう。 または、バスダ評議会での彼の仕事から彼を知っているかもしれません。彼の本には「中小企業の販売効果の向上」というサブタイトルが付いているので、最初は会計士には役に立たないと思うかもしれません。しかし、あなたは間違っているでしょう。実際の会計士は、生き残るためにクライアントを必要としています–それは当然のことです。結局のところ、それらは魔法のようには現れません。この小さな本は、会計士に終わりのない助けになります。私たちのほとんどはセールスマンではありません。私たちは会計を研究しましたが、おそらく私たちの経歴のために誇張やセールスマンを自然に嫌っています。私たちが学んだ販売テクニックは、いわば上司の膝で拾ったものだけで、幼い頃から「販売は虚栄心、利益は正気」ということを思いついたのです。紹介は私たちが仕事をする方法です-私たちのクライアントが私たちのためにそれをしてくれたので私たちは売り込みをする必要はありません-そして私たちのほとんどは率直に言ってそれがあまり得意ではありません。

Philが指摘するように、この本は製品だけでなくサービスを扱うすべての人に役立つので、セールスマンだけがこの本を読むのは残念です。それは、私たちがサービスを販売しようとしている人を見つけることから、その最初の会議を開くこと、またはその最初の電話をかけること、交渉や異議への対処に至るまで、非常に多くをカバーします。 CRMシステムや採用担当者も対象としています。私は特に、引用や提案を書くことに関する章が好きでした。それは、従うべき素晴らしい論理的なレイアウトを提供します。私はそれから多くのことを学びました、そして私はすべての会計士がそれに役立つ何かを見つけるだろうと思います。 「It’s All About The Value」はAmazonから入手できますが、無料で配布できるコピーがいくつかあるので、必要な場合はご連絡ください。

次に出会った本は、デラ・ハドソンの「The Numbers Business」でした。彼は、私が多くの時間を過ごしている女性です。彼女は、2009年にブリストルでゼロから練習を進め、2018年に売り切れ、練習の中心にクラウドベースのアプリケーションを使用しました。彼女はスピーカー、ライター、コンサルタントとして会計の仕事を続けており、あなたの多くはソーシャルメディアで彼女に出会うでしょう。これは私が完全に楽しんだもう1つのすばらしい本です。おそらく、その核となるのは、すべての小規模な慣行が関係する可能性のある、実際の小規模ビジネスのクライアントとの実際の小規模な慣行を正直かつ真に反映しているためです。

「手動」という用語は、この本の宣伝でよく使用されますが、それは正義ではないと思います。私にとって、マニュアルは手紙に従わなければならないものです。実際の会計士なら誰でもそれを行うことができますが、必要に応じて、最初に本を最初から最後まで完全に読んでから、それぞれの方法を考えることで、より多くのメリットが得られると思います。この章は、彼ら自身の実践と、彼らが実行できるアイデアがあればどうなるかに関するものです。自分の練習で使用できるものを見つけられない読者が1人いるのではないかと思います。それはとても良いことであり、とても簡単です。

私は特に、信頼できるアドバイザーになるための章が好きでした。なぜなら、それは世界が私たちになりたいと叫んでいるものだからです。デラが言うように、「すべての会計士がこの種の仕事を楽しんでいるわけではなく、必要なスキルも持っていません」。しかし、彼女はこれを認識することは私たちが機会を放棄することを意味しないことを指摘し、彼女はこれがどのように起こり得るかを説明します。

この本のサブタイトルは「クラウドベースの練習を成功させる方法」であり、練習を成功させるために考える必要のあるすべてを網羅しています。はい、焦点はクラウドにありますが、彼女の「ソフトウェアの選択」の章には、利用可能なものの良いリストがあります。それはすべてのクラウドではなく、すべてのXeroでもありません。

これは非常に優れた本で、Amazonからも購入できますが、ここでも数冊あるので、先着順で、無料の本が必要な場合は先着順です。メールでご連絡ください– [メール保護]

あなたが練習している場合、または練習を始めることを考えている場合は、これらの本の両方があなたがあなたがしていることを最大限に活用するのに役立ちます。