会計の講演者で作家のマーティンビセットからの2番目の記事へようこそ。マーティンは、実践的な洞察と、会計士がビジネスを改善する方法についてのアドバイスを提供することに焦点を当てています…今日、10の実践成長のヒント

1. プラクティスグロースのマーケティングの成功が公式である場合、それは（h + Da）x I
   ここで、h =hunger; Da =開発能力I =実装。
2. （DPC）=Direct Personal Connection、会計専門職の顧問業務を積極的に勝ち取るために必要なコアスキル。
3. 実践の成長は「目標」ではありません。これは、実績のあるマーケティングおよび事業開発活動によってサポートされる一連の行動とプロセスです。
4. すべての優れたプラクティスの成長の中核となるのは「バランススコアカード」です。これは、成長が保持を犠牲にしてもたらされることはなく、その逆も同様であることを意味します。
5. 料金の大幅な増加は、顧客維持戦略の成功だけでなく、強力なマーケティングコミュニケーションの勝利でもあります。
6. 多くのベンダーは、行動の設定が整っていないものを販売することで、会計の専門家からお金を稼ごうとしています。
7. 事業主が目標を達成するという希望は、依然として最も先進的な会計事務所の手に委ねられています。
8. パートナーやチームによるCRMの使用と採用は選択の余地がありませんが、不使用と非採用は結果をもたらす必要があります。
9. マーケティングを後押しする必要がありますか？クライアントのために作成したすべての結果（車/家/教育/休日）のリストを作成します。今それを活用します。
10. 過去21年間の最初の問い合わせのソースごとの、新しいクライアントの会計士のコンバージョン率の内訳は次のとおりです。

• テレマーケティング25％。
• ネットワーキング5〜10パーセント。
• イベント8％。
• 紹介の90％。
• ウォークイン95％。

2019年に賢く使いましょう！またね、マーティン。

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