会計学の講演者で作家のマーティンビセットによる最初の定期記事へようこそ。マーティンは、実践的な洞察に焦点を当て、会計士がビジネスを改善する方法について貴重なアドバイスを提供します。

私のお気に入りの10の実践的洞察…

1. 潜在的なクライアントにとって、マーケティングが異なっているかどうかは関係ありません。彼らが利用できる代替オプションよりも「優れている」ことが重要です。
2. コンプライアンス要素のないアドバイザリー会社は、アドバイザリー要素のないコンプライアンス会社よりもはるかに市場性があります。
3. マーケティングの主張を気にしないでください。購入者にビジネスを改善する方法を示すのにどのくらい時間がかかりますか？
4. 見込み顧客が価格の劇的な下落を求めている場合は、その価値を十分に伝えていないか、愚かすぎて理解できません。
5. 会計専門職で新規クライアントを獲得するための黄金律– 常に各段階で見込み客に楽しみを与える 。
6. 新しいクライアントを獲得しました–おめでとうございます！それでは、彼らがあなたを選んだ理由を調べてみましょう。他の会社ではなく、より多くの賞金を獲得するためにそのフィードバックを売り込むことができます。
7. コンプライアンス業務から人間とのやり取りをすべて排除したいと思っていることは承知していますが、いいえ、IT企業ではなく、アドバイザリー企業です。
8. クライアントの生活を改善したストーリーに基づいてマーケティングを行うと、魅力が高まり、料金の感応度が低下します。
9. クライアントに正しいビジネス慣行を教えてから、クライアントに自分たちを統治させます。
10. すべてのフィードバックが同じ価値があるわけではありません。情報を与えられている人もいれば、思いやりのない人もいれば、ばか者もいます。違いを知ってください。

またね、マーティン。

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