中小企業では、突然の現金危機が発生する可能性があります。これは確かに、世界的なCOVID-19（コロナウイルス）パンデミックからのフォールアウトに対処している何百万もの中小企業に当てはまります。しかし、それはほとんどすべての起業家にとっても日常的な現実です。自然災害のストライキ;大きなクライアントは支払いを遅らせます。あなたのカフェの前の通りは修理のために引き裂かれています。混乱が起こり、多くの中小企業はそれが起こったときに現金に縛られています。

2019年下半期（COVID-19危機の直前）の連邦準備制度の調査によると、5,514の中小企業の86％が、2か月の収益損失に直面した場合、資金を補うか経費を削減するために何らかの措置を講じる必要があると述べました。このグループの47％は、個人的な資金を使ってギャップを埋めると答え、17％はドアを閉める必要があると考えました。過去12か月間に資金調達を申請した回答者のほぼ半数は、現金危機を克服するために追加の債務を引き受けると述べました。そこで銀行の資金調達が頻繁に行われ、銀行との交渉方法を知ることが重要である理由です。

あなたのビジネスのためにあなたの銀行から助けを得る方法

重大なキャッシュフローの問題を予想している（または経験している）場合は、銀行に連絡することが常に最善の最初のステップです。銀行家は、現金の必要性を軽減するだけでなく、支払いの延期、手数料の削減、料金の改善、または困難な時期を乗り切るための追加サービスの可能性について話し合うことができる場合があります。

マイナーなキャッシュフローの一時的な中断ごとに銀行に連絡する必要はありません。しかし、あなたのビジネスが長期的な課題に直面している場合、またはローンの支払いを逃す可能性がある場合は、率直な会話には早めの方が適しています。理由は次のとおりです。

• 早期に行動することは落とし穴を回避することを意味します。 行動計画を作成するのに最適な時期は、事業資金を使い果たしたり、個人資産を利用したり、退職金を急襲したり、支払いを逃したり、利用可能なクレジットを最大限に活用したりする前です。困難な時期を乗り切るためにお金を借りる予定の場合、資産とクレジットが損なわれていないと、より良い条件が得られる可能性があります。クレジットの使用率の急上昇や支払いの遅延が、懸命に取り組んできたビジネスのクレジットスコアに影響を与える前です。確立する。実際、戦略的に早期に行動することで、これらの落とし穴を完全に回避できる可能性があります。すでにその時点を過ぎている場合でも、心配しないでください。困難な状況にあるのはあなただけではありません。続きを読む。
• オプションについて学ぶことができます。 新しいローンや低金利のクレジットカードのオファーは、あなたのビジネスが危機を乗り切るために必要な注入である可能性があります。最終的には別の資金源を検討することもできますが、銀行が提供するものを理解することは良いスタートです。また、COVID-19危機の際にそうであったように、特定のリソースへの入り口になる可能性もあります。この場合、SBAローンを処理する多くの銀行は、既存の顧客からの申し込みにほぼ独占的に取り組んできました。
• 銀行関係を最適化できます。 あなたの銀行関係が基本的な当座預金口座とクレジットカードで構成されている場合、あなたはあなたの銀行家を信頼できるファイナンシャルアドバイザーとは思わないかもしれません。しかし、理想的な世界では、そうかもしれません。これはあなたの銀行家があなたのビジネスにもっと貢献する機会です。彼らはマーチャントサービスで競争力のある料金を提供できますか？プレミアム顧客に利用できる割引はありますか？あなたの銀行家は紹介、リソース、アドバイスを提供できますか？良好な銀行関係は共生的です。あなたの銀行はあなたが成功するのを助けることによって成功します。

銀行とのより良い交渉への7つのステップ

経済が逼迫している中で、そして現金危機に直面しているとき、あなたは今があなたの銀行にローンや他の考慮事項を求めるのに良い時期であるかどうか疑問に思うかもしれません。最高の時期ではないかもしれませんが、間違いなく適切な時期かもしれません。あなたが大切な顧客であり、あなたが良いリスクを代表しているなら、あなたは交渉する準備ができています。交渉の準備をするためのヒントは次のとおりです。

1. ビジネスのクレジットスコアを把握します。あなたの中小企業は、あなたが経験した貿易経験の数、未払いの残高、支払い習慣、信用利用、および事業規模を含む要因に基づいて、独自のクレジットスコアを持っています。事前にあなたのビジネス信用報告書のコピーを入手することは、あなたの信用力とあなたの現在の課題を超越するあなたのビジネスの能力について当局と話すのに役立ちます。
2. ストーリーをまっすぐにしましょう。あなたの状況が何であるか、そしてあなたがあなたの銀行にどのように助けて欲しいかを、数文で明確にする準備をしてください。ディスカッション全体で追加の詳細を提供できますが、簡単な要約を用意しておくと、最初から会話の枠組みになります。
3. あなたの数を知ってください。財務を見直して、ビジネスの全体的な成長と収益性、最近の出来事や傾向の影響、会社を成功に導くために必要な金額について話すことができます。
4. アイデアを持ち込みます。 SBAローン、クレジットライン、低金利のクレジットカードのオファーなど、銀行が提供しなければならない可能性のあるオプションのいくつかに慣れるために少し時間を取ってください。また、銀行で現在行っていることをすべて確認してください。アカウントを統合できますか？すべてのサービスが必要ですか？提供するビジネスに基づいて割引を利用できますか？
5. 開いてください。どんな交渉でも自分の立場に立ちたいと思っている間、あなたが提供する条件が受け入れられ、より良い提案がありそうもないと思うなら、妥協する準備をしてください。あなたの銀行家があなたが思いもよらなかった考えを持っているなら、それらを聞いてください。
6. 代替案を理解します。同時に、あなたが完全に理解していないことに同意しないでください。質問をする。役立つと思われる場合は、外部の意見を聞いてください。他の選択肢があることを忘れないでください。別の銀行に連絡する、個人資金を使用する、ベンダーや債権者と交渉する、クラウドソーシング、経費を削減するなどです。うまくいけば、あなたの銀行はこれらのオプションを打ち負かすでしょう。そうでない場合は、プランBがあります。
7. 時間をかけてください。特にあなたのビジネスが危機に瀕しているとき、どんな財政的不足も緊急事態のように感じることができます。それでも、交渉の最後に少し時間を取って、次に何をしたいのかを考えてみてください。提案された解決策は本当にあなたの問題を解決しますか？追加の債務を引き受ける準備はできていますか？自信を持って前に進むことができますか？先に進む前に明確さを見つけてください：先の道は長いです。

同盟の構築

あなたの銀行をあなたのビジネスの財政状態を維持する上でのあなたの味方と考えてください。現金が逼迫している場合、銀行家と話し合うというアイデアは楽しいものではないかもしれませんが、一時的な課題を克服し、より生産的な銀行関係を構築し、ビジネスを回復のための正しい軌道に乗せるのに役立つ可能性があります。