売っていない家を売ろうとしていますか？家が売れるのを待っていて、待っていたのなら、新しい戦術を試す時が来たのかもしれません。確かに、誰も住宅市場をコントロールすることはできませんが、いくつかの問題は絶対にあなたの力の範囲内にあります。
住宅販売戦略を調整して、より多くの購入者を引き付け、最終的に住宅を売却するための賢い方法は次のとおりです。
あなたの家の価格を間違えることは、最も簡単な住宅販売の間違いの1つです。家の価値についての事実から感情を分離するのは難しい場合があるため、一部の所有者は、感情に基づいて市場に対して提示価格を高くしすぎています。他の売り手は、住宅ローンを返済するために必要な金額に基づいて家の価格を設定し、新しい家に頭金を払って立ち去ります。それも良い戦略ではありません。
簡単に言えば、あなたの家は誰かが支払う価値があります 。その数についてのアイデアを得る最良の方法は、あなたの地域のあなたのような家の最近の販売価格を比較することです。不動産業者は、比較市場分析（CMA）を行うことでその調査を行うことができます。 CMAは、購入者を引き付ける価格を設定するのに役立ちます。
さて、考慮すべき別の領域はあなたの家自体です。売り出し中の看板が庭に上がるまでにショールームの準備ができていない場合は、やるべきことがあります。 エルボーグリースを取り出して、雑然としたものを取り除きます。 潜在的な購入者が、ほこりのうさぎや古い雑誌の山に気を取られて、家の最高の機能を見落としてしまうことを望まないでしょう。
そして、あなたの家の最高の機能について言えば、お気に入りのファンタジービデオゲームのキャラクターの肖像画はそれらの1つではなく、ヴィンテージの人形のコレクションでもありません。購入者があなたの家を自分のと想像できるように、できるだけ簡単にしたいと考えています。 家—そしてそれはゼルダとリトルミスポーセリンが敷地を空けるまで起こり得ません。したがって、私物を片付けてください 購入者の想像力のためのスペースを作ります。
何を再ステージングするかについてのアイデアについては、購入者にとって最も重要であると考えられる部屋を次に示します。 1
再ステージングに余分な労力を費やすと、それはあなたの家が真面目なバイヤーを引き付けるために必要なものかもしれません。
あなたが売りたい家を修理するためのエネルギーを見つけるのは難しいかもしれません。わかりました。ただし、深刻な問題を修正しないと、購入者の数が少なくなります。つまり、家のフリッパーが1ドルのペニーであなたを低く抑えます。打撃を受けるのに十分な財政的安定性がある場合、それを売るために価格を下げることはそれほど悪くないかもしれません。それ以外の場合は、より多くの購入者にアピールするために問題を修正することを検討してください。たとえば、家のこれらの部分が良好な状態であることを確認してください。
家の問題を解決するためのお金や時間がない場合は、購入者に他の形のインセンティブを提供することを検討してください。たとえば、壊れたACユニットを交換したくない場合は、購入者との取引の一環として家具や電化製品を投入することができます。経験豊富な不動産業者は、あなたとあなたの買い手が両方ともトップに立つ取引を手配するのを手伝うことができます。
さて、あなたが他のヒントに従ったなら、あなたの家は良い状態になっているはずです！今、あなたはそれをマーケティングすることに集中する必要があります。家のマーケティングの最良の形態は、「マルチプルリストサービス」（MLS）として知られている魔法のオンラインデータベースを介することです。 MLSは、ZillowやTruliaのような住宅リストのウェブサイトとは少し異なります。これは、不動産の専門家によって独占的に管理されているためです。言い換えれば、あなたの家がMLSに登録されると、真面目な購入者のより多くのプールにアクセスできるようになります。
MLSにアクセスできるようになったら、ホームリストを目立たせることに集中してください。あなたのエージェントは、プロの不動産写真家があなたの家の明るく照らされた高解像度の写真を撮るように手配することができます。これらの写真は、バイヤーが雑誌の表紙に載っていると思うほど美しいはずです。また、家のリストにビデオツアーを含めて、他の方法では家にチャンスを与えなかった購入者を引き付けることもできます。
美しいMLSのリストは、ホームショーのリクエストを増やすはずです。そのため、カバーする最後のマーケティング戦略は、上映の処理方法です。まず、Fluffers氏が滞在するための一時的な場所を見つけて、家の中にペットがこれまで存在しなかったように感じさせます（そして匂いを嗅ぎます）。これは、エージェントに自由な統治を与えたい時期です。エージェントが土壇場でショーをする必要があるときはいつでも、帽子をかぶってアイスクリーム旅行のために子供たちを詰め込む準備をしてください。確かに、あなたがまだジャマにいる間、ショーはあなたを不意を突かせるかもしれません。ただし、スケジュール（およびプライバシー）を一時的に犠牲にすると、最終的に家を売却する際にすべての違いが生じる可能性があります。
家の価格が適切で、上手に上演されていても、上映やオファーが得られない場合は、不動産業者が問題になっている可能性があります。不動産業者の上位10〜15％が、特定の地域の住宅販売の大部分を処理しています。つまり、不動産に侵入したばかりの隣人のいとこや、たまたま家を売っているジムの友人ではなく、あなたのために最高の仕事をする必要があるということです。
このように見てください。あなたは、家を売るという1つの目的で、マーケティングコンサルタントとして不動産業者を雇っています。エージェントに数千ドルを支払うことになりますので、彼らがお金の価値があることを確認してください ！
あなたは、毎年あなたの地域でたくさんの家を売っているフルタイムの高品質の不動産専門家を望んでいます。エージェントが測定できない場合は、すぐに測定できるエージェントを見つけてください。
売れにくい住宅を売る最良の方法は、経験豊富な不動産業者を雇うことです。お住まいの地域で最高のパフォーマンスを発揮するエージェントをすばやく無料で見つける方法については、承認済みローカルプロバイダー（ELP）プログラムをお試しください。 私たちはあなたの市場で住宅を販売するための確かな実績を持つエージェントのみをお勧めします。 ELPを信頼して、家を適切な価格で販売するための最良のアドバイスを提供することができます。
今日一流のエージェントを見つけてください！