米国がCOVID-19のパンデミックから脱却するにつれ、一軒家の市場は国の多くの地域で真っ赤になっています。これらの地域の住宅は非常に迅速に、そして多くの場合、提示価格よりも高い価格で売ることができます。熱狂を煽っているのは、個人投資家や不動産ポートフォリオを拡大するプライベートエクイティパートナーシップなど、現金を喜んで支払うバイヤーの数が増えていることです。

現金購入者は通常、住宅購入のための資金調達を必要とする大多数の購入者に比べていくつかの利点があります。

• 現金オファーは、貸し手の最終的な住宅ローンの承認を条件とはしていません。 また、購入が承認されるために通常必要とされる不動産鑑定もありません。あなたが家の提示価格を超える申し出をし、貸し手があなたの申し出額より少ない金額で家を評価する場合、あなたは現金の差額を補うか、資金調達を失う必要があるかもしれません。一方、現金購入者は、貸し手や評価を気にすることなく、提示価格を超えて入札することができます。
• 現金購入者は、販売をすぐに終了または確定できます。 住宅ローンの申し込みの処理には最大60日かかる場合がありますが、事前承認（以下を参照）により、所要時間を大幅に短縮できます。よく組織された現金購入者は、数日で取引を成立させることができます。

現金購入者と一緒に現場に行く方法

現金購入者に対して直面する不利な点に照らして、競争するための戦略は、販売を完了するための財務能力の販売者を保証すること、および会議で効率的かつ柔軟にできるようにクロージングプロセスのステップを整理することに焦点を当てる必要があります売り手のニーズ。この取り組みに役立つ戦術は次のとおりです。

• 住宅ローンの事前承認書を受け取ります。 これは、現金購入者とよりよく競争するための唯一の最良の方法です。事前承認には、住宅ローンの申し込みプロセスに伴うほぼすべての財務レビュー手順を実行することが含まれ、貸し手から、融資の規模と金利を示す手紙が届きます。事前承認は、販売を完了するために必要な財政的支援があることを販売者に示します。また、正式な住宅ローンの承認プロセスをスピードアップし、所要時間を30日以上短縮できます。
• 提示価格よりも高い価格で入札する準備をしてください。 不動産投資家は住宅の表示価格を超えても構わないと思っているかもしれませんが、彼らはしばしば掘り出し物を求めており、表示価格を超えて入札する意欲に警戒されているかもしれません。提示価格を超えて入札することでオファーを甘くするのは賢明かもしれませんが、物件の評価額を超えないように注意してください。 （あなたの不動産業者はこれであなたを導くことができるはずです。）
• 経験豊富な専門家と協力してください。 市場に精通している不動産業者やブローカーは、売り手が受け入れる可能性が高いオファーに焦点を当てるのに役立ちますが、それは家の評価額を超えることはありません。経験豊富な不動産弁護士は、販売プロセスを合理化し、交渉中のあなたの利益を保護するのに役立ちます。
• できるだけ早く閉じる準備をしてください。 不動産業者や弁護士と協力して、できるだけ多くの締めくくりの書類を事前に準備してください。オファーが暫定的に受け入れられたらすぐに、建物の検査官を呼んでデューデリジェンス検査を行います。保険代理店がない場合は、保険代理店を探して、申し出が終わったらすぐに新しい家に火災と死傷者の財産を書くように設定してもらいます。 （あなたの貸し手は保険を必要とします、そしてあなたの締め切り日まで方針はあなたに何も費用をかけるべきではありません。）
• また、締め切り日を遅らせたり、販売者の特別な状況に対応したりすることもできます。 これは逆説的に思えるかもしれませんが、多くの売り手はすぐに販売を終了することを熱望していますが、一部の販売者は、終了する前に余分な時間を与えたり、他の考慮事項を許可したりする意欲を高く評価する場合があります。たとえば、次の家の建設や改修が完了するのを待つか、ボートやRVを一時的に敷地内に保管する許可を求めるまでに数週間かかる場合があります。あなたの状況がそれを許すならば、そのような問題の柔軟性はあなたをそのような売り手にとって現金買い手より魅力的にするかもしれません。あなたが同意する条件が何であれ、経験豊富な不動産専門家または弁護士の助けを借りて書面でそれらを入手してください。そうすれば、売り手が掘り出し物の彼らの側を尊重しない場合に備えて明確な救済策があります。
• 販売者の継続性をアピールします。 住宅所有者は通常、自分の家に多くの投資をします。多くの人は、不動産への愛情を分かち合い、それを家にするものを「手に入れる」バイヤーを見て喜んでいます。あなたが家に心から情熱を注いでいるなら、あなたとあなたの家族が家をどのように愛するかについてのあなたのビジョンを表現する手紙はあなたに投資バイヤーよりも優位に立つかもしれません。それをかなり簡潔に保ち、お世辞を避けてください（あなたがそれを意味しているとしても、それは不誠実に聞こえるかもしれません）。これは保証ではありませんが、害を及ぼすことはありません。

クレジットが住宅ローンに対応していることを確認する

新しい家の資金調達を始めたばかりの場合、または住宅ローンの事前承認を検討し始めて、許可されたローンの金額が期待よりも少ない、または金利が予想よりも急であることがわかった場合は、一歩下がって、クレジットが住宅ローンに対応していることを確認するのが賢明かもしれません。

可能であれば、住宅ローンを申請する前に6か月から1年待つことを検討し、必要に応じて次のようなクレジットスコアを改善するための措置を講じてください。

• クレジットカードの残高、特にカードの借入限度額の約30％を超える残高がある場合は支払います。
• クレジットレポートを確認し、クレジットスコアを下げる可能性のある不正確な点について異議を申し立てます。
• 住宅ローンの申し込みを提出する前に、少なくとも6か月間は新しいローンやクレジットカードの申し込みを控えてください。
• クレジットスコアを監視して、進捗状況を追跡します。わずか数か月でスコアの増加が見られますが、これらの良い習慣に1年以上焦点を合わせると、さらに大きな改善がもたらされる可能性があります。

競争の激しい不動産市場で現金購入者と競争することは、資金調達と新しい家の購入という潜在的にストレスの多いプロセスに別の課題を追加します。あなたがあなたの財政をまとめて、売り手のクロージング要件を満たす能力において機敏で柔軟であるならば、あなたとあなたの専門家のチームは不動産投資家との戦いのチャンス以上のものを持っているでしょう。