あなたが最初にビジネスを始めるとき、あなたが考えている最後のことはそれを去ることです。しかし、人生は計画の邪魔になります。そのため、中小企業を始める前に出口戦略が必要です。出口戦略は、あなた、あなたのビジネス、そして投資家を確実に保護するのに役立ちます。
あなたが考えるかもしれない中小企業のための出口戦略の数があります。選択するパスは、ビジネスの規模など、固有の状況によって異なります。
出口戦略、または計画は、事業主が事業への投資を売却する方法を概説しています。出口戦略は、事業主が事業を売却または閉鎖したい場合に事業を停止するのに役立ちます。起業家は、事業を開始する前に事業終了計画を作成し、事業の成長と市場の変化に応じてそれを微調整する必要があります。
それで、あなたの戦略はどこに行きますか？出口戦略を事業計画の財務セクションに含めます。
中小企業の資金調達を計画している場合は、特に強力な出口戦略が必要です。投資家と貸し手は、あなたのビジネスが失敗した場合に彼らのお金が保護されることを知りたがっています。
他に何もないとしても、あなたのビジネスの出口計画が答える必要がある中心的な質問は次のとおりです：
初めてビジネスプランを作成する場合でも、更新する場合でも、これらのタイプの出口戦略を確認してください。それぞれの長所と短所を比較検討して、それが実現可能かどうかを判断することを忘れないでください。
合併では、2つの事業が1つに統合されます。合併はあなたのビジネスの価値を高めます。それが投資家がそれらを好む傾向がある理由です。
合併を完了するには、まだビジネスの一部である必要があります。合併により、あなたは新しいビジネスの所有者またはマネージャーになります。あなたの従業員は、新しい合併事業に雇用されている可能性があります。しかし、ビジネスとの関係を断ち切りたいのであれば、合併はあなたにとって最善の出口戦略ではありません。
合併には主に5つのタイプがあります：
ビジネスを統合する前に、新しいビジネスが現在のビジネスに適していることを確認してください。そうしないと、収益を失う可能性があります。
買収とは、企業が別の事業を買収することです。買収出口戦略では、あなたはあなたからそれを購入する会社にあなたのビジネスの所有権を放棄します。
買収を行うことの利点の1つは、価格に名前を付けることができることです。特に競合他社の場合、企業はビジネスの実際の価値よりも高い価格を支払う傾向がある可能性があります。
ただし、ビジネスを手放す準備ができていない場合は、買収が適切な出口戦略ではない可能性があります。売ったばかりのビジネスで働いたり、新しいビジネスを始めたりしないことを約束する競業避止契約に署名する必要があるかもしれません。
買収には、友好的と敵対的の2つのタイプがあります。友好的な買収を行う場合は、大企業に買収されることに同意するものとします。ただし、敵対的買収とは、同意しないことを意味します。買収企業は、買収を完了するために株式を購入します。
買収が出口戦略である場合、買収は友好的でなければなりません。あなたはおそらくあなたが売りたい買収事業を見つけようとするでしょう。
あなたはあなたのビジネスが他の誰かの所有権の下で生きているのを見たいかもしれません。多くの場合、出口戦略として知っている人に売ることができます。
あなたがあなたのビジネスを売ることができる人々の何人かを見てください：
あなたが知っているか、または知っている誰かにあなたのビジネスを売る前に、欠点を考慮してください。あなたはあなたのビジネス上の個人的な関係を危険にさらしたくありません。家族、友人、知人があなたからそれを購入する前に、負債やあなたのビジネスの収益性などを開示してください。
新規株式公開（IPO）は、企業の株式を一般に最初に売却することです。これは「公開」とも呼ばれます。
民間企業とは異なり、公開企業は所有権の一部を一般の株主に譲ります。公共事業は大きくなる傾向があります。彼らはまた（一般的に）高成長期を経験します。ビジネスを公開することで、より多くの資金を確保して債務の返済に役立てることができます。
しかし、中小企業にとっては、かなりの時間とお金がかかるため、上場するのは難しいかもしれません。迅速な出口戦略が必要な場合は、IPOがうまくいかない可能性があります。
IPOを開始するには、投資銀行を見つけ、財務情報を収集し、証券取引委員会（SEC）に登録して、株価を考え出す必要があります。
中小企業のもう1つの出口戦略は、清算です。清算により、事業は終了し、資産は売却されます。あなたの資産の清算価値は債権者と投資家に行きます。ただし、投資家ではなく債権者が最初のディブを取得します。
清算は、ビジネスの交渉や合併を行う必要がないため、明確な出口戦略です。あなたのビジネスは止まり、あなたの資産はあなたがお金を借りている人々に行きます。
ただし、ビジネスを清算すると、ビジネスコンセプト、評判、および顧客が失われます。あなたのビジネスは、他の出口戦略オプションのように存続することはありません。
繰り返しになりますが、ビジネスプランの最後に出口戦略を含める必要があります。そうすれば、あなたのビジネスが南下し始めた場合にそれを参照することができます。そして、潜在的な投資家は、あなたが去った場合に彼らのお金を保護するための強力な計画があるかどうかを判断することができます。
出口戦略を立てるときは、次の要素を考慮してください。
事業計画に含めることができる出口戦略の例を次に示します。
会社の目標が変わると、ビジネスプランと出口戦略を更新することに注意してください。
たとえば、元の出口計画は別の事業と合併することだった可能性があります。しかし、あなたのビジネスを25年間所有した後、あなたの娘はあなたからそれを購入したいと言います。合併する代わりに売却することにした場合は、新しい出口戦略を反映するように事業計画を更新してください。
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この記事は、元の公開日である2016年12月27日から更新されています。