あなたがビジネスを始めるとき、あなたはただそれを翼にしますか？または、市場に参入する前に、戦略の計画と調査に時間をかけますか？あなたがほとんどの起業家のようであるならば、あなたはおそらく思い切って取る前にあなたのビジネスを準備します。
市場に飛び込んだり、戦略を切り替えたりする前に、徹底的な調査を行う必要があります。そうしないと、ビジネスがすぐに沈んでしまう可能性があります。
ビジネスの世界にとどまりたいのであれば、市場分析を行う方法を知る必要があります。
市場分析は、業界内の市場に関する情報を収集するプロセスです。あなたの分析は、市場のダイナミクスと潜在的な顧客を刺激するものを研究します。
市場分析は複雑に見えるかもしれませんが、成功の方向にビジネスをリードしたい場合は必要です。
市場分析を行うと、次のことがわかります。
あなたの市場分析はあなたのスタートアップを成功させたり壊したりする可能性があります。市場を分析することで、顧客と市場の状況をよりよく理解できるため、リスクを軽減できます。
あなたの分析はまた、あなたが競合他社と何が違うのかを明らかにするのに役立ちます。そうすれば、何があなたを際立たせるのかがわかります。または、自分を際立たせるために何をする必要があるかを知っています。
ベンチャーを始める場合でも、新製品を紹介する場合でも、中小企業を成長させる場合でも、市場調査は次のレベルに進むのに役立ちます。
市場分析の実施と作成には、時間と多くの調査が必要です。一晩で手に入れることができるものではありません。市場評価の過程をガイドするために、以下の7つの市場分析手順に従ってください。
企業が市場調査を行う理由はたくさんあります。それらを使用して、ビジネスリスク（脅威など）を評価したり、問題を減らしたり、機会を創出したりできます。
過去の問題を調べて、将来のリスクを減らすことができます。そして、過去の成功を分析して、今後も継続して行う必要があることを確認します。
市場調査を開始する前に、分析が内部目的か外部目的かを判断します。内部目的には、キャッシュフローや事業運営の改善などが含まれます。外部の目的には、貸し手にビジネスローンを提供するよう説得することが含まれます。
あなたの分析はあなたの小さなビジネスプランの重要な部分です。それはあなたがあなたの手の甲のようにあなたの業界を知っていること、そしてあなたのビジネスが成長の可能性を持っていることを貸し手に示しています。
実施する調査の種類は、分析の目的によって異なります。たとえば、内部目的で調査を実施するとします。これは内部目的であるため、外部目的の場合ほど多くのデータを収集する必要はないでしょう。
調査を進める前に、調査が内部、外部、またはその両方であるかどうかを確認してください。
分析では、業界の現状を概説します。サイズ、傾向、予測される成長などの指標を使用して、業界が向かっているところを含めます。主張を裏付けるための関連データを必ず用意してください。
このセクションでは、投資家または貸し手に、あなたがビジネスの業界で宿題をしたことを確認できます。そして、それはあなたの業界が彼らの時間とお金の価値があるかどうかを彼らに示します。
真実は、すべての人があなたの顧客になるわけではないということです。でも大丈夫です！市場を分析するときは、潜在的な顧客が誰であるかを判断する必要があります。プロセスのこの部分は、ターゲット市場分析と呼ばれます。
あなたはあなたの顧客が誰であるか、そして彼らがどこから来たのかを完全に理解する必要があります。あなたの研究はあなたの潜在的な顧客の明確な絵を描くべきです。次のようなものを見てください：
顧客を絞り込んだら、顧客のニーズ、興味、性格、人口統計を調べます。
調査に基づいて顧客のペルソナを作成することも検討してください。多くの企業には複数の顧客ペルソナがあります。さまざまな顧客の特性をまとめたら、典型的な顧客を表すさまざまなペルソナを構築します。
ターゲット市場を特定することで、将来の顧客への対応を改善し、より効率的に市場を開拓することができます。
あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたの潜在的な顧客は進化したり変化したりするかもしれません。ターゲット市場を時々見直して、ビジネスに適合していることを確認してください。
市場をさらに分析するには、競争を理解する必要があります。そして、競合他社が誰をターゲットにしようとしているのかを知る必要があります。
時間をかけて、他にどのようなビジネスがあるかを調べてください。競合他社の製品、場所、対象となる顧客、市場での不利な点などを見てください。
すべての主要な競合他社のリストを作成します。リストのそれぞれを調べて、それらの長所と短所を判断します（SWOT分析）。あなたが持っていない彼らのビジネスには何がありますか？なぜ顧客はあなたよりも競合他社のビジネスを選ぶのでしょうか？彼らはあなたのビジネスに脅威をもたらしますか？
競合他社の長所、短所、機会、脅威の概要を説明したら、脅威が最も大きいものから最も少ないものへとランク付けします。次に、スタートアップの利点とマーケティングの位置を決定します。
市場分析を行う際には、情報が最大の味方です。収集して入手する情報が多ければ多いほど、ビジネスはより良くなります。
あなたが持っているデータは、偏りがなく、関連性があり、事実に基づいている必要があります。調査をバックアップし、正確な情報に基づいて意思決定を行うことができるはずです。
信頼できる情報源を使用して、追加のデータを収集します。次のようなさまざまなリソースを利用できます。
市場を分析した後、調査結果を確認します。すべての調査をレイアウトし、さまざまなセクションを使用して整理します。目的、ターゲット市場、および競争のためのセクションを含めます。
調査結果に含める必要のあるその他の事項は次のとおりです。
調査に基づいて、キャッシュフローサイクル、粗利益、顧客の購買習慣など、ビジネスの他のことを予測することができます。
市場分析を実施することは困難な作業のように思えるかもしれませんが、あなたのビジネスは後でそれを感謝します。
もちろん、マーケティング分析にかなりの時間を費やすことになります。しかし、それだけの価値はあります。広範囲にわたる調査を無駄にしないでください。分析を実行に移します。
内部的な目的のために、ビジネスを改善するために調査結果をどのように使用できるかを見てください。分析を使用して、ビジネスプロセスのいずれかをより効率的にすることができるかどうかを確認します。
外部目的で分析を行った場合は、調査と結論について貸し手と話す準備をしてください。
分析をまとめて「後で」まとめるだけではいけません。必要な調整のために、時々市場分析を再検討してください。
市場分析は、あなたの本を注意深く見守ることから始まります。 Patriotの会計ソフトウェアを使用して会計プロセスを合理化します。収入と支出を簡単に記録して、ビジネスを軌道に乗せることができます。何を待っていますか？今日からセルフガイドデモを始めましょう！
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この記事は、2012年8月22日の最初の発行日から更新されています。