中小企業の所有者であることの一部は、価格設定の戦略化、製品またはサービスの作成とマーケティング、および業界の傾向に注意を払うことです。商品を販売する場合は、製品のライフサイクルについて知る必要があります。
製品ライフサイクルは、大多数のビジネスオーナーが認識して従うモデルです。これは、中小企業の所有者が製品をリリースした時点から戦略を立てて製品の成功を予測するのに役立ちます。製品のライフサイクルとは何ですか？
製品のライフサイクルは、製品が作成されてから製造が中止されるまでの進捗状況です。サイクルには、開発、成長、成熟、衰退の4つの段階があります。製品ライフサイクルは、ビジネスオーナーが販売を管理し、価格を決定し、収益性を予測し、他のビジネスと競争するのに役立ちます。
製品ライフサイクル管理（PLM）は、製品のライフサイクル全体を監視するプロセスです。各製品の活動と成功を追跡して、利益を高く保ち、急激な損失を回避します。
すべての製品は、市場での開始から終了までのさまざまな段階を経て進行します。製品のライフサイクルをより適切に管理するには、これらの4つの段階を知る必要があります。
それぞれの新製品の扱い方を理解することが重要です。また、製品ライフサイクルのさまざまな段階が、戦略的な価格設定に役立ちます。戦略的な価格設定とは、購入者を引き付けるものに基づいて、企業が製品やサービスの価格設定方法を決定することです。
製品のライフサイクルである開発の初期段階は、製品が最初に市場に投入されたときです。通常、消費者が新製品に慣れていないため、この段階では販売が遅くなります。
消費者がすぐにそれを要求しないかもしれないので、製品がユニークであるとき、販売は特に遅いです。ただし、一般的に競争は少ないです。
この段階では、新製品についての認識を高めるためにマーケティング活動を強化することを選択できます。ソーシャルメディアチャネルやビジネスWebサイトなどのアウトレットを通じて、予算内で製品を宣伝できます。マーケティング資料で製品を説明する必要があります。
製品の開発には費用がかかるため、売り上げに必死になるかもしれません。したがって、ビジネスに合った価格戦略を考え出す必要があります。
この段階での価格戦略： 多くの企業は、業界や財務予測に応じて、製品の価格を低くするか高くするかのどちらかです。
製品の低価格（市場浸透率）は、企業が市場に浸透し、消費者の注目を集めるのに役立ちます。ビジネスに忠実な顧客基盤ができたら、通常は価格が上がります。
企業は高価格の製品を導入することを選択するかもしれません。迅速な利益を上げ、開発コストを補うために、製品の価格を高くする（スキミング価格）場合があります。製品に対する需要があり、競争がない場合は、製品の価格を高く設定することをお勧めします。
製品のライフサイクルの成長段階では、製品に対する高い需要と多くの売上があります。これは製品にとって本当に素晴らしい段階ですが、いくつかの欠点があります。
成長段階にある製品を販売すると、競合他社がそれを複製し始める可能性があります。競合他社は、あなたが販売しているのと同じ製品を低価格でリリースしたり、製品の改善に取り組んだりする可能性があります。
あなたはあなたの顧客に競争よりもあなたの製品を選ばせることに取り組む必要があるかもしれません。これには、より多くのマーケティングと価格の引き下げが必要になる可能性があります。新しい顧客に売り込もうとするかもしれません。
この段階での価格戦略： 競争のため、価格を下げて競争力のある価格戦略を採用する必要があるかもしれません。
成熟段階では、売上の伸びはそれほど大きくありません。製品が成熟すると、ターゲット顧客のほとんどがすでに製品を持っているため、それほど需要はありません。
あなたの販売量は成長段階のように増加することはありません。一部の企業は、この段階で自社製品に追加を続けています。
通常、成熟段階で最も競争が激しくなります。製品が開発されると、それらは競合他社から競合他社へとよりユニークになります。多くの企業は、自社製品のマーケティングに取り組み、その独自性と割引を強調しています。
この段階での価格戦略： 多くの企業は、成熟段階で競争力のある価格戦略を使い続けています。実際、競争は通常、成長段階よりも激しいものです。顧客を維持するために価格を下げることを検討してください。ただし、損益分岐点を下回らないでください。
消費者があなたの製品を好むように、割引価格戦略を使用することもできます。割引価格戦略では、価格を値下げする必要があります。
製品のライフサイクルの最終段階は衰退です。製品の需要は少なく、企業は製品を中止するか、製品の製造と販売を継続するかを決定する必要があります。
製品を引っ張らない一部の企業は、製品をより際立たせ、新鮮な生活を送るための機能を追加しています。
製品の衰退にはいくつかの異なる理由があります：
この段階での価格戦略： 製品が下落している間、多くの企業はその価格を下げることを選択します。実際、この段階で試すことができるいくつかの異なる価格戦略があります。
割引価格戦略を試して、顧客のトラフィックを増やすことができます。これにより、ビジネスのスペースを新製品のために解放できます。
別の価格戦略オプションはバンドルです。バンドルを使用すると、減少している製品を他の製品との取引に含めることができます。これは、衰退している製品を取り除き、売り上げを伸ばすのに役立ちます。
一部の企業は、特に製品が永久に衰退しているのか、それとも一時的に売り上げが落ち込んでいるのかわからない場合は、衰退段階で何もしないことを選択することに注意してください。
製品ライフサイクルに備えるための明確な方法はありません。製品が各段階にある正確な時間を予測することはできません。ただし、製品のライフサイクルを理解することは、価格戦略、競争、およびマーケティングを処理する方法を知るのに役立ちます。
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