ビジネスから最初の販売を獲得することは、達成するための素晴らしいマイルストーンです。安定した顧客の流れができたら、成長について考え始めましょう。堅実な成長戦略により、ビジネスを新たな高みに引き上げることができます。
中小企業の成長戦略はあなたにあなたの会社を拡大するためのロードマップを与えます。計画は、目標を達成し、最終的には収益を上げるのに役立ちます。
中小企業を成長させる唯一の方法はありません。中小企業の所有者として、あなたはどちらがあなたに適しているかを見るためにあなたのオプションを考慮する必要があります。ビジネスの成長のための次の戦略は、より多くの売上をもたらすのに役立つ可能性があります。
現在の顧客にもっと売る。 既存の顧客へのマーケティングは、買収費用なしでより多くの売上を獲得するための優れたビジネス成長計画の例です。現在の顧客ベースを活用して、他にどのような消費者の問題を解決できるかを学びましょう。既存の顧客に連絡して、会社で起こっている割引、イベント、ニュースを発表します。
顧客プールを拡大します。 新しい顧客ベースに売り込み、売り上げを伸ばすことができます。地元の消費者の市場分析を行い、マーケティング戦略を考え出します。ソーシャルメディア、Webサイト、および看板を介して、ターゲットオーディエンスに適合する潜在的な顧客と通信します。中小企業の成長戦略には、初めての顧客や人を紹介する現在の顧客に特別な特典を提供することが含まれます。
新しいサービスを紹介します。 あなたは新しい製品やサービスを追加することによってあなたのビジネスを成長させるかもしれません。あなたのニッチを補完する追加の製品を探してください。市場で解決する必要のある問題と、それらを修正するために提供できるものを見つけます。
新しい市場に参入します。 あなたの市場を拡大することはあなたがあなたのビジネスを成長させるのを助けることができます。あなたはあなたの現在の提供に合う他のニッチを探すかもしれません。たとえば、ネイルサロンを所有している場合は、ヘアサービスも提供するのが理にかなっているかもしれません。または、2つ目のビジネス拠点を開くこともできます。
あなたのビジネスを成長させるために、あなたはビジネス開発戦略を必要とします。中小企業の成長戦略を作成するためのこれらのヒントをお試しください。
あなたのターゲット市場はあなたが最初にあなたのビジネスを始めたときと同じではないかもしれません。あなたの提供物は変化し、あなたは何がうまくいくかを学び、そしてあなたは誰があなたのビジネスに興味を持っているかを見ます。現在の顧客を見て、市場にアピールする詳細を理解してください。
また、最初に見逃した可能性のある新しいニッチを探します。市場のこれらの領域は成長の機会になる可能性があります。
あなたの理想的な顧客についてあなたができるすべてを見つけてください。彼らの興味は何ですか？どのような問題に対処する必要がありますか？彼らはいくら費やしても構わないと思っていますか？この情報を使用して、顧客をターゲットにマーケティングします。
あなたは成長するためにあなたのビジネスから購入するように消費者を説得する必要があります。これを行うには、顧客に会社の価値を示します。競合他社と一線を画すものは何ですか？潜在的なビジネス成長戦略は、独自の販売提案から生まれる必要があります。
あなたのビジネスをユニークにするものが売り上げを促進します。消費者があなたの競争よりもあなたのビジネスを選ぶ理由を見つけてください。そして、リピーターやより多くのビジネスをあなたに紹介している顧客を見てください。
あなたの顧客があなたのビジネスについて何を評価しているかをどうやって知るのですか？通常、お客様は自分の意見を聞きたいと思っているので、聞いてみてください。販売時点で顧客と話し合い、探しているものが見つかったかどうかを尋ねます。ウェブサイトで商品やサービスを確認するよう顧客に促します。
カスタマーエンゲージメントは、消費者があなたのビジネスに興味を持って購入することを奨励します。顧客との関係を育む体験を生み出します。ビジネス成長戦略の多くのアイデアは、忠実な顧客の基盤を構築することから始まります。
見込み客があなたのビジネスについて聞いた瞬間から、彼らは意見を形成します。最初の連絡から販売パイプラインまで、前向きな体験を提供する必要があります。
ユーザーフレンドリーなプロセスを作成し、それらに耳を傾けることによって、気になる顧客を示します。ソーシャルメディアを使用して、顧客と連絡を取り合い、問題に対処します。問題を修正し、質問に答える意思があることを示します。そして、あなたの市場にとって興味深くそして役立つコンテンツを作成してください。
あなたのビジネスを成長させるときあなたはお金が必要です。現在の経費を削減すると、成長の機会に費やす資本が増えます。
あなたがあなたのビジネスを運営するとき、あなたは物事をより効率的にする方法を学びます。あなたが現在作っている事業費を減らすことができるかどうか見てください。より少ないアイテムを注文したり、より安価なオプションを見つけたりできる場合があります。
ベンダーとの長期的な関係を形成します。あなたのベンダーがあなたと協力したいほど、あなたの支払い条件はより良くなります。同じ考えが貸し手にも当てはまります。 1つの銀行をビジネスバンキングに使用し、提供されるサービスを利用します。
中小企業の成長戦略の最も重要な部分の1つは、一連の目標です。取り組むべきいくつかの重要な目標を作成する必要があります。目標を達成するための特定の期間を考え出します。期間の終わりにあなたの努力を見直してください。
進捗状況を追跡するには、2〜3つの定量化可能な目標を使用します。多くの場合、成長率の目標は、売り上げを増やすためのパーセンテージです。たとえば、昨年$ 50,000を稼ぎ、売り上げを10％増やしたいとします。成長率の目標は、来年55,000ドルを稼ぐことです。
さまざまな指標を使用して、中小企業の成長戦略の効果を測定できます。一般的な指標には、顧客エンゲージメント、顧客数、オファリング、および給与の従業員の増加が含まれます。会計ソフトウェアのレポートを使用して、ビジネスの成長指標を正確に測定します。