最近のトレーニングセッションで、誰かが私のところに来て、次のように述べました。「ビジネス開発とパーソナルブランドの構築に関するあなたのアイデアは素晴らしく、実用的であり、それらがどのように機能するかを見ることができます。しかし、私は彼らが私のために働いているのを見ていません—私は内向的です。何をすべきだと思いますか？」
彼が気づかなかったのは、彼はおそらく野心家だということです…私もそうです。 ウォールストリートジャーナルのインタビュー 、心理学者のアダム・グラントは、両生類が人口の半分から3分の2を占めると推定しました。これは朗報です。なぜなら、野心的な個人は両方の長所を組み合わせているからです。そして、彼らはできます ビジネスで勝つ。
Ambivertsは、内向性のまたはよりも高いビジネス開発の生産性を達成できます。 ambivertsは自分自身を主張するだけでなく聞くことができるので、extroverts。彼らは理想的なパートナー、同僚、ビジネスオーナー、リーダーです。
確かに、「純粋な」内向性と外向性は存在しますが、それらは例外です。それでも、「ビジネスを行う」ことは外向的な性格を支持するというのが一般的な信念です。そして、自分自身を外交官と見なさない多くの人は、自分たちが「売り」または「売り込み」と見なすものに警戒しています。
では、あなたが外向的でない場合（多くの会計士のように）、ビジネス開発を効果的に管理するにはどうすればよいでしょうか。ビジネス開発の旅を始めるためのヒントをいくつかご紹介します。
1。シンプルなスイッチです…
多くの専門家、特に私たちの内向的な人々は、事業開発は売上に等しいと誤って考えています。しかし、会計士として、あなたはセールスパーソンになるために勉強しませんでした。あなたは信頼できるアドバイザーです！
真実は、あなたはあなたがあなたのためにあなたのために販売をするために誰か他の人がいることを望むので、あなたはあなたの専門知識をあなたのクライアントに提供することに集中することができます。右？残念ながら、そのオプションは常に利用できるわけではありません。
したがって、事業開発を、販売ではなく、関係を構築する機会、つまり支援する機会と考えることをお勧めします。
そうすることで、内向的な傾向に合わせた戦略をより簡単に実装できます。聞くこと、永続的なつながりを形成すること、広範ではなく深くなること、そして最高のリターンの可能性がある場所にエネルギーを集中させることなどの資質。
私にとって、事業開発または事業構築は 関係構築。これにより、「販売を終了する」ことから、クライアントやつながりのための貴重なサービスやアドバイスのソースになることへと心を変えることができます。
2。適切なフィットを作成する…
企業や企業は、事業開発活動とその責任者との間に「適切な適合」を構築する必要があります。
私の経験では、専門家が自分に慣れていない事業開発活動の責任を与えられた場合、その活動は不十分に完了したり、無視されたりします。これは間違いなくプラクティスのビジネス開発に悪影響を及ぼします。
人々とあなた自身の強みを発揮してください。さまざまなスタイル、さまざまな個性、さまざまな事業開発活動–実践の中で適切な専門家によって行われることで、さまざまな種類のクライアントを引き付けることができます。しかし、もっと重要なのは、確かにもっと多くのクライアントです。
私は、私の著書 The Attention Switch で説明している戦略に基づいて、多くの専門企業が成果を上げるのを支援しています。 。
チームの各メンバーと個別に時間を過ごし、彼らと話し、適切な順序で非常に具体的な質問をすることで、会社の専門家に最適なものを作成し、適切な事業開発活動を行うことができます。
3。あなたの自然な傾向を尊重してください…
ある大手会計事務所のパートナーは、事業開発活動に関して彼女がどれほど不快であったかを考えると、他の人との取引において彼女がどのように本物であることができるかを私に尋ねました。彼女は、スマイリーで外向的なファサードを付けなければならないのではないかと心配していました。それでも私は、私たちの自然な傾向を尊重しながら、あなたの専門的な実践やビジネスのためのビジネス開発について現実的になることが可能であると確信しています。自分らしくいなさい。
4。あなたの個性を活用してください…
内向的なビジネス開発で成功するための鍵は、あなたの個性を活用することです。事業開発は、多くの場合、高エネルギー、販売、売り込み、握手するショーマンシップと同等です。
しかし、特に非外交者のために、会計慣行の範囲内で事業開発活動を発展させることができる他の、時にはより良い方法があります。
努力をして、あなたが内向的または野心的であるだけでなく、あなたは非常に優れたビジネス開発者であるという事実を受け入れてください。メソッドが「異なる」場合でも。
時間をかけてビジネス開発活動をどのように発展させたいか、そして信頼できるアドバイザーの立場について熟考し、思慮深く考えることが重要です。
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