OOVAのCEO兼共同創設者であるAmyDivaraniyaは、市場が必要としていることを知っている製品を作成しました。これは、クリニックの精度を自宅にもたらす出生力診断キットです。それでも、彼女はシードラウンドを閉じようとして投資家に売り込みをしているときに、財務予測には新たな目が必要であることに気づきました。 Divaraniya氏は、次のように回想しています。それらはデータによってバックアップされていませんでした。さらに、それは私が理解できる形式でしたが、VCが見慣れないものでした。」
Divaraniyaは他のスタートアップと素晴らしい関係を築いていましたが、良いテンプレートを手に入れることができませんでした。 「それは誰も共有したくないことの1つです。」たとえそうだったとしても、ディバラニヤは事実に基づいた合理的な仮定を立てる背景がないと感じていました。 「法定費用について想定すべき成長率はどれくらいですか？税金？私たちのような会社の典型的なCACは何ですか？どう違うの？」
Divaraniyaは2018年からToptal開発者と協力しており、Toptalが財務コンサルティングも提供していることを確認しました。彼女は引き金を引く時が来たと判断したので、候補者への面接を開始しました。
Toptalマッチングチームは適切なバックグラウンドを持つ2人のコンサルタントを選択し、Divaraniyaはインタビュー中にJeffreyFidelmanを選択しました。 「ジェフリーと一緒に、彼は私が必要なものを理解しました。彼は、「これらのことについて考えたことはありますか？」と尋ねました。彼が言ったことはすべて、誰かが私に尋ねたのですが、私は肉付きがよくありませんでした。」
彼は私の質問が何であるかではなく、私の必要性が何であるかを本当に理解していました。
フィデルマンはすぐにワークフローに参加しました。 「インタビューは週末に向けて行われ、週末に彼は財務予測がどのようになるかについてのサンプルを送信しました。彼は週末、数時間以内にすべてに対応しました。」彼らは月曜日にキックオフコールを行い、その後数週間は少なくとも週に2回連絡を取りました。約2週間で、Divaraniyaは実用的なモデルを手に入れました。
プロジェクトはそこで終了した可能性がありますが、フィデルマンは、ディバラニヤが募金活動に埋めたいと思っていたより多くの穴を明らかにする質問を続けました。さらに、Divaraniyaは、さまざまな戦略（さまざまな流通モデルなど）の影響を確認できるように、モデルに柔軟性を追加したいと考えていました。 Divaraniyaは、基本的な財務モデルが必要だと思っていましたが、最終的には約100時間Fidelmanと協力しました。結局、彼女は非常に柔軟な財務モデルを持っていただけでなく、それぞれがすべての仮定を裏付ける約25ページの6つのレポートを持っていました。
市場調査レポートの抜粋
フィデルマンが財務モデルを構築していたとき、フィデルマンとディバラニヤの両方がまだOOVAの最適な販売チャネルモデルを作成していました。 「同時に、私たちはまだ製品開発を行っていました。販売モデルは変化し続けました。アフィリエイト料金が必要ですか？一回限りの料金？ジェフリーはとても柔軟でした。私が何を決めたとしても、彼が作成したモデルでそれを機能させることができました。」フィデルマンは、モデルを決定したときにプラグアンドプレイで簡単にプレイできるように、ディバラニヤが検討していたさまざまな販売方法を含む前提条件タブを作成することになりました。
あなたのモデルはその入力と同じくらい良いだけです。フィデルマンは、会社にできるだけ近いモデルを作成することを目指しました。経費面は比較的単純でしたが、トップラインの数字はいくつかの調査を行いました。フィデルマンは自分のネットワークを利用して、次のような質問を調査しました。平均的なマークアップはどれくらいですか。米国の出生力市場の規模はどのくらいですか？ 「はい、それは健康技術ですが、消費財でもあります。そのため、私が行った調査の多くは、心拍数モニター、ベビーモニター、避妊薬などに関するものでした」とフィデルマン氏は述べています。
フィデルマンは、OOVAのユニークな市場での地位を調査しました。 「それはテクノロジー対応です、はい。しかし、それらはまだ排卵棒であるため、おそらくそれらを補充する必要があります。このOTCはどこにありますか？パーソナルケア/家族計画のセクションにありますか？薬局の店頭にありますか？誰と一緒に座りたいのかを本当に考えなければなりませんでした。」
柔軟な財務モデルと市場調査を手にしたDivaraniyaは、シードファイナンスラウンドを無事に終了しました。 「投資家との会話はとても簡単でした。募金活動をしていると、自分の足でしっかりと立つことができると感じました。」
OOVAについて： OOVAは、ニューヨーク市のマウントサイナイ病院からスピンアウトした出生力診断会社です。特許出願中の生化学と人工知能を使用して、OOVAは、毎日の尿サンプルを通じて主要なホルモンを経時的に正確に測定することにより、女性の出生力プロファイルを学習します。ホルモンのこの重要なバランスを監視することにより、OOVAは女性が妊娠するのを助け、妊娠に問題がある理由を特定し、PCOSのような生殖の健康問題を明らかにすることさえできます。
ジェフリーフィデルマンについて： ジェフリーは数年間信頼できるアドバイザーであり、起業家と協力し、起業家がビジネスを構築し成長させるのを支援することに焦点を当てています。彼は、起業家が10億ドル以上を調達するのを成功裏に支援してきました。多種多様な業界で働く彼の能力は、多様な投資背景の結果です。フリーランスにより、彼はリーダーシップと直接連携して、効率的で前向きな結果を達成することができます。