あなたは著名な投資家の前に行き、ピッチデッキを提供しようとしていますが、すべてのアヒルが並んでいるかどうかはわかりません。これまで何度も聞いたことがあると思いますが、すべてのスタートアップの90％が失敗しています。気が遠くなるように聞こえますが、ビジネスを次のレベルに引き上げるために必要な資金を確保できない場合は、その90％に参加することを検討している可能性があります。経済の不確実性が高まる世界では、ピッチデッキがこれまで以上に重要になっています。
心配しないでください。このブログを読んでいるという事実は、ピッチデッキを提供するときに遭遇する可能性のある問題に注意を払っていることを示しているため、良いスタートです。アルバートアインシュタインが有名に言ったように、「問題を解決するのに1時間あれば、55分で問題について考え、5分で解決策について考えることになります。」
言い換えれば、ピッチデッキで遭遇する可能性のある間違いを解決したら、少なくとも半分はそこにいます。
あなたがそこにたどり着くのを助けるために、私は資金調達の助言、プレゼンテーションの準備、財務モデリング、資本構造、および経営コンサルティングにおける私の豊富な経験に基づいて、トップ5のピッチデッキの間違いのリストをまとめました。これらのよくある間違いの中で、ピッチデッキのベストプラクティスを強調し、絶対音感の書き方を紹介します。
投資家が質問やフィードバックなしにそこに座ってピッチデッキを聞くことはまずありません。ピッチデッキに関連する最も基本的な質問に答える準備ができていない場合、これは潜在的な投資家との良好な関係を築くことはできません。
ここで練習が鍵になります。理想的には、同僚、仲間、友人、家族の前でピッチデッキを練習し、彼らの批判的なフィードバックを求めます。その場で彼らの質問に答えることができない場合、投資家の前でプレッシャーの下で同様の質問に答えるのに苦労する可能性があります。投資家はあなたが自分の足で考えているのを見たいと思うことを覚えておいてください。回答の延期や遅延は望んでいません。
投資家があなたに質問をしている場合、それは彼らが主題に従事している可能性が高いことを意味します。投資家から聞くことが期待できる潜在的な質問には、チームと経営陣に関する質問のほか、市場機会、財務および主要な指標、リスク、競争、投資家のお金の使用方法、知的財産、およびなど。
簡単な質問でも、準備ができていなければつまずく可能性があります。広報会社VennStrategiesのシニアアドバイザーであり、K StreetCapitalエンジェルグループのメンバーであるPennyLeeが説明したように、彼女のチームが「どうすればあなたに役立つことができるか」という簡単な質問をします。多くの起業家は、真っ白な視線でそこに立ってしまいます。
これは、大規模な宿題をすることが長期的に見返りをもたらす可能性が高いもう1つの分野です。投資家は、3年以内に数百万ドルの予測を予測しているような風変わりで非現実的な評価を見たくありません。
実証的な証拠に基づいていない数百万の数字が空中に投げ出されるのを見ることほど、投資家にとって苛立たしいことはないようです。
また、長期的にはあなたの数に影響を与える可能性のあるすべての要因を考慮する必要があります。たとえば、投資家により正確な予測を提供できるように、市場における識別可能なリスクと競争（既存および予想の両方）に注意するのが賢明です。
結局のところ、ハイエンドの数字を予測している場合は、証拠を使って数字を正当化する必要があります。
あなたはあなたの製品を売る必要があります、しかしあなたは明確で論理的な方法でそうする必要があります。これを行う最も簡単な方法は、問題を特定することです。アメリカの発明家チャールズ・ケタリングがかつて適切に言ったように、「よく述べられている問題は半分解決された問題です。」
最初にすべきことの1つは、解決策ではなく、投資家に問題を売り込むことです。投資家にそれが実際には問題であることに同意してもらうことを目的として、問題を具体的にし、一度に多くの問題を解決しようとしないでください。問題のサイズ、問題が重要である理由、および問題を誰のために解決するのかを明確にします。
問題が特定されたら、解決策を提案できます。
これらの簡単な言葉で売り込みを考えると、最終的にはビジネス提案を基本にまとめるのに役立ちます。これにより、投資家にアイデアを明確かつ首尾一貫して売り込むことができます。
宿題をすることの重要性は誇張することはできません。あなたの宿題の戦略は包括的でなければなりません。優れたビジネスアイデア、優れたチーム、優れた構造、成長の可能性があるという事実に頼ることはできません。関心のない投資家にピッチデッキを提供するために時間、お金、エネルギーを費やしている場合、これは最終的には価値がないことがわかります。
そもそも、投資家が関心のある分野にビジネスがあることが明らかでない限り、投資家に何かを売り込みたくないでしょう。世界最大のベンチャーキャピタル会社のあるワシントンを拠点とするパートナーもワシントンに語りました。投稿 起業家は、会社や投資家が過去に行った投資の種類と規模を調査するのに適しています。詳細については、スタートアップで投資家が探すものに関するガイドをご覧ください。
エグゼクティブサマリーやビジネスプランを未承諾の投資家に送信することでさえ、一般的にノーノーと見なされます。投資家は、日常的に計り知れないほどの量の通信で溢れています。そもそもあなたの仕事を紹介するために高い地位（たとえば、弁護士、投資家、または同僚）の仲介者を持つことは、あなたが一人で行く場合よりもあなたにさらなる牽引力を与えるでしょう。
ピッチデッキのプレゼンテーションはプロフェッショナルに見える必要があります。それはアマチュアによって行われたように見えるべきではありません。これには、強力でプロ並みのデザイン、整理されたコンテンツ、優れたトランジション、および見栄えのするチャートまたはグラフが必要になります。また、プレゼンテーションは、単に情報をテンプレートにプラグインしたように見えるべきではありません。自分のものにしてください。
プレゼンテーションスライドは、テキストを多用しないでください。この点で、少ないほど常に多くなります。プレゼンテーション自体は長すぎてはならず、理想的には15スライド未満である必要があります。投資家がビジネスに興味を持っている場合は、常に詳細情報を提供する時間と場所があります。
ありがたいことに、オンラインで参照できるテンプレートの例はたくさんあります。たとえば、Mint.comのピッチデッキは、最終的に1億7000万ドルでIntuitに売却されたスタートアップです。また、Googleテンプレート、および2004年のFacebookの元のピッチデッキにアクセスすることもできます。また、ピッチデッキの作成方法に関するネットワークからのヒントのリストをまとめました：エキスパートコーナー：資金調達の成功のためのピッチデッキのヒント。
必要に応じて、デザイナーを雇います。今はお金がかかるかもしれませんが（おそらく$ 300-500）、あなたが待ち望んでいた取引が得られれば、壮大な計画で支払うのは少額になります。
これらは、あなたが遭遇する可能性のある古典的なピッチデッキの間違いのほんの5つです。ただし、これらの5つの重要な間違いを回避し、事前に準備しておくと、自動的に適切な状態になります。