初期段階の企業資金調達プロセスに不可欠な主要なドキュメントの1つは、ピッチデッキです。私は数十の企業向けに資金調達のピッチデッキを作成し、それらを使用して、スタートアップ企業向けの4,000万ドルを超えるプレシードエクイティを含む、約7億ドルの総資本を調達することに成功しました。この経験に基づいて、機能する（つまり、資金を調達する）ピッチデッキの作成について学んだことを共有します。
ピッチデッキは通常、将来の投資家があなたのエレベーターピッチを聞いたり読んだりして、あなたの会社についてもっと知りたいと思った後に与えられます。洗練された投資家なら誰でも、ビジネスチャンスの4つの重要な要素を理解したいと思うでしょう。それは、ピッチデッキの概要を形成するはずです。
これらの各要素について詳しく説明します。ただし、最初にいくつかの一般的なプレゼンテーションに関するFAQについて説明しましょう。
A。 10〜15以下。デューデリジェンスデッキの実際の詳細を保存します。これは、将来の投資家がピッチデッキの後でまだ興味があるかどうかを最初に尋ねる1つです。
A。 ピッチデッキには2つのバージョンが必要です。1つは実際に直接ピッチを行うときに使用し、もう1つは詳細を含めて、自分でピッチを読む人に送信します。スライドの詳細な箇条書きを目を細めるのではなく、聴衆にあなたの話を聞いてもらいたいので、対面バージョンの主要なポイントが必要です。 「自分で読む」バージョンには、より多くの情報が含まれている可能性があります。ただし、ピッチデッキでやろうとしているのは、「貪欲な腺」を流すことだけです。そうすれば、彼らにもっと詳細を与える機会がたくさんあります。この時点で詳細に圧倒されると、全体像を見落とす可能性があります。
A。 場合によります。明白なことを述べるリスクを冒して、すべての場合において、コンテンツは明確に書かれ、タイプミスやスペルミスがないようにする必要があります。事業計画コンテストや、聴衆の注目とお金を競う多数のプレゼンターの1人になるような状況で会社をプレゼンテーションする場合は、プロのデザイナーを雇ってデッキを立たせることを検討することをお勧めします。群衆から出て。将来の投資家との一連の1対1のやり取りを想定している場合、それはそれほど重要ではありません。
この記事に表示されるスライドの例は自家製です。つまり、私はPowerPointテンプレートから始めて、スライドの外観よりもコンテンツに重点を置いていました。プロのデザイナーを雇ったら、カスタムテンプレート、カスタムグラフィック、さらにはビデオ、より洗練された配色、より優れたスライドレイアウト、そしておそらくスライド間の派手なトランジションを手に入れたことでしょう。内容は同じですが、全体的な外観ははるかに洗練され、洗練されています。起業家が次々と事業計画を発表しているときに何度も聴衆の中にいましたが、それはすぐにぼやけてしまうことは間違いありません。自分を差別化し、視聴者の注意を引くためにできることは何でも有益です。
A。 機会の4つの重要な要素をカバーする順序に魔法はありません。あなたは通常、自分の強みを持ってリードしたいと思っています。たとえば、あなたの会社が次世代のオンラインショッピングテクノロジーを開発するためにAmazonとJVに署名したばかりの場合、投資家は他のすべてのことをより前向きに見る可能性が高いため、その事実を早期に明らかにしてください。また、各トピックをデッキ内の異なるスライドに厳密に分離する必要はありません。たとえば、営業担当副社長が以前はターゲット市場の主要企業の営業担当副社長だった場合、一般的な紹介を行うときにピッチの早い段階で言及したいが、後で実際に彼らの資格を強調することができます。スライド、市場構造を説明した後、投資家は会社にどれだけの価値を付加するかをよりよく理解できるようになります。
A。 「セールスハット」をかぶることと、現実的に実行できる計画を示すことの間には、常に緊張関係があります。個人的には、私は常に「合理的に積極的な」事業計画と財務予測を作成しようとしてきました。これらはピッチデッキにまとめられています。私はまた、スタートアップで常に発生するように思われる避けられない驚きのために、たくさんの資金を計画に組み込むようにしています。ほとんどの投資家は、非常に攻撃的な計画をすぐに認識し、それらに投資しません。約束したことを実現できず、信頼性が大幅に低下した状態で投資家に戻らなければならない場合、必然的に拘束されてしまうため、そうするとさらに悪化します。
A。 いいえ。資金調達の売り込み資料は販売文書です。資金調達プロセスのさらに下流でリスク要因を正式に開示する機会はたくさんあります。そうは言っても、プレゼンテーションを行うときは、リスク要因について話し合う準備をしておく必要があります。多くの場合、誰かが「何があなたを夜更かしするのですか？」と尋ねます。この質問に対するあなたの答えは、リスクがあることを知っていて認めていることを示しているはずですが、それらを軽減する計画があります。リスクのないスタートアップというものはありません。自分が最初のふりをしようとしても、投資家を見つけるのに苦労していても驚かないでください。
その一般的な背景を踏まえて、ビジネスの4つの重要な要素のそれぞれについて伝える必要のある主要な情報を分析してみましょう。写真は千の言葉に値するので、私が100万ドル以上の非常に初期段階の株式を調達するために使用した古いピッチデッキからのスライドの例もいくつか含めました。
製品の概要は、2つの重要な質問への回答によって支配される必要があります。
多くの優れたピッチデッキでは、最初のスライドを使用して、会社が取り組んでいる満たされていない市場のニーズを強調し、2番目のスライドを使用して会社のソリューションの概要を示します。追加のスライドを使用して、製品が競合ソリューションとどのように差別化されているか、および製品に関連する知的財産やその他の参入障壁について説明できます。
あなたの会社は、資金を得るためにCOVID-19の治療法を発明する必要はありませんが、あなたが販売しようとしているものに対して顧客が支払う理由を明確かつ簡潔に説明できる必要があります。競争上の優位性を示す簡単な表を作成するのに苦労している場合は、物事を再考することをお勧めします。
ピッチデッキは、市場に関連する3つの重要な質問に対処する必要があります。
最初の質問のキーワードは「アドレス可能」です。多くの起業家が犯すよくある間違いの1つは、対応可能な市場規模を誇張することです。あなたの製品の真のアドレス可能な市場があなたが説明した総市場規模よりもはるかに小さいことが明らかになると、信頼を失うのは非常に簡単です。地元の醸造所のスタートアップの創設者から、市場規模は数億人の潜在的な顧客であると言われたピッチを見たと想像してみてください。世界中に何億人ものビールを飲む人がいることは事実かもしれませんが、アドレス可能な市場のより現実的な見積もりは、おそらく醸造所から半径25マイル以内の数万人のビールを飲む人です。
ほとんどの企業にとって、最も難しいことの1つは、顧客を獲得することです。したがって、洗練された将来の投資家は、それを実現するための計画と、目標とする市場浸透を達成するために予算を立てたコストを理解したいと思うでしょう。卸売業者/再販業者を通じて販売する予定ですか、それとも直接販売する予定ですか？ソーシャルメディアのみを使用していますか、それともテレビ広告で補完された直販部隊が必要ですか？今日の世界では、さまざまなビジネスモデルに対して確立された顧客獲得コストの指標があります。あなたの計画が標準から大きく外れている場合、それはおそらく嗅覚テストに合格しないでしょう。
幸運にも市場を牽引できるのであれば、ぜひそれを誇示してください。お客様の声は、ピッチデッキで最も説得力のあるものの1つです。フォーカスグループからのフィードバックと同様に、市場調査の結果も素晴らしいです。実際の顧客が実際に商品を購入していること、または購入する可能性があることを示すためにできることは何でもプラスです。
洗練された投資家は、経営陣に自信と信頼を持っている場合にのみ事業に投資します。資金を集めるチャンスを最大化するために、ピッチデッキは次のことを行う必要があります。
私は通常、ピッチデッキの人物セクションに写真と簡単な経歴を含めます。彼らの特定のスキルセットと成果に加えて、私は必ず強調します：
ほとんどの場合、CEOは会社の成功にとって最も重要であると見なされています。適切なCEOがいることを投資家に納得させることができれば、資金調達の成功に大いに役立ちます。逆に、あなたのCEOが現在の段階で会社を率いるのにふさわしい人物であることを証明できない場合、あなたが本当に素晴らしい機会に恵まれ、CEOが喜んでそうしない限り、それはほとんど初心者ではありません。役割を他の誰かに放棄します。
お金に関連してカバーする必要がある3つのことがあります：
財務モデルのハイレベルな結果を提示することに加えて、ピッチデッキのどこかで、基本的なビジネスモデルを説明する必要があります。収益はどのように生み出されますか（例：加入者料金、フリーミアムモデル、広告）？主なコスト要因は何ですか？コンテンツの代金を払っていますか、それとも無料で入手していますか？どちらの場合でも、誰から？簡単に言えば、ビジネスはどのように機能しますか？
現在の昇給と収益の予想使用量もピッチデッキで強調表示する必要があります。希望する資本の一部がすでに丸で囲まれている場合は、必ずそれを含めてください。多くの個人投資家は取引の最初の投資家になることを嫌い、機関投資家は取引が気に入った場合に別の会社にそれを失うことを避けるために速く動くかもしれません。明確にするために、誰が取引を取り囲んだかを言うことは決してありません。ただ関心があるというだけです。
最後に、計画が実現した場合に投資家が投資に対して受け取ると予測される収益を含める必要があります。ほとんどの投資家はデューデリジェンスプロセスの一環として独自の数字を実行しますが、彼らがどれだけのお金を稼ぐことができると思うかを彼らに伝えると、彼らの貪欲な腺が流れる可能性が高くなります。
最後に、すべての投資家にとって完璧な絶対音感というものはありません。すべての将来の投資家は、機会を見る独自の方法を持っています。誰もが尋ねる可能性のあるすべての質問に対応するピッチデッキを構築しようとすると、夢中になり、財布に手を伸ばすよりも多くの人が居眠りする40スライドのピッチデッキになります。投資家が質問をするのが好きです。それは、私がビジネスを本当に知っていることを示す機会を与えてくれ、また、投資家がもっと知りたいと思うほど熱心に取り組んでいることを示しているからです。
私がここで一言一句概説したガイドラインに従ったとしても、あなたがあなたのスタートアップのために資金を調達することに成功するという保証はありません。ただし、ピッチデッキでは投資家の欲求を刺激し、次のステップに進むための推進力を与えるのに十分な情報が提供されていなかったため、資金調達の機会を逃さないことをお約束します。