欧州連合（EU）は、5億人の消費者からなる28の加盟国で構成されています。経済は14兆ユーロ（15.5兆ドル）の価値があり、2400万の企業がその中で活動しており、3億人のオンライン買い物客がいます。これは、EU域外の企業が自社の製品やサービスを販売するための大きな機会を提供する巨大な市場です。
しかし、EUとは正確には何であり、誰がEUに参加しているのでしょうか。 EU、単一市場、関税同盟の違いは何ですか？ EUに製品を輸入することの税金と関税の影響は何ですか？ EUで事業を行うかどうかを決定する際に考慮すべき適切な法的構造は何ですか？そして、最も重要なことは、顧客サービス、コスト、および複雑さのバランスをとる方法で、この市場にどのようにサービスを提供するかです。
30年以上のキャリアの中で、私はヨーロッパ市場全体で事業を展開している多国籍企業のCFOであり、英国、ベルギー、ドイツ、ハンガリーに住んでいました。 GEに在籍している間、私はヨーロッパの企業管理者として、ヨーロッパ全体の法定税および所得税とVAT申告のすべてに責任を負っていました。これには、約2,000の法定および所得税申告書と10,000を超えるVAT申告書の準拠した申告を確実にすることが含まれていました。 GEの規模の企業でさえ、コンプライアンスに準拠したファイリングを確実にするために内部財務と外部監査リソースを調整することは絶え間ない戦いであり、常に一部の返品が遅れました。
企業が知っておく必要のある一般的な誤解や頭痛の種がいくつかあります。そのために、私が最も役立つと思ったソリューションを説明します。
EUは、28か国（下の地図を参照）間の経済的および政治的連合であり、一緒になって大陸の大部分をカバーしています。 EUの前身は、1958年に創設された欧州経済共同体（EEC）で、ベルギー、ドイツ、フランス、イタリア、ルクセンブルグ、オランダの6か国間の経済協力の強化に重点を置いていました。
それ以来、さらに22か国が参加しました（ただし、英国は現在、長期にわたる離脱プロセスに関与しています。これについては後で説明します）。 1999年に、単一のヨーロッパ通貨であるユーロが発売され、現在28か国のうち19か国で使用されています。
EUには独自の法律を制定する権限があり、人権、農業、環境、外交・安全保障政策などの分野で共通の行動を約束する条約が加盟国間に存在します。
ただし、EUの主要な経済エンジンは単一市場です。
完全ではありません。EUの単一市場に参加することはできますが、EUに参加することはできません。 EUの28か国、さらにノルウェー、アイスランド、リヒテンシュタインは、欧州経済領域（EEA）としても知られる単一市場の一部です。
単一市場のルールでは、ある加盟国から別の加盟国への商品、人、サービス、資本の自由な移動（いわゆる「4つの自由」）が必要です。
これらのルールには2つの形式があります。まず、貿易障壁を取り除きます。第二に、それらはEUレベルで国内規則を調和または統一します。これらは、パッケージング、安全性、標準などの最小標準の形式を取ります。
単一市場のメンバーシップには、通常、EUの予算に対して年払いを行い、欧州司法裁判所の管轄権を受け入れることも含まれます。
関税同盟とは、関係国が世界の他の地域から自国の領土に輸入された商品に同じ関税を適用し、国内では関税を適用しないことを意味します。 EUの場合、これは、商品が1つの加盟国から別の加盟国に輸送されるときに支払われる関税がないことを意味します。世界の他の地域からの輸入品については、関税同盟のすべてのメンバーが同じ一連の関税を請求します。これは対外共通関税と呼ばれます。たとえば、EUには、輸入された自動車に共通の10％の関税が課せられています。
ある国で商品が通関した後は、追加の関税を課すことなく、連合内の他の国に出荷できます。
すべてのEU加盟国は関税同盟の一部です。トルコは関税同盟のメンバーでもあり（単一市場ではありません）、逆に、ノルウェー、リヒテンシュタイン、アイスランドは関税同盟のメンバーではありません（単一市場の一部であるにもかかわらず）。
ある国がEUと合意していない場合は、関税が適用されます。ある国がEUと自由貿易協定を結んでいる場合、関税を引き下げるか削除することができます。
2019年12月12日に英国の選挙に勝利した後、保守党は2020年1月31日までにEUを離脱することを約束しましたが、実際には、移行期間が始まり、その間に英国とEUは将来の関係について交渉します。 。この移行期間は2020年12月末まで続き、それまでは英国は現在と同じようにEUとの貿易を継続し、EUの規則を遵守し、EUの予算に支払います。交渉すべき点はたくさんありますが、確かに知られているのは、英国がEU、関税同盟、単一市場を離れることです。
2019年10月に合意された現在の政治宣言では、双方が自由貿易協定（FTA）に向けて取り組むと述べており、2020年6月にハイレベル会合が開催され、その取り組みがどのように進んでいるかが確認されます。このテキストには、いわゆる「公平な競争の場」に関する段落も含まれています。これは、英国が将来EUの規制に厳密に従うことに同意する程度です。双方は、国家援助、競争、社会的および雇用基準、環境、気候変動、および「関連する税務問題」に関して同じ高い基準を維持すると述べています。
これらは政治的な宣言であり、法的拘束力はありません。そのため、現在から2020年の終わりまでにやるべきことがたくさんあります。
米国（またはその他の場所）からEUへの商品の輸入には関税同盟の規則の遵守が含まれることを確立した上で、遵守しなければならない規制要件は何ですか？
VATは、製品の価値に輸入税を加え、目的地までに発生したその他の費用を含む「課税対象額」に基づいて計算されます。
EUがあなたの製品にとって魅力的な市場であることを確立した後、市場にアクセスするための最良の方法は何ですか？それは、輸出業者にとって最も重要な要素が何であるかにある程度依存します：短い納期と広い製品範囲を通じて顧客満足度を最大化し、販売価格を低く保つためにコストを低く抑え、管理上の負担と報告を最小限に抑えます要件、またはこれらすべての組み合わせ。以下のさまざまなオプションのいくつかを見ていきます。
サプライヤーにとってこれまでで最も簡単な方法は、顧客に直接販売することです。ただし、これにより、輸入の管理上の負担がお客様に移転します。さらに、関税と輸入VATは顧客が支払う必要があるため、宣伝されている販売価格が大幅に上昇し、必ずしも最高の顧客体験を提供するとは限りません。
製品が顧客の強い需要を伴うユニークなものである場合、顧客は追加の複雑さに我慢することをいとわないかもしれませんが、それはサプライヤーを競争上の不利な立場に置く可能性があります。たとえば、Amazonは、購入時に関税とVATを支払うオプションを顧客に提供し、残りはすべてAmazonが行います。
より良い顧客体験を提供するために、サプライヤーはEU各国でVATに登録することができます。 VATに登録している場合は、VATを計上します。顧客があなたから商品を購入するときにVATを請求するので、配達時に不快な驚きがありません。これは、VAT申告時に税務当局に支払われます。請求された輸入VATは、VAT還付により返金されます。
登録が完了すると、その国に固有の言語、頻度、期限でVAT申告書を税務当局に提出する必要があります。異なるEU諸国間の売上を監視するイントラスタット宣言やEC売上リストなど、その他の報告要件も提出する必要がある場合があります。以前は、これらの報告義務により各国で専門家を雇用する必要がありましたが、現在では、SimplyVATやTaxuallyなどの企業がEU全体でワンストップショップサービスを提供しています。
もちろん、EUの顧客に直接販売することは、サプライヤーにとって低コストのオプションになる可能性があります。ただし、売上高の伸びは鈍化する可能性があります。単一の市場が存在する場合でも、話される多くの異なる言語とEU内の文化的ニュアンスのために、マーケティングの課題が存在します。
エージェントとディストリビューターは、ビジネスの商業機能の要素を下請けする相互に有益な手段となる可能性があるため、EUなどの新しい市場に拡大するための比較的リスクが低く費用効果の高い手段を提供します。彼らは地元の市場に関する専門知識を提供し、新しい営業所や海外事業の設立に伴うコストや困難を伴うことなく、新鮮な販売およびマーケティングチャネルを活用することができます。
多くの場合、エージェントという用語 およびディストリビューター 2つの取り決めの間には明確な法的な違いがありますが、これらは同じ意味で使用されます。どちらの構造も、「唯一」、「排他的」、または「非排他的」に基づくことができます。
配布モデルの主な利点は、サプライヤがかなりの程度のリスクをディストリビュータに渡すことです。ディストリビュータは、顧客の債務とそれらの顧客の契約上の負債に責任があります。サプライヤーは最終顧客ではなくディストリビューターとのみ取引するため、管理コストが削減され、ディストリビューターの領域に確立された事業所を持つ必要がなくなります。
ただし、配布の取り決めでは、サプライヤは、エージェントのアクティビティよりも、ディストリビュータのアクティビティ（他の競合するコミットメントを持っている場合もあります）を大幅に制御できなくなります。顧客やサプライヤーとの直接的な関係はありません。特定の地域の信用リスクは、複数の顧客ではなく、おそらく1つのディストリビューターにのみ集中します。さらに、特定の販売契約には競争法に影響を与える可能性がありますが、これは代理店関係ではそれほど問題にはなりません。
代理店モデルは、サプライヤが製品販売をより高度に管理したい場合に特に有益です。これにより、サプライヤは販売価格を修正できます。これは通常、流通契約では違法であり、ブランドイメージをより厳密に管理できます。サプライヤーは顧客との直接的な関係を築くことができます。特に、製品が特注ベースで供給される場合、または専門的なアフターサービスが必要な場合に不可欠です。
通常、エージェントに支払われる手数料は、ディストリビューターが獲得するマージンよりも低くなります（ディストリビューターはより大きな財務リスクを負い、より多くの運用リソースに投資しているため）。したがって、エージェントを任命することは、一般的に、おそらくディストリビューターよりもビジネスのコストが低くなります。
ただし、代理店契約の主な欠点は、代理店契約の終了時に代理人が一括払いの法定権利を有する場合があることです。これは、1993年のCommercial Agents（Council Directive）規則に基づく英国を含む多くの国で発生します。また、契約が合法的に終了した場合でも、ほとんどのEUで発生します。この文脈では、「補償」または「補償」の支払いについて複雑な規定があります。
EUへの輸出が一定の水準に達すると、ブランドは確立され、さらなる成長をサポートするために現地に物的資産を置く必要があるため、国に法人を開設することを検討する必要があるかもしれません。
まず、ヨーロッパの支店とヨーロッパの子会社の主な違いは何ですか？
支店は、独自の名前でビジネスを行うが、それでも親会社に代わって行動する、より独立したエンティティです。支店は外国の親会社から法的に分離されていないため、外国の親会社を管理する現地の法律の対象にもなります。自律的ではありませんが、支店は独立して事業を行っているため、支店が所在する国の商業登記簿に記載されている必要があります。
子会社とは、国内の事業法の1つに従って、ホストEU諸国で設立された法人です。子会社の資本は、外国の親会社が完全に所有するか（すべてのEU諸国で認められた単一のメンバー企業にする）、または少数の現地パートナーと協力して会社が管理する（したがって、共同子会社にする）かのいずれかです。子会社に選択された法的構造に応じて、商業登記簿への記入、最低資本に関する規則、事業登記など、関連する法定規定を遵守する必要があります。子会社は、ヨーロッパで法人化するのに最も人気のある構造です。独立した法人を通じてビジネスを行う方がはるかに簡単であり、子会社または有限責任会社は通常、銀行、サービスプロバイダー、パートナーなどのサードパーティとのビジネスの信頼性を高めます。
実験が失敗した場合、ブランチの取引が停止するとブランチは自動的に閉じられるため、ブランチは簡単に終了できます。対照的に、子会社を閉鎖するには、正式な手続き（清算、清算、または清算人の任命）が必要です。
海外の親は、子会社の相対的な匿名性を好む場合があります。たとえば、英国では、支店は海外の親会社の財務諸表をカンパニーズハウスに提出する必要があります。親会社が財務諸表の作成と開示をまだ要求されていない場合は、CompaniesHouseに提出するためのアカウントを準備する必要があります。対照的に、英国の子会社は、独自の財務諸表を提出するだけで済みます。
ただし、最終的には、支店と子会社のどちらを選択するかは、親会社の立場によって異なります。規制要件により、支店の使用が指示される場合があります。たとえば、特定の財務活動では、子会社に適切な資本を投入する代わりに、親会社の資本を考慮した場合に維持しやすい最低レベルの資本が必要です。
>子会社または支店を設立するための要件は、国によって異なります。 EUは、すべての国が新しい会社の設立を支援するための特定の目標を達成することを奨励しています。これには、3営業日以内の設立、100ユーロ未満の費用、単一の行政機関によるすべての手続きの完了、オンラインでのすべての登録手続きの完了が含まれます。 。
EUに販売するための最良の選択肢を検討する場合、企業が顧客に最高のエクスペリエンスを提供することを望んでいることは明らかですが、選択した規制および管理上の負担も考慮する必要があります。