あなたが新しいビジネスを始めることを探しているなら、フランチャイズは良いオプションかもしれません。ほぼすべての業界にフランチャイズがあるため、さまざまなオプションがあります。では、どのようにしてそれを絞り込み、最終的に自分に最適なものを決定するのでしょうか。
フランチャイズを使用すると、自分の上司でありながら、実績のある製品やサービスのメリットを享受できます。ただし、それでも努力する必要があるため、情熱とスキルセットに適したものを見つけることが重要です。フランチャイズの費用や本社からのサポートなど、考慮すべき要素はたくさんあります。
どこから始めればよいかわからない場合は、まずこれらの質問を自問してください。これにより、フランチャイズ検索にいくつかのパラメータが設定されます。
起業家になる動機は人によって異なります。あなたがビジネスを始めるか、フランチャイズを買うことを考える前に、あなたの目標が何であるかを自問してください。お金を稼ぎたいですか、家でもっと時間を過ごしたいですか、それともあなたのキャリアで起業家の一歩を踏み出したいですか？
個人的な目標を決定するとき、フランチャイズがそれらの目標を達成するのに適しているかどうかを判断するのは簡単です。
フランチャイズは、ファーストフード店やコーヒーショップに限定されていません。このビジネス構造は、事実上すべての製品またはサービスのカテゴリに存在します。家庭教師や大学進学、ジャニトリアルやクリーニングサービス、レストランや小売店、健康とウェルネス、その他多くのカテゴリでフランチャイズを運営できます。
最も成功しているフランチャイズオーナーは、自分に合った仕事をし、自分が得意ではない、または行う時間がない可能性のある機能を委任またはアウトソーシングする方法を探します。すべての専門家である必要はありません。経理や簿記などを管理する従業員や外部の会社にタスクを委任することを恐れないでください。 [関連： SWOT分析を実行する方法 ]
フランチャイジーには、日常的にビジネスを管理するスタッフを雇う不在のオーナーと、ビジネスの運営に直接関与するオーナー/オペレーターの2種類があります。フランチャイズの購入を検討する前に、自分が毎日何をしているのかを判断してください。さまざまなフランチャイザーがさまざまな機会を提供します。特定の実践的な仕事を提供するものもあれば、管理の可能性を提示するものもあります。フランチャイズとの取引を開始する前に、どちらが最適かを知ることが重要です。
多くのフランチャイズ契約は複数年契約です。短いものもあれば25年ものものもありますが、フランチャイズ契約の平均期間は10年です。これは、フランチャイズ契約を終了するのが難しい場合があるため、長期にわたってこの機会にコミットしていることを意味します。
フランチャイズの費用は、業界やビジネスモデルによって大きく異なります。前払い料金の中には10,000ドル未満のものもあれば、100万ドル以上のものもあります。フランチャイズに購入する前に、収入、ライフスタイル、公平性の目標とともに、初期投資と期待収益を比較検討する必要があります。あなたはあなたがどれだけ投資するつもりであるか、そしてあなたがあなたの短期的および長期的な目標を達成するのを助けるものを決定する必要があります。
投資は、さまざまな要因に応じて、フランチャイズ間で異なります。たとえば、食品フランチャイズの開設は、事業を開始するために必要な機器と在庫の量のために、在宅の企業間（B2B）フランチャイズよりもはるかに高いコストがかかります。 [詳細 機器のリース 。]
一部のフランチャイズは、フランチャイジーに特定の業界経験を持たせたいと考えていますが、成功するための基本的なビジネスノウハウと起業家精神を持っていることがより重要です。多くのフランチャイザーは、マーケティング、カスタマーサービス、販売を理解し、取引の増加に関心を持っているフランチャイジーを望んでいます。
関心のある分野とビジネスモデルを絞り込んだら、次に特定のフランチャイズを選択します。決定の際に考慮すべきいくつかの要素があります。
フランチャイズを購入する最大のメリットの1つは、ブランドがすでに確立されていることです。フランチャイザーの知識とガイダンスを活用し、他の場所の所有者など、フランチャイズを通じて得た他のサポートシステムを利用します。
フランチャイザーが会社内でのあなたの専門的な成功と成長を気にかけているという感覚を確実に得てください。一部のフランチャイザーは、フランチャイジーの考え方と野心を決定するためのテストを実施することさえあります。
フランチャイザーに最初に問い合わせるときは、フランチャイザーがあなたの要求をどのように処理するかに注意してください。彼らは質問に迅速かつ徹底的に答えますか？これらの最初の最初の連絡先は、フランチャイザーがどのようにビジネスを行っているかを理解するために重要です。
あなたはあなたの潜在的なフランチャイザーがあなたに何を期待しているのか（そしてその逆）を明確にし、契約に署名する前に取引が両方の当事者に適していることを確認する必要があります。契約を長期的なパートナーシップと考えて、コミットメントの準備ができており、フランチャイザーが設定する期待に応えることができるかどうかを理解してください。
フランチャイザーとビジネスを始める前に、販売、マーケティング、広告などの問題に関するフランチャイザーのアプローチを検討してください。これらの方法が現在の市場で成功するかどうか、そして戦術とキャンペーンに余裕があるかどうかを検討してください。
メッセージボード、FacebookまたはLinkedInグループ、またはフランチャイジーがフランチャイザーとの経験について話している記事に関する情報に注意してください。レビューがかなり一貫している場合は、会社のビジネス慣行をよく理解できます。
フランチャイズについて学ぶための最良の方法は、フランチャイズ内の人々と直接話すことです。フランチャイザーのサポートシステム、ライセンス料、およびフランチャイザーが特定の郵便番号または特定の場所からの半径内で提供する可能性のある独占権について質問します。
一部のフランチャイズでは、「ディスカバリーデー」または同様のイベントを開催しており、代表者と話をして機会について詳しく知ることができます。同様に、国際フランチャイズ協会の年次会議などのフランチャイズ業界の会議に参加することは、選択肢を特定して比較するための優れた方法です。
フランチャイズの選択に役立つその他のリソースは次のとおりです。
フランチャイズ開示文書（FDD）には、フランチャイジーに対するフランチャイザーの義務や考えられるすべての料金など、フランチャイズに関する重要なポイントを詳しく説明する23のセクションが含まれています。法律により、フランチャイザーは、お金を交換する前に、この文書をフランチャイジーに提供する必要があります。ここに注意深く読むべきいくつかの重要なセクションがあります。
FDDの項目1〜4は、フランチャイザーの経験と、フランチャイザーまたは担当者のいずれかが、ブランドまたはフランチャイザーとしての経験に関連する破産または訴訟に関与したかどうかについてすべて説明します。
FDDはまた、開店前後にフランチャイザーとその関連会社に支払う金額、およびフランチャイザーがフランチャイジーに収益を依存している金額についても説明しています。項目19（財務実績の表現）および21（財務諸表）は、ユニットが財務的にどの程度うまく機能しているかについて特に役立つ洞察を提供します。
FDDの項目20は、現在運営されているフランチャイジーのリストと、システムを終了した、またはフランチャイザーとの通信を停止したフランチャイジーのリストを提供します。フランチャイズの収益性と課題について現在および以前のフランチャイジーに連絡することで、フランチャイザーとの協力に関する内部情報を得ることができます。
フランチャイズ契約は、フランチャイザーとフランチャイジーの間の拘束力のある法的文書であり、運営の期待、義務、許可、および制限を概説しています。また、フランチャイジーがフランチャイザーに支払う料金のスケジュールも提供します。これには、金額またはパーセンテージ、および支払いの頻度が含まれます。 [関連記事を読む： ビジネスフランチャイズの究極のガイド ]
フランチャイズ契約は、フランチャイザーの知的財産およびリソースをフランチャイジーに所定の期間使用する権利を割り当てます。フランチャイジーに割り当てられた権利と手当は非常に具体的であり、拡大やエラーの余地はほとんどありません。これらの規定は、ブランドの表現がフランチャイザーの基準だけでなく、ブランドが普遍的に描写される方法とも一致することを保証するために実施されます。
フランチャイズを購入すると、ゼロからビジネスを構築する場合に投資する必要のあるいくつかの重要なビジネス開発タスクが削減されます。これは、起業の経験があまりない人に大きなメリットをもたらします。いくつかのメリットは次のとおりです。
フランチャイズに参加すると、ビジネスの運営に必要な各プロセスの実施方法に関する実況ビジネスプランを受け取る可能性があります。これには、フライドポテトの作り方から床を洗う方法まですべてが含まれます。この実績のあるマニュアルは、まったく新しいビジネスを始めた場合に自分で発見しなければならなかったかもしれない問題をすでに解決しています。
フランチャイズを運営することは、チェーンストアなどの他のビジネスを運営するよりも安価です。フランチャイジーは、サービスや清掃などの日常業務に参加することが多いため、フランチャイズのオーバーヘッドは低くなります。
フランチャイジーとして、あなたは地域、国内または国際的なブランドのライセンスに伴う名前認識の恩恵を受けます。一部のフランチャイザーは、マーケティング活動やポスターなどのマーケティング資料に追加の資金を提供します。
あなたのフランチャイザーは、あなたのビジネスを運営する信頼性が高く費用効果の高いサプライヤーとサービスプロバイダーを特定するという大変な仕事をすでに行っています。
会社のプロセスやその他の業務の側面をフランチャイズで利用できるようにすることで、すべてを管理することなく報酬を得ることができます。たとえば、フランチャイズなしではもっと困難だったかもしれない分野に拡大することができます。
Marci Martin、Stella Morrison、Max Freedman、Sammi Caramela、Andrew Martins、Marisa Sanfilippo、Nicole Fallonが、この記事の報告と執筆に貢献しました。ソースインタビューは、この記事の以前のバージョンに対して実施されました 。