資金調達の幹部が潜在的な投資家との会合を増やすのを助けるために、私たちは他の起業家やビジネスリーダーに幹部の要約を作成することについての洞察を求めました。カテゴリを定義することから目標を明確に述べることまで、優れたエグゼクティブサマリーを作成する方法はいくつかあります。
ビジネスプランの残りの部分では詳細な情報が提供されるため、エグゼクティブサマリーをストーリーを伝え、情熱を強調する場所として扱います。ビジネスを始めるきっかけとなったもの、サービスを提供する人、そしてそれが満たす必要のあるものを織り交ぜます。ビジネスが市場に出回るのをどのように想像するか、そして創業者が会社の成功に不可欠な部分になる理由を考えます。
投資家は、あなたのスタートアップがどこに「適合する」かを知りたいので、業界とあなたの会社の可能性を適切に評価することができます。起業家として、あなたはあなたのスタートアップが競争するカテゴリーを定義する必要があるでしょう。適切なカテゴリを見つけるには、競合他社が自社をどのように分類しているかを確認してください。
関連するすべての人口統計を含め、ターゲットとする顧客の種類を詳細に表現します。このレベルの詳細は、戦略的に考えることができる潜在的な投資家を示し、あなたが彼らと一緒に働く準備ができていることを彼らに納得させるのに役立ちます。
-マイククレア、ムードヘルス
エグゼクティブの要約を成功させるには、正しいトーンを特定することが重要です。あなたの潜在的な投資家を調査することはあなたが彼らに最も共鳴する言語を決めるのを助けるでしょう。
歴史のバックグラウンドを持つ投資家は、エンジニアリング分野の誰かのために異なるトーンを必要とします。さまざまな対象者向けに複数のバージョンを作成し、適切なものを選択する必要があります。
言語と口調の不一致は、投資家との個人的なつながりを確立できず、エグゼクティブサマリーの説得力が低下します。
-アーサー飯沼、ISBX
ほぼすべての企業に競合他社があり、潜在的な投資家はコストや予想収益などの数値を知りたいと思うでしょうが、多くの経営幹部の要約は、それが抑止力として機能する可能性があることを恐れて潜在的な競争を無視しています。精通した投資家は誰でも彼らの決定において競争を説明しようとしています。したがって、それに対処する必要があります。競合他社の市場シェア、その長所と短所、およびそれらにどのように対処する予定かを示す分析を表示します。
さらに、あなたのビジネスをユニークにするものを説明してください。製品、サービス、およびマーケティング計画の違いを指摘します。チームの才能と、これらの課題に取り組むための準備が整っていることを宣伝します。競合他社とその競争に打ち勝つための計画を明確に示すことで、潜在的な投資家にビジネスの状況に精通していることを示すだけでなく、成功する能力に自信を植え付けることができます。
-Adelle Archer、Eterneva
私がかつて扱った最も著名なクライアントの1人は、私が経営幹部の要約に与えた個性を称賛してくれました。
名前が示すように、それはクライアントがあなたのブランドに期待すべきことの概要でなければならないので、エグゼクティブの要約に個人的なタッチを加えることで、あなたの簡単な説明にコンテキストを提供し、クライアントからの興味を刺激することができます。
初デートと同じように、あなたは良い印象を与える必要があり、その印象は、あなたのブランドやビジネスを見込み客の心の上に保つために可能な限り最善の方法で強く外さなければなりません。
-Baidhurya Mani、sc