ソーシャルメディアマーケティング戦略の人気は世界的に高まっていますが、メールマーケティングは、中小企業のリードを構築するための最良の方法の1つです。
平均的な企業が電子メールマーケティングに投資する1ドルごとに、投資収益率（ROI）は約49ドルになります。これはあなたの小企業をあなたの顧客に接続することができる有利な投資を電子メールマーケティングにします。 Eメールマーケティングには他の利点もあります。デジタルマーケティングの予算が限られている企業にとって手頃な価格であり、特別な機器を必要とせず、誰でもデジタルマーケティングで成功する方法を学ぶことができます。
ただし、中小企業のメールマーケティングをマスターするのは難しい場合があります。この記事では、メールマーケティングを通じてより多くのリードを獲得するのに役立つ5つのマーケティングのヒントを共有します。
この最初のヒントは、実装が最も簡単です。メールを送信する前に、必ずテストしてください。品質テストでは、送信するすべてのマーケティングメールがプロフェッショナルで高品質であることを確認します。メールを送信する前にテストすると、メールがスパムに送信されないようにすることができるため、メールの開封率も向上します。
メールをテストするには、1〜3人の同僚にテストメールリストに登録するよう依頼してください。次に、メールを送信してフィードバックを求めます。最良の結果を得るには、さまざまなデバイスと電子メールアプリを使用する参加者を選択してください。
フィードバックを収集するときは、必ずテストサブスクライバーに次のことを確認するように依頼してください。
メーリングリストを維持することは、リードとの関係を育む上で不可欠です。メーリングリストを維持するためにあなたがしなければならない2つの重要なことがあります：それを成長させてきれいにすることです。メーリングリストを「成長させる」とは、新規加入者にリードマグネットを使用するように促すことを意味します。リードマグネットは、誰かをあなたの電子メールリストに参加させるインセンティブです。人気のある鉛磁石の例は次のとおりです。
インセンティブの強さにもよりますが、鉛磁石は新規加入者を25〜50％増やす可能性があります。
メーリングリストを「クリーンアップ」するということは、非アクティブなサブスクライバーを削除し、スパムアカウントにフラグを立てることを意味します。非アクティブなサブスクライバーまたはスパムアカウントを特定するには、Constant Contact、SendinBlue、DripなどのEメールマーケティングソフトウェアを使用してEメールキャンペーンを追跡する必要があります。
クライアントのセグメンテーションを通じてメールを最適化することは、リードのコンバージョン率を高めるための優れた方法です。オーディエンスをセクター（たとえば、場所、新規加入者、忠実な顧客など）にセグメント化できます。次に、ニーズに対応するターゲットを絞ったEメールマーケティングキャンペーンで各セグメントに焦点を当てることができます。
出典：本当に良いメール
メールマーケティングのリードを顧客に変える最善の方法は、召喚状（CTA）を使用することです。 CTAが書かれている、またはセールスファネルにさらにつながる視覚的な指示。セールスファネルには、意識、関心、欲求、行動の4つのステップがあります。
認識 =リードはあなたの製品やサービスに気づきます
関心 =リードはあなたの製品に興味を持つようになります
欲望 =リードはあなたの製品に対する欲求を構築します
アクション =リードが購入して顧客になる
販売に焦点を当てたCTAをメールに含める前に、視聴者の育成に時間を費やしたことも重要です。これは、接続を促進し、将来のコンバージョンの成功につながる可能性があります。
「メールとソーシャルメディアは、視聴者や顧客とのつながりを構築するための優れた方法です。トランザクションメールとクーポンコードは1つですが、育成キャンペーンを作成しないと見逃してしまいます」と、マーケティングの専門家であるJessica Camposは最近、SMB管理ツールのブログのインタビューでvcitaのAnastasia ArdenMaccabeeに語りました。
いくつかのCTAは、顧客と関わるためのさまざまな方法も提供します。たとえば、「認識」段階と「関心」段階のリードのブログ投稿にCTAを、「欲求」段階のリードのウェビナーまたはレビューにCTAを、「アクション」段階のリードの製品ページにCTAを含めることができます。 。
このヒントは、新しい電子メールサブスクライバーを引き付けるために使用するCTAにも適用されます。理想的には、ウェブサイトのフッター、フロントページ、ポップアップにメール登録リンクを提供することをお勧めします。ポップアップは、顧客がWebサイトにアクセスしたときに表示されるウィンドウです。
最後に、メールマーケティング戦略のブランドアイデンティティを作成する必要があります。ブランドアイデンティティは、ビジネスの重要な要素を表す認識可能な視覚的個性です。これらの要素には、価値観、提供物、ターゲット顧客が含まれます。
ブランドアイデンティティを構築するには、次の手順に従う必要があります。
最良の結果を得るには、常にターゲットオーディエンスを中心にブランドアイデンティティを計画してください。これを効果的に行うには、手順に従ってブランドペルソナを作成します。
次に、そのペルソナを使用して、顧客のニーズをブランディングに組み込みます。たとえば、購入者のペルソナが顧客を分析的なものとして識別している場合は、統計と事実をブランディングに組み込みます。
中小企業のメールマーケティングを成功させるには、専門的で魅力的なキャンペーンを構築することが重要です。
メールをプロフェッショナルに保つために、常に事前にテストし、モバイル対応のテーマを使用し、セグメンテーションなどの最適化手法を採用してください。さらに、複数のCTAを含め、簡単に認識できるブランドIDを設計することで、電子メールがターゲットオーディエンスを確実に引き付けることができます。