不動産を練習するための免許を取得するには、最短で1か月かかる場合があります。そのため、多くの人が問題なく手に入れています。これが、すべての新しいエージェントの87％が5年後に失敗する理由の1つです。全米不動産業者協会によると。
また、このキャリアは、ミリオンダラーリストなど、不動産ビジネスを誤解を招くほど簡単で簡単なものとして描いている人気のテレビ番組によって誤って伝えられています。
これは必然的に、不動産業者、特に初心者が自分のビジネスを本物として扱わないようにします。多くのエージェントはそれをビジネスとして扱っていません。不動産業界でのキャリアを実際のビジネスと考えなければ、成功するのは非常に非現実的です。
つまり、不動産業者として成功するための最初の秘訣は、不動産ビジネスをアルバイトなどではなく、実際のビジネスとして扱うことです。不動産ビジネスに対する態度を変えるとすぐに、成功の確率が劇的に高まります。
多くの人は、正式な教育を終えると学習をやめます。しかし、これは彼らがこれまでに犯した可能性のある最も壊滅的な間違いの1つです。このアプローチは、ビジネスで成功する能力を直接妨げます。不動産だけでなく、あらゆる分野で成功するには、継続的で終わりのない学習が必要です。
全米リアルター協会加入者であり、Northern Virginia HomeProの創設者であるDarrenRobertsonは、次のように述べています。不動産業界の勝者は、テクノロジーの採用を受け入れながら、プロセスをクライアントにとって人道的かつ個人的なものに保つ人々です。」
今日では、自宅で快適に毎日の教育を受けるのはとても簡単です。不動産業者向けの質の高い業界中心の情報については、非常に多くのオンラインソースがあります。ほんの数例を挙げると、Inman、TheClose、TheRealDeal、RealEstateWordsなどがあります。
現在、すべてのコーチがいます。あなたはワークアウトを始めたいと思っています、コーチがいます。あなたは歌を学びたいです、そのためのコーチもいます。ダンス、運転、水泳、または何か新しいことをマスターしたい場合は、そのためのコーチがいます。
全米不動産業者協会によると、2019年の不動産業者の総収入の中央値は49,700ドルでした。これはそれほどエキサイティングではありません。それは...ですか？しかし、10倍にできたらどうでしょうか。米国で最も有名な不動産コーチの1人であるトムフェリーは、彼のプログラムに参加しているエージェントは$ 372,578を稼ぎ、彼のトッププロデューサーは平均$ 690,568の総手数料収入を稼いでいると言います。
そうは言っても、おそらく何千人ものコーチがそこにいます。誰があなたを次のレベルに連れて行くことができるかをどうやって知るのですか？さて、私たちはあなたのために重労働をしました。私のチームは、ネットワークの不動産業者に、彼らが使用した最高のコーチを推薦するように依頼する大規模な調査を実施しました。これにより、米国で最高の不動産コーチ25人のリストに絞り込むことができました。
不動産がどのように機能するかを単純に理解することが、どれほど重要であるかを強調することはできません。これまで販売に携わったことがなく、販売パイプラインがどのように機能するかについての概念がない人は、不動産に参入したときに驚いて、約1か月のビジネスを行った後は給料を受け取りません。
2か月目の終わりまでに、彼らは通常、給料も受け取りません。非常に多くの場合、同様のシナリオが3か月目と4か月目に発生します。多くの成功したエージェントは、6か月目の営業が終わるまで最初の給料を受け取らなかったと言っています。
まあ、それらのテレビ番組の誰もこの厳しい現実について話しません。これはこの業界では珍しいことではありません。それは新しいエージェントの大多数に起こります。そのため、彼らの多くは成功せず、ビジネスを永久に去ります。
不動産が他の販売キャリアと変わらないことを彼らが知っていれば、不動産ビジネスの販売パイプラインの構築は、ここでも同じように機能します。時間の経過とともに特定のアクションを一貫して実行することで、一貫した予測可能な収益を得ることができます。
つまり、見込み客の開拓、予約の予約、家の表示、その他の必要なアクションを続けると、一貫した予測可能な収入を生み出し始める販売パイプラインが作成されます。
ただし、このプロセスには時間がかかることを理解する必要があります。これには、多くの場合、数か月から1年かかる場合があります。このプロセスがどのように機能するかを理解し、それを信頼し、喜んで仕事をしてくれれば、この信じられないほどやりがいのあるビジネスで成功できる可能性が高くなります。