戦略的パートナーシップとは何ですか？戦略的提携と呼ばれることもある戦略的パートナーシップは、相互に有益な方法で協力する2つの企業間の合意です。
戦略的パートナーシップは、中小企業が新しい製品やサービスを開発し、新しいターゲット市場への露出を獲得し、ブランドプロファイルを高め、地理的に拡大するのに役立ちます。
戦略的パートナーシップは、成長のほぼすべての段階でビジネスに有効であり、製品の共同マーケティングなどの比較的マイナーな取り決めから、構築するWebサイトで使用する他社のテクノロジーのライセンス供与などのより重要な機能までさまざまです。
戦略的パートナーシップをどのように機能させることができますか？成功への8つのステップは次のとおりです。
- 家を整える 。戦略的パートナーシップの形成について考える前に、ビジネスの財務、従業員、システム、およびプロセスがスムーズに実行されている必要があります。戦略的パートナーシップは、ビジネスの問題に対する救済策ではありません。それどころか、それは彼らを明るみに出すでしょう。
- 目標を決定する 。戦略的パートナーシップから何を求めていますか？現在、地域で製品を販売しており、全国的な販売チームを持つ会社と提携してリーチを拡大したいと考えていますか？ Uberと提携して食事を提供するレストランなど、顧客にさらに便利なサービスを提供したいですか？新しい製造方法、技術、または専門知識にアクセスしたいですか？関係から何を求めているかを知ることは、どの潜在的なパートナーにアプローチするかを決めるのに役立ちます。
- 潜在的な戦略的パートナーを特定する 。目標を達成するために必要なものを備えているだけでなく、ビジネスのコアバリューを共有しているビジネスを探してください。これにより、パートナーシップ自体の航海がスムーズになり、ブランディングの観点からも理にかなっています。たとえば、あなたのビジネスが社会的責任に専念している場合、同じコミットメントを持つ他のビジネスと戦略的パートナーシップを形成したいと思うでしょう。
- デューデリジェンスを行います 。潜在的な戦略的パートナーにアプローチする前に、オンライン、ソーシャルメディア、および他のビジネスマンの間で会社の評判を確認してください。彼らのブランドはどれくらい強いですか？また、会社が以前に提携した企業に連絡して、一緒に働いた経験について質問することもお勧めします。
- お互いを知る 。潜在的な戦略的パートナーを特定したら、ソーシャルメディアと実際のつながりを利用して、主要な意思決定者を紹介します。あらゆるタイプのパートナーシップを売り込む前に、時間をかけて関係を築いてください。ビジネスの現在の状況、将来の計画、および長期的な目標について、できる限り多くのことを学びましょう。これにより、機会を特定し、会社が戦略的パートナーとして本当に適していることを確認できるようになります。
- お互いに有利にする 。次に、戦略的パートナーシップを提案します。この関係が他の会社にどのように役立つかを強調する提案を作成します。もちろん、それはあなたにも利益をもたらしますが、それは彼らが最も気にかけていることではありません。
- 条件の交渉 。戦略的パートナーシップ契約の詳細を検討する際には、間違いなく何度も行き来するでしょう。戦略的パートナーをどれだけよく知っていても、誤解がないように常に書面による契約を作成してください。 （これにより、パートナー企業の連絡先が離れた場合にも保護されます。）契約には、パートナーシップがどのように機能するかについての詳細が記載されている必要があります。これには、各企業が提供する資産とリソース、各企業への報酬の方法、責任者、パートナーシップの成功を今後どのように測定するかなどが含まれます。
- コミュニケーションの線を開いたままにする 。戦略的パートナーシップは、「設定して忘れる」ことができるものではないため、単に書類に署名してから通常どおりビジネスに戻るのではありません。双方は、パートナーシップから欲しいものを手に入れるために、パートナーシップに時間とエネルギーを投入しなければなりません。一貫してコミュニケーションを取り、定期的な会議を開いてパートナーシップの結果を確認し、必要な調整を行います。
